活動回顧

▍活動大綱

• 安克的VOC、任小姐的DataEvil人群大數據系統，都在談數據，數據對于跨境電商企業的意義是什么？
• 跨境賣家SKU日漸減少并聚焦，怎么理解這樣的趨勢呢？
• 如果聚焦SKU，企業營收增長就要靠品牌，但跨境賣家應該怎么做品牌？

• 現在全球經濟復雜局勢下，跨境電商的管理者們該如何調整自己的思維模式？

▍講師介紹

陳元園

任小姐跨境品牌研究院

高級分析師

陳元園女士是任小姐跨境品牌研究院的高級分析師，帶領分析師團隊數據化拆解了上百個過億銷售額的海外dtc案例和深度挖掘數十個的海外細分品類賽道。

深耕3C電子類產業帶，通過基于大數據的“精準跨境”，為跨境品牌提供最專業的數據化品牌出海咨詢服務，幫助跨境賣家尋找市場新機會。

活動精彩內容分享

數據化行業全面洞察 拒絕主觀臆斷

通過數據看海外市場，就相當于是開卷考試。

1.市場層面的意義：數據是我們了解海外市場的唯一方式。擺脫主觀臆斷的決策方式，用大數據客觀、清晰的判斷海外市場情況，找到市場新機會。

2.營銷層面的意義：能讓營銷思路更科學，不用陷入盲投的困境。用數據去規劃流量和營銷，做到營銷可視化。

3.團隊層面的意義：優化團隊管理和建設。所有的營銷成效都能用數據追溯，用數據打造團隊精細化運營。

提升核心優勢 實現可持續發展??

表明賣家們正在逐漸認識到市場競爭激烈以及客戶的需求變化，大家要緊跟這一趨勢，以實現可持續發展。

以下兩點可以幫助理解這一趨勢：

1. 專注核心優勢：賣家減少品牌SKU，意味著都在關注自身核心優勢，將精力集中在那些最有競爭力、最受歡迎的產品上，優化產品結構。

2.消費者心理變化：消費者越來越關注產品品質、服務和個性化需求，更容易對專注單一品類的品牌產生信任。減少SKU有助于提高客戶滿意度，并提高運營效率。?

品牌的背后是人群

首先我們要明白，品牌的背后是人群。

1.品牌的定義：品牌是給特定用戶提供獨特的價值承諾。目前國內買家還是以一賣貨品思維去看品牌，但是好產品≠好品牌。

2.品牌第一站：搞明白你產品背后的人群是誰？解決了該人群的什么痛點？挖掘品牌背后的核心用戶是做品牌的第一站。

3.一張圖看懂品牌架構：

如上圖所示，品牌架構分為三個部分：目標市場、品牌定位、構建連接。每一個部分都可以完全用數據化的方式去構建。

轉變賣貨思維 數據化品牌出海

理解大數據的意義，從賣貨思維到品牌思維；

首先，跨境電商企業一定要有品牌思維，擺脫產品和賣貨思維。從用戶角度出發，挖掘用戶真實需求，進而清晰定義品牌。

所以精準很重要，用戶精準、營銷精準、流量才精準，轉化才高效。

大數據能夠幫你清晰洞察海外市場全景，通過數據找到用戶、找到產品新思路、找到流量聚集地，做高效營銷，做能滿足特定用戶價值承諾的品牌。

如何從0-100

數據化打造出海品牌

跨境電商行業正在進行內部的洗牌更迭，越來越多的跨界人士涌入這一賽道，跨境“賣家”的升級之路已然開始。

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以上提到的品牌知識分享都涉及到一個關鍵的“根結點”問題：你的精準客群是誰？

我們的品牌出海解決方案，通過我們團隊研發的DetaEvil人群大數據系統，可以幫企業找到精準的剛需用戶，在此基礎上確立品牌定位、建立完整的流量模型，保證品牌的成功率。

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