今天分析130號品牌案例：

1.品牌概述

OATS OVERNIGHT?，隔夜燕麥品牌，創立于2016年，來自美國亞利桑那州，2021年銷售額超過1040萬美金，于2023年1月完成了A輪融資，籌集了2950萬美金。品牌的理念是只生產用戶真正想要的口味，讓用戶隨時隨地享受健康早餐。

2.產品特點

OATS OVERNIGHT?的核心產品是隔夜燕麥片，是在燕麥中加入牛奶或豆漿，夜間軟化之后，第二天早上食用的，不到一分鐘即可搞定。可以按月訂購，可以自定義口味。

3.核心用戶特征簡述

核心用戶是游戲玩家，尤其是游戲主播。他們通常會熬夜、通宵，沒有時間和精力準備早餐，隔夜燕麥是在他們精力最充沛的時候（夜間）花一分鐘時間制作好，早上直接食用的，可以快速填飽肚子，十分方便。

游戲主播缺乏運動時間，導致肥胖問題，而燕麥是高營養、高纖維食品，可長時間保持飽腹感，幫助減肥。

游戲玩家喜歡在Twitch上觀看游戲視頻，關注喜歡的主播Twitter賬號，在INS、 YouTube上搜索食品測評視頻，了解到隔夜燕麥這一產品后搜索關鍵詞，從而在亞馬遜或官網上進行購買。游戲主播的平均年薪在53,700美金左右。

4.主要營銷邏輯簡述

品牌在Twitter上主要營銷核心用戶，共有1,435位KOC發帖，其中有253名游戲玩家，92名游戲主播。但在YouTube主要與美食博主進行合作，做產品測評和食譜教學，吸引用戶購買。雙管齊下。

OATS OVERNIGHT?入選我們“DTC案例商學院”，理由是：

1. OATS OVERNIGHT 找到了一個非常意想不到的核心用戶（游戲主播），用戶的需求以及生活習慣打破了我們對海外文化的認知理解，代餐產品對我們來說可能更多是健身人士的營養選擇，但是在海外卻可以作為人們的正餐食物。

2. OATS OVERNIGHT 抓住了一個容易營銷、容易傳播的爆點內容：美食，可以不斷觸達用戶，吸引注意力，刺激用戶購買心理

看完這個案例，你會知道：

1. 代餐飲品的流量模型要如何搭建？

完整版案例請掃描下方二維碼查看

視頻精講：15分鐘