在今年10月的中國游戲廠商出海收入排行榜中，一直不溫不火的三七互娛一舉將游戲巨頭米哈游踹下首位，超過騰訊、網(wǎng)易等一眾大廠位居榜首。
02.區(qū)域策略：因地制宜，各個(gè)突破
早在2012年，三七互娛便確立了出海戰(zhàn)略，成立了海外發(fā)行品牌37Games。但最初由于出海策略僅僅只是將國內(nèi)成熟產(chǎn)品簡單翻譯后推向目標(biāo)市場，其在海外的表現(xiàn)大多都是喜憂參半。
又比如三七互娛的另一款游戲《云上城之歌》剛在韓國上線，銷售額就非常驚人。《云上城之歌》從去年7月到今年10月的銷售額達(dá)到了3億美元，其中有接近一半的收入來自于韓國市場，中國國內(nèi)占比僅有15.4%。雖然已經(jīng)推出了近兩年的時(shí)間，卻仍然是韓國市場最吸金的中國游戲。
如今，三七互娛在東南亞的《永恒紀(jì)元》、歐美市場的《Puzzles & Survival》、日本市場的《江山美人》、韓國市場《云上城之歌》《叫我大掌柜》都成為Top級的產(chǎn)品，從東南亞、歐美到日、韓逐個(gè)擊破，因地制宜進(jìn)行全球化部署。
03.營銷策略：買量+網(wǎng)紅，獨(dú)特營銷策略有效降低買量成本
三七互娛向來就是買量“王者”級別的游戲廠商，而買量就是三七互娛的一張終極王牌。用三七自己的話來說：“只要行業(yè)把流量這件事做下去，那么三七互娛一定是做得最好的。”
對于打廣告來說，首先就是素材的制作。精細(xì)化分工很重要，但分工也會導(dǎo)致整個(gè)環(huán)節(jié)脫鉤，因此三七互娛所有的素材都涉及玩法，游戲買量素材制作和游戲發(fā)行各個(gè)環(huán)節(jié)都相互關(guān)聯(lián)。三七互娛在反復(fù)的探索開拓中沉淀出一套“內(nèi)容整合式營銷”打法，使產(chǎn)品布局與市場策略形成合力，從而精準(zhǔn)而高效地獲取用戶。
長期合作優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅，并在在網(wǎng)紅營銷的基礎(chǔ)上，收集優(yōu)質(zhì)素材二次加工后進(jìn)行買量投放，降低買量成本。
小編通過Nox聚星品牌搜索功能搜索了幾個(gè)三七互娛在海外的主要游戲。從數(shù)據(jù)上可以看出，三七互娛在海外雖然合作的網(wǎng)紅數(shù)量不多，但其廣告視頻數(shù)量卻幾乎是網(wǎng)紅數(shù)量的10+倍。
翻開同一個(gè)KOL，也可以看到其做了多個(gè)同一游戲的視頻，由此，我們可以合理推斷，三七互娛在網(wǎng)紅營銷多會與優(yōu)質(zhì)的KOL進(jìn)行長期的合作，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅頻道會持續(xù)輸出游戲相關(guān)的優(yōu)質(zhì)視頻。比如三七互娛旗下游戲《斗羅大陸》就與一位泰國游戲網(wǎng)紅合作，該網(wǎng)紅在近半年內(nèi)為該游戲在YouTube上投稿了21個(gè)視頻，相當(dāng)于長期在為其進(jìn)行代言。
并且在用戶口味越來越刁鉆的驅(qū)使下，三七互娛在海外素材上更注重的是帶有游戲特色梗、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗梗等等的內(nèi)容，這些有新鮮感和貼近用戶日常的素材會取得比較好的效果。
04.小結(jié)
三七互娛作為中國首批游戲出海企業(yè)，在投資布局方面以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為戰(zhàn)略方向，通過戰(zhàn)略投資積極布局優(yōu)質(zhì)游戲研發(fā)公司進(jìn)行長期深入合作，同時(shí)也在產(chǎn)品側(cè)進(jìn)行多元化布局。
在這么多年不斷成長的過程當(dāng)中，三七互娛也自創(chuàng)了很多的技術(shù)和數(shù)據(jù)監(jiān)測手段，比如雅典娜系統(tǒng)、智能分析系統(tǒng)等，這些系統(tǒng)都為形成用戶立體化的調(diào)研分析起到很大助力作用。在出海過程當(dāng)中，這些數(shù)據(jù)系統(tǒng)把整個(gè)用戶的標(biāo)簽進(jìn)行深度的整理分析，給研發(fā)一個(gè)明確的產(chǎn)品定位和立項(xiàng)，幫助研發(fā)做更好的市場分析。
從港澳臺到日韓、歐美市場，從RPG、SLG等到多元化產(chǎn)品布局，三七互娛這盤出海棋是否還能再創(chuàng)佳績非常值得期待。
“擅自使用網(wǎng)紅視頻被網(wǎng)紅起訴了怎么辦？”、“發(fā)送郵件但沒有回復(fù)怎么辦？”等等更多網(wǎng)紅合作中的具體問題可以參見NoxInfluencer視頻號，帶你短短1分鐘玩轉(zhuǎn)海外網(wǎng)紅營銷！
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