4月18日，由跨境谷、萬邑通、SHOPLINE聯(lián)合主辦的「出海·重塑」第二屆全球品牌出海峰會(huì)在中國·杭州圓滿舉辦。

本次出海峰會(huì)以“出海·重塑”為題，設(shè)置「主力論壇」、「入局原力場(chǎng)」、「創(chuàng)新增長(zhǎng)場(chǎng)」3大主題論壇，圍繞產(chǎn)品品質(zhì)、傳播渠道、營銷手段、數(shù)字技術(shù)和服務(wù)生態(tài)五大維度進(jìn)行重新思考和升級(jí)，從內(nèi)到外全面展開品牌出海的重塑之路。

“跨境電商作為外貿(mào)中發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆?dòng)作用最強(qiáng)的新業(yè)態(tài)，在中國品牌出海的路上更能發(fā)揮卓越的貢獻(xiàn)。”杭州市商務(wù)局黨組成員、總經(jīng)濟(jì)師武長(zhǎng)虹為峰會(huì)開場(chǎng)致辭，表達(dá)了杭州對(duì)跨境電商發(fā)展布局的關(guān)切。

本次峰會(huì)邀請(qǐng)了26位跨境領(lǐng)軍人物來到現(xiàn)場(chǎng)，為1200+到場(chǎng)的跨境品牌賣家展開分享。

在出海的道路上，新銳品牌象征了創(chuàng)新與活力的無限可能。峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)揭幕了「2022新銳出海品牌30強(qiáng)」，縱維立方、道通科技等30家品牌上榜。

（向上滑動(dòng)查看出海品牌30強(qiáng)詳情）

杭州市商務(wù)局黨組成員、總經(jīng)濟(jì)師武長(zhǎng)虹、SHOPLINE中國區(qū)負(fù)責(zé)人王艷麗、跨境谷集團(tuán)&臥兔創(chuàng)始人胡煜、萬邑通集團(tuán)副總裁Tiger、樸西跨境創(chuàng)始人錢帥共同參與了榜單的揭幕儀式。

該榜單旨在激勵(lì)中國品牌在出海時(shí)表現(xiàn)出的堅(jiān)韌精神和不忘初心，對(duì)其代表性的創(chuàng)新模式、獨(dú)特的營銷手段和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)表示認(rèn)可。

近年來，隨著全球化進(jìn)程不斷加速，品牌出海面臨的挑戰(zhàn)也越來越復(fù)雜和嚴(yán)峻。

那么企業(yè)如何在出海中重塑核心優(yōu)勢(shì)？品牌又如何在經(jīng)營中重塑增長(zhǎng)空間？針對(duì)這些洞察和思考，主力場(chǎng)的嘉賓分享了對(duì)重塑出海的認(rèn)知與看法。

“透過資本看2023出海品牌新勢(shì)力崛起”

堅(jiān)果資本投資副總裁Calvin鼓勵(lì)出海品牌在2023年跟進(jìn)AI賦能、技術(shù)創(chuàng)新、數(shù)字化運(yùn)營和供應(yīng)鏈優(yōu)化，借助多渠道拓量，在經(jīng)營中關(guān)注品牌文化、品牌資產(chǎn)、企業(yè)管理和眾籌方案，形成健康的現(xiàn)金流和利潤(rùn)以獲取長(zhǎng)期價(jià)值。

“在新場(chǎng)景中探索品牌出海復(fù)利空間”

“全球品牌迎風(fēng)而行，海外網(wǎng)紅營銷護(hù)航新勢(shì)能”

“回歸商業(yè)本質(zhì)，探尋跨境品牌供應(yīng)鏈解決方案”

萬邑通集團(tuán)副總裁Tiger認(rèn)為零售電商增速放緩將成為新常態(tài)，整個(gè)電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將繼續(xù)加劇，建議品牌出海賣家在舊“紅利”消退的當(dāng)下，重新回歸商業(yè)本質(zhì)，關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，適用柔性供應(yīng)鏈。

“品牌出海從戰(zhàn)略到執(zhí)行，

探索基于用戶洞察的產(chǎn)品創(chuàng)新”

MTC聯(lián)合創(chuàng)始人周涌建議賣家在做產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)需要遵守4U原則：underserved（市場(chǎng)需求未被滿足）、unavoidable（不可避免的剛需）、urgent（該需求急需滿足）、unworkable（以前無法實(shí)現(xiàn)），只有圍繞這4點(diǎn)去做創(chuàng)新后的產(chǎn)品上線才能有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

「增長(zhǎng)」是品牌出海繞不開的話題，也是眾多賣家齊聚于此尋求的解法，增長(zhǎng)場(chǎng)從內(nèi)容營銷、網(wǎng)紅營銷、精細(xì)化運(yùn)營、庫存管理等角度為賣家?guī)砹素S富的實(shí)操策略：

“品牌本土化內(nèi)容&Facebook機(jī)器學(xué)習(xí)算法”

知名跨境博主班長(zhǎng)提出品牌在洞察用戶需求的時(shí)候需要考慮到用戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，強(qiáng)調(diào)需要在其中找到本質(zhì)差異，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化以及本土化，打造滿足用戶的期待的產(chǎn)品，使得品牌為消費(fèi)者提供更加獨(dú)特的價(jià)值。

“如何利用海外網(wǎng)紅營銷達(dá)到品牌價(jià)值傳播”

臥兔網(wǎng)絡(luò)副總裁歐陽天認(rèn)為，紅人營銷是品牌出海實(shí)現(xiàn)彎道超車的秘籍，跨境賣家需要把握海外紅人營銷四大原則和營銷重塑的八大步驟，利用海外紅人智能營銷SAAS工具——WotoHub，一對(duì)多聯(lián)系并管理海量網(wǎng)紅，打造網(wǎng)紅爆款和專屬場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅營銷價(jià)值最大化。

“打造品牌護(hù)城河，獨(dú)立站如何精耕細(xì)作”

SHOPLINE華東地區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理郭永豪認(rèn)為獨(dú)立站成為面向跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀下的多渠道、兩條腿走路的必選題。

此外，郭永豪還分析了行業(yè)現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)了發(fā)展趨勢(shì)，給出跨境賣家和品牌為何要選擇獨(dú)立站的原因，同時(shí)分享了獨(dú)立站的新的選品方向。為更好地賦能中國品牌，郭永豪還向大家介紹了SHOPLINE產(chǎn)品功能，包括全球售賣SHOPLINE Markets、會(huì)員營銷系統(tǒng)、EasyRank SEO工具、KA服務(wù)體系……

“精益化庫存管理，讓供應(yīng)鏈變成品牌的‘價(jià)值鏈’”

萬邑通集團(tuán)副總裁Kelvin Gao從品牌化道路的根基出發(fā)，認(rèn)為品牌化是構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。

其中強(qiáng)調(diào)了品牌供應(yīng)鏈對(duì)企業(yè)品牌化的重要性，深挖品牌發(fā)展的供應(yīng)鏈痛點(diǎn)，從庫存管理的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與重要指標(biāo)切入，打造精益化庫存管理，讓供應(yīng)鏈變成品牌的“價(jià)值鏈”。

“如何打造卓越目標(biāo)與績(jī)效管理體系”

增量科技創(chuàng)始人陳賢亭圍繞了如何打造卓越目標(biāo)以及績(jī)效管理體系，能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期增量進(jìn)行深度分享，其中提到績(jī)效的本質(zhì)總結(jié)而言就是就是激發(fā)優(yōu)秀和卓越。

他在大會(huì)上強(qiáng)調(diào)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理，不能停留在結(jié)果層面，還要深入過程里；管理創(chuàng)造價(jià)值，在于找到更好的策略、更好的路徑、提升更強(qiáng)的能力等方面，引起與會(huì)賣家強(qiáng)烈共鳴。

“樸西跨境如何利用

TikTok Shop生態(tài)破圈東南亞”

樸西跨境聯(lián)合創(chuàng)始人錢帥在現(xiàn)場(chǎng)展示了樸西POSEE的TikTok Shop閉環(huán)模型。想要做好種草的短視頻內(nèi)容，對(duì)品質(zhì)的追求要大于對(duì)數(shù)量的追求，同時(shí)注重有效曝光和有共情點(diǎn)，秉持全域轉(zhuǎn)化理念，用戶習(xí)慣在哪里買就在哪里提供服務(wù)。

到場(chǎng)的觀眾不僅能聽到出海講座，還可以親身參與到繽紛的活動(dòng)。

在酒店長(zhǎng)廊現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了不少展位打卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 賣家朋友在一天的活動(dòng)參與后滿載而歸——既帶走了豐厚的禮品，也收獲了最新的行業(yè)信息和經(jīng)營方法。

本次峰會(huì)為賣家們帶來了新鮮、深度、透徹的品牌出海趨勢(shì)洞察，讓賣家們對(duì)品牌出海的未來更加明晰和堅(jiān)定；跨境大咖們現(xiàn)場(chǎng)分享的增長(zhǎng)策略針對(duì)性強(qiáng)、實(shí)用性高，也讓在場(chǎng)的嘉賓們受益良多。

未來，我們希望通過更多像「出海·重塑」第二屆全球品牌出海峰會(huì)這樣的活動(dòng)，助力品牌在全球范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，提升品牌知名度和影響力。

我們相信，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和全球化的趨勢(shì)，品牌出海將成為越來越多企業(yè)的必然選擇，我們將為他們提供更好的服務(wù)和支持，共同推動(dòng)中國品牌走向世界。

關(guān)于【跨境谷】

跨境谷集團(tuán)成立于2015年，是一家跨境綜合服務(wù)平臺(tái)，旗下?lián)碛腥夜痉謩e是杭州海贏科技有限公司、杭州臥兔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、杭州叁航科技有限公司。

杭州海贏科技有限公司是一家以數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的跨境電商運(yùn)營服務(wù)企業(yè)。專注跨境電商服務(wù)超6年，公司提倡以阿里巴巴Lazada、速賣通平臺(tái)為切入點(diǎn)，向企業(yè)提供跨境電商出海一站式解決方案;2020年為商家累計(jì)創(chuàng)造7.8億銷售額，成功幫助了600多家中國品牌跨境出海，連續(xù)多年被評(píng)為L(zhǎng)azada共贊優(yōu)秀服務(wù)商、AliExpress年度優(yōu)秀生態(tài)服務(wù)之星。

杭州叁航科技有限公司，是一家專業(yè)從事Amazon、eBay一站式服務(wù)的企業(yè)，其核心團(tuán)隊(duì)有著八年的跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，精通亞馬遜平臺(tái)各項(xiàng)運(yùn)營規(guī)則和技巧，是亞馬遜美國總部認(rèn)證的SPN服務(wù)商和亞馬遜廣告合作伙伴。不同于傳統(tǒng)亞馬遜服務(wù)公司，叁航采用?“人才驅(qū)動(dòng)+技術(shù)應(yīng)用+合營共建”三位一體的方式，為中國商家打開Amazon全球商務(wù)之旅。?