伴隨著人們對家居裝修偏好的日益增加，對于DIY工具的需求量也在不斷增加。在2021年至2028年的預測期內，DIY工具市場預計將以4.0%的速度增長。 圖源：Google 在許多歐美大片中，都能看見他們隨手就能找出扳手、螺絲刀、電鉆等工具作為使用工具或武器。這其實并不是刻意劇情設置，而是在歐美地區DIY工具幾乎是每個家庭的必備物品。除此之外，南美、日本、東南亞地區對DIY工具類產品需求量也逐年增長。 面對巨大的市場需求，許多中國品牌紛紛出海遠洋。在眾多中國出海的DIY工具類品牌中，巨星科技的光芒惹人注目。10月20日，杭州巨星科技發布第三季度業績報告，數據顯示，第三季度營業收入實現36.01億元，同比增長率為11.47%。累計今年前三季度營業收入達98.35億元。在《2022年胡潤全球富豪榜》中，仇建平夫婦以210億身家排行1083名。 海外DIY工具類品牌競爭如此激烈，而中國巨星科技卻在海外市場脫穎而出，巨星科技成功出海的秘籍到底是什么？ 圖源：Great Star官網 作為DIY工具類品牌，巨星科技主要銷售的產品有手工具、存儲箱柜、手持電動工具、氣動緊固工具、激光測量儀器、專業吸塵設備等，并獲得不錯的銷售額。 巨星科技長期穩定工具類市場前列，保持競爭力，與其自身在產品上的投入研發有分不開的關系。據了解，巨星科技擁有一支資深專業的工具研究團隊，并在研究投入上花費大量資金。 圖源：Great Star官網 據悉，2021年上半年，巨星科技的科技研發投入為1.26億元，研發設計的新產品有935項，獲取各項專利授權共計158項。在2022年上半年，巨星科技研發投入1.5億元，設計新產品有1058項，新增申請各項專利和獲得專利授權達300項。 巨星科技旗下擁有WORKPRO、ARROW、BeA、SK、PONY&JORGENSEN、Goldblatt等多個世界級知名工具品牌，經過多年經驗沉淀，充分了解目標客戶和消費群體的需求，依靠專業設計和研發，創立了多個知名工具類品牌。 在激烈的競爭市場，巨星真正做到了靜下心專注產品研發，沒有辜負官網上“精益求精”“百年匠心”這些企業標簽，保持匠心，不斷地創新，致力于為消費者帶來更好的產品，這也是企業品牌長久發展的必要途徑。 圖源：Great Star官網 巨星科技在海外如此受眾的原因也離不開產品的供應布局。 在歐美、中國、東南亞等全球五大區域內擁有超20處生產基地，每年輸出新工具超1000種，形成強大的供應鏈基礎，避免缺貨、斷貨等供應不及時現象，五大研究生產基地的布局，也減少了貨物運輸成本和物流運輸問題。 在疫情期間，很多企業會出現供貨不及時，而巨星科技采取專門的生產管理方法，將全年訂單需求一次性報給工廠，工廠會提前備貨、分批次交貨，這樣能為巨星穩定供貨。 從2015年開始巨星科技正式開啟跨境電商之旅，到如今跨境業務已經遍布全球。 圖源：Google （1）區域選擇 巨星科技不僅在歐美建立7處生產基地，更是將出海主要市場對準歐美。在歐美地區，幾乎每個家庭都擁有工具箱或者是DIY工具，與國內不同的是，歐美人工費用高昂，且日常生活中維修、裝配時對工具類產品使用次數較多。 圖源：arrowtools 對標歐美國家在庭院修理、房子建造、汽車修理裝配的需求，巨星科技，在歐美市場上架各類手動工具、照明工具、激光測量、電動工具、園林工具、吸塵工具、氣動工具、電動配件等，并取得了不錯的銷量。 工具類產品不僅僅是男性使用，也有越來越多女性使用DIY工具。巨星科技，在產品包裝和外表設計上，設計為多個色系，還有大多數女孩喜歡的粉色工具包。 對于消費者的研究和細致了解，也是巨星成功的原因之一。 圖源：workprotools （2）售賣渠道 巨星科技采取線上渠道和線下渠道同時售賣，并為子品牌建立專屬獨立站，形成龐大的品牌矩陣。 巨星科技通過LOWES、WALMART、HOMEDEPOT等多家商超渠道，使產品能夠快速打入當地市場，滿足消費者需求。在線上，巨星科技以亞馬遜為重布局渠道，eBay、速賣通等電商平臺為輔助電商渠道。 目前，巨星科技為WORKPRO、ARROW、BeA、SK、PONY&JORGENSEN等旗下品牌專門構建獨立站，也有不錯的銷量和成就。 圖源：Google 寫在最后： DIY工具類產品出海時，同樣也需要注意對社交媒體的營銷推廣。 巨星科技旗下品牌WORKPRO，在YouTube上，會有粉絲為它錄制半小時時長的開箱和使用測評視頻，另外在Twitter上，有用戶會分享WORKPRO不同套件給汽車涂改的多種主題和繽紛色彩。這樣的社交媒體“種草”，無疑是給WORKPRO帶來更高的客流量轉化率和新的消費流量。 據搜索可知，在TikTok上#diy tools標簽的使用次數達468.9M次，可見海外用戶對DIY工具感興趣程度非常高。 圖源：TikTok 由此可見，TikTok作為當下流行的社交軟件，跨境賣家營銷布局必不可少，其分享類視頻能為獨立站帶來巨大流量，是站外引流的重點平臺。
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