今天分析134號品牌案例：
1.品牌概述
MRS. MEYER'S，花園香味洗護產品品牌，創立于1999年，來自于美國明尼亞波利斯，最近一年的銷售額為2500萬美金，并于2008年被SC Johnson(是一家制造商，生產家用清潔用品和其他消費化學品)收購。品牌理念是將花園的味道帶進家中，讓清潔變成一件享受心情愉悅的事情。
2.產品特點
品牌產品主要是清潔系列的產品，最大的特色就在于多種花園味道的選擇，包括丁香花、檸檬、蘋果等，都是來自大自然的味道。
3.核心用戶特征簡述
品牌的核心用戶是喜歡清潔和家庭裝飾的媽媽們，她們喜歡在網絡上發布自己清潔、整理、裝飾家的視頻，滿足基礎功能的清潔工具不足以讓這些媽媽們重視，帶來愉悅心情的清潔產品會讓媽媽們在忙碌的時候保持一個更好的心情和狀態，整理完也會更有滿足感。同時花園原料的香味對孩子傷害較小。
清潔洗護產品對于家庭主婦來說本身是剛需品，在此基礎之上會選擇能令媽媽和家庭都心情愉悅的產品，同時還能彰顯自己的勞動成果，因此購買品牌產品的決策成本不會很高。
品牌除了產品花園味道屬于一大特色之外，整體風格設計是比較溫馨、可愛的，這個風格也很好的貫徹在營銷內容上。
品牌在Facebook、INS、Pinterest這三個平臺上投放大量風格鮮明、艷麗的短視頻來吸引用戶。在FB投放114條廣告，通過風格逗趣的廣告素材引流，由于產品屬于客單價不高的生活必需品，所以轉化相較之下會比較容易，因此FB在mrs.meryers的核心功能主要是引流，而非二次觸達。
MRS. MEYER'S入選我們“DTC案例商學院”理由是：
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視頻精講：20分鐘
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