今天分析121號品牌案例：
TACTIPUP 創立于2017年，來自于美國佛羅里達州，2022年銷售額超過了1,000萬美金。TACTIPUP 致力于為用戶的愛犬創造在任何情況下都需要的裝備。TACTIPUP 的核心產品是適合大型犬佩戴的狗項圈，售價是28.95美金。產品最大的特點是狗項圈的設計是美軍部隊的風格。產品充滿美國國旗和軍隊迷彩的元素設計，深受部隊訓狗人士的喜愛。產品提供可自定義文本和配有含有美國國旗或各州的州旗，給用戶提供可制定化的專業服務。
品牌的核心人群是訓狗師，尤其是飼養德國牧羊犬的訓狗師。訓狗達人在訓狗的過程中需要可以約束狗行為的工具，比如項圈。而且訓練中大型的犬種對材質有更多要求，比如訓練德國牧羊犬體形強壯力氣大的犬種，在進行訓練過程中就需要十分結實耐用的牽引項圈。品牌產品滿足需要訓練大型犬的訓狗達人在裝備上的需求。平時訓狗師會關注寵物相關網站，并留意可用寵物訓練的單品，此外，訓狗師還會活動于Youtube等社媒平臺，并留意與寵物產品和訓狗日常相關的內容。美國有15,840名訓犬師，其中男性占比為61.1%，女性占比為38.9%。訓犬師的平均收入是61,387美元，收入范圍是42,085 -74,100美元。
4.主要營銷邏輯簡述
品牌在SEM上購買大量狗項圈的關鍵詞，甚至購買了狗項圈（dog collar）的錯拼詞。
目的是想購買狗項圈的用戶吸引到網站。其次，品牌找準了精準用戶（訓狗師）尤其是訓練德國牧羊犬這樣大型犬種的用戶，在YouTube上與同樣飼養大型犬的寵物博主進行合作，精準營銷到需要為自家大型犬購買狗項圈的用戶。
TACTIPUP?入選我們“DTC案例商學院”理由是：1.?在狗項圈這樣一個有品類無品牌的普貨市場，TACTIPUP 找到了其核心人群，訓狗師，尤其是飼養德國牧羊犬的訓狗師。訓狗師在訓練德國牧羊犬這種強壯力氣大的犬種時，需要十分結實耐用的牽引項圈。TACTIPUP 針對這一需求開發出戰術狗項圈，從市場中脫穎而出。2. 品牌通過YouTube等社交平臺上以寵物博主為主的KOL推送與寵物產品和訓狗日常相關的視頻內容吸引對訓狗感興趣的用戶。
2. 寵物品牌如何從寵物主的喜好出發，去構建流量打法？
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