根據(jù)最新的Future of Footwear預測報告，到2025年，美國鞋類的銷售收入將以1%的速度穩(wěn)定增長，NPD的鞋類和配飾分析師Beth Goldstein表示：“今年將是制鞋業(yè)重新開始的一年?！?/span> 無獨有偶，STILEO最新報告也指出，運動鞋是2022年意大利最受歡迎的時尚單品。所謂“千里之行，始于足下”，漸漸走出疫情的陰霾后，人們迫不及待想要挑選一雙舒適合腳的鞋去擁抱戶外，擁抱自然。 而誕生于2020年6月的國產(chǎn)時尚品牌VIVAIA，其主打的舒適環(huán)保正中消費者的需求。在不到三年的時間內(nèi)，VIVAIA已經(jīng)穩(wěn)步駛入跨境電商的新航道，不僅提升了品牌知名度還成功打造出了以“環(huán)?！睘楹诵牡膰浧放菩蜗蟆?/span>環(huán)保概念并不是什么創(chuàng)新理念，VIVAIA究竟是如何打動歐美消費者的呢？ 正如上文提到的，用環(huán)保材料作為鞋子原材料并不是VIVAIA獨家首創(chuàng)，很多大牌早已涉獵并推動環(huán)保趨勢的發(fā)展。 但VIVAIA所希望的，不僅僅是單純市場概念的包裝，而是真實將環(huán)保融入到消費者的日常生活。獨特的理念自然會吸引“志趣相投”的消費者，為了能夠直接觸達用戶，VIVAIA選擇了面向海外市場的DTC模式。 在VIVAIA看來，DTC這種直面客戶的方式是他們的最佳選擇。一方面可以有效避免“中間商賺差價”，降低成本，另一方面則可以通過自己的獨立站、官網(wǎng)、社媒等渠道展示品牌形象，與潛在客戶進行直接的溝通。DTC模式還可以幫助品牌可以第一時間了解消費者的反饋，用數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品的研發(fā)和品牌體驗的優(yōu)化。 用回收的6個塑料瓶，經(jīng)歷數(shù)十道工序，平均耗時七小時，才做成一雙高顏值的環(huán)保鞋，而這是VIVAIA的核心品牌故事。 VIVAIA希望將更深層次的品牌故事、環(huán)保理念傳達給目標用戶，需要借助合適的渠道來做品牌推廣。社媒，就成了最高效的平臺工具。 在品牌創(chuàng)立初期，VIVAIA發(fā)現(xiàn)Facebook和Instagram上有大量的用戶支持自己的品牌理念，并且用戶涵蓋全球。于是VIVAIA在Facebook和Instagram平臺上建立了賬號。 除了產(chǎn)品發(fā)布、開箱視頻，VIVAIA在其社媒平臺上不遺余力地傳播環(huán)保理念。 例如情人節(jié)時的吸管愛心? 6 plastic bottles recycled創(chuàng)意視頻? 目前，VIVAIA在Instagram和Facebook上擁有近百萬粉絲，更受到全球時尚人士和可持續(xù)生活方式理念名人、網(wǎng)紅的青睞和推薦。 VIVAIA品類總監(jiān)表示，“在VIVAIA走向全球的過程中，F(xiàn)acebook起到了可以說是至關重要的作用。好的品牌理念和價值，好的產(chǎn)品是需要被傳播的，而Facebook就是我們傳播的搭檔，因為Facebook把我們連接到全世界的用戶。我們在Instagram上面的官號也是我們傳播品牌理念和用戶交流的渠道，讓用戶可以方便地了解我們的動態(tài)，也讓我們及時了解用戶的想法。最近我們在Instagram上面的直播也取得非常不錯的效果，更進一步拉近了我們和用戶的距離。” 除了品牌自身在傳統(tǒng)的社交媒體平臺上發(fā)力，VIVAIA還極為重視產(chǎn)品在海外推廣的流量效應，通過和各類KOL合作，實現(xiàn)快速破圈。 在達人的選擇上，VIVAIA并沒有局限在服飾穿搭類博主身上，而是針對目標用戶的特點，積極拓寬思路。 @Nina Lea Caine VIVAIA的受眾主要是年齡在30-45歲，有著一定的經(jīng)濟實力，對舒適品質(zhì)有較高要求的歐美女性。通過對家居、健康、運動、美妝、環(huán)保等等一系列關鍵詞的擴展、重組，VIVAIA的紅人庫資源逐漸變得豐富。借助KOL的內(nèi)容分享，品牌成功實現(xiàn)對各垂直領域用戶的滲透，觸達到一些次核心用戶及泛用戶。 盡管疫情的影響仍在持續(xù)，很多行業(yè)還未迎來全面的復蘇，鞋履行業(yè)的積極信號仍舊帶給了很多出海企業(yè)信心與方向。 VIVAIA在短短幾年間站穩(wěn)腳跟并收獲一眾投資巨頭的青睞，離不開其對目標市場消費者的深刻洞察和社媒、紅人營銷方案的穩(wěn)步實施。維卓沉淀多年出海經(jīng)驗，針對不同投放場景，打造了一套成熟的DTC品牌出海解決方案，能助您快速出海。 如果您想要了解更多關于品牌出海的服務，可以與我們聯(lián)系。我們還提供關于市場洞察、全案服務、社媒運營的服務，有任何出海需求，歡迎找維卓！ 掃碼咨詢DTC品牌出海 ?【互動一下】? 下期你想看 哪個品牌的出海營銷案例？ 歡迎留言與我們分享 部分圖片源自網(wǎng)絡，如侵聯(lián)系刪除 更多資訊： 2023全球招人，尋找ChatGPT不能取代的你！ 出?！翱耧j”！追覓如何在歐美領先市場“彎道超車”？ 節(jié)日營銷|20億人都在慶祝！TikTok齋月營銷這樣做，讓你的品牌脫穎而出！ 游戲出海|次元壁炸裂！《原神》贊助韓國KPOP選秀節(jié)目，是共贏還是輸血，游戲營銷該怎么做？ 品牌出海|市值超越Adidas躍居全球第二！營銷鬼才Lululemon如何成為中產(chǎn)女性收割機？ 品牌出海|占據(jù)美國快時尚30%份額，SHEIN是如何在YouTube上收割Z世代女性用戶的？ ChatGPT爆火！出海企業(yè)如何借助ChatGPT實現(xiàn)彎道超車？
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