9月23號周五下午，我們任小姐跨境品牌研究院團隊在在安樸珀萊酒店舉辦了我們每月例行的“海外DTC品牌案例評講會”。

分析師們一下午連續4小時高品質案例精講，為我們「DTC案例商學院」的案例庫內又注入了大量新鮮血液。

本期"評講會"一共解析了12個品牌案例，覆蓋鞋履、口腔個護、飾品、家具等品類。

▍優秀品牌案例分享

這12期的品牌案例將在我們「DTC案例商學院」內陸續發布，報名我們商學院的讀者朋友就可以看到我們案例的完整版報告，。

下面將展示本期優秀品牌案例，提取其中精彩內容進行分享。

亞馬遜爆品布局品牌獨立站，如何做到年銷1.4億美金？

「Herocosmetics」 皮膚護理痘痘貼——從亞馬遜走出來的品牌

Hero cosmetics是2017年成立于美國紐約的痘痘貼品牌，2021年銷售額超過1.4億美金。

該品牌能成功從亞馬遜爆品轉型成DTC品牌的原因在于2點：

• 原因1：重新定位核心用戶，懂得取舍。將原來亞馬遜非剛需、非勢能用戶做了舍棄，重新定位勢能用戶（美妝博主）為品牌的核心客戶，為品牌后期破圈定下堅實基礎。

• 原因2：為成功轉型獨立站做了大量品牌建設和宣傳，比如官網的博客、典型網紅合作以及短期的慈善活動。

02.

高客單價難復購的低頻產品如何賣？

「Thuma」 榫卯結構木質床架——家具品牌如何打造品牌特色提高復購

Thuma是2017年成立于美國舊金山的榫卯結構床架品牌，2021年銷售額為2500萬美金。

核心用戶：喜歡極簡主義的設計從業者（平面設計師，攝影師）。

• 品牌亮點1：品牌理念定位為極簡主義風格，舒適的同時是臥室的絕佳裝飾。從產品、到人群、到品牌理念、到廣告宣傳，做到完全合一。

• 品牌亮點2：圍繞核心人群設計了大量臥室基礎家具、配件、裝飾產品，統一的設計語言都是極簡主義風格，符合核心用戶的審美需求，提高品牌復購。

飾品如何利用精準人群定位，讓非剛需用品變為剛需？

「KARMAANDLUCK」 靈性生活的飾品品牌——給飾品賦予特殊意義，實現品牌高溢價

karmaand luck是2015年成立于美國拉斯維加斯的靈性配飾品牌，2021年銷售額為1800萬美金。

核心用戶：喜歡瑜伽或者冥想的女性（注重精神提升）。

• 品牌亮點1：品牌定位以東西方宗教圖紋符號為設計靈感，給飾品賦予了情緒功能，專注于信仰和情緒安撫，給予核心用戶心靈寄托，讓配飾（非剛需）轉變為護身符（剛需），在市場上獨樹一幟。

• 品牌亮點2：從SKU產品介紹、官網的雜志和運勢解讀，打造完整一體的品牌形象與理念，將義烏20元的產品賣出了上百刀的高價。

品牌方應該如何成規模的合作海外網紅？

「Ink Box」 臨時紋身貼品牌——與大量獨立設計師合作，品牌擁有上萬個SKU，成為該賽道唯一的品牌。

Ink Box是2015年成立于加拿大的臨時紋身貼品牌，2021年銷售額為2700萬美金。

核心用戶：紋身設計師和紋身模特，以及部分專業舞蹈演員和舞蹈愛好者。

• 品牌亮點1：品牌給予設計師足夠的設計紅利，銷售額分成為25%，并且聲明品牌方并不擁有任何設計的所有權，一切版權皆為設計師所有。

• 品牌亮點2：品牌為知名設計師，提供了專屬產品頁面，其余普通設計師，在產品介紹上也會注重展示本人的自我介紹及社媒鏈接，給予設計師充分尊重。

05.

鞋類產品如何破圈？挑選有勢能的小眾細分人群。

「Fuego」 拉丁舞運動鞋——專為拉丁舞中交誼舞Salsa和Batcha設計的舞鞋。

Fatcha是2019年成立于美國邁阿密的拉丁舞運動鞋品牌，2021年銷售額近1000萬美金。

核心用戶：Salsa、Bachata舞蹈老師（關注鞋子舒適以及便利）

• 品牌亮點1：選擇有勢能的用戶（舞蹈老師）作為品牌早期的核心客戶，體現品牌專業度，利于品牌快速建立、后期破圈。
  

06.

品牌也許有捷徑？繼承小眾民族文化，打造品牌天然優勢。

「Sabah」 土耳其手工皮鞋——繼承文化遺產，天然獲取大量擁護者，占領用戶心智。

Sabah2013年成立于美國紐約的土耳其手工皮鞋，2021年銷售額超600萬美金。

核心用戶：藝術從業者（設計師、畫家）與旅行愛好者

• 品牌亮點1：在歐美文化中，土耳其皮鞋僅次于意大利皮鞋，使優質手工皮鞋的代名詞。品牌方踩中這一小眾民族文化，將民族文化與品牌捆綁，形成天然的品牌信任，感性的群體愿意為產品背后的故事、靈魂和溫度買單。

• 品牌亮點2：品牌堅持產品款式只有sabah鞋和baba鞋這兩種款式，每一款只有顏色上的區別，廣告營銷強調工匠精神、耐穿、舒適特性，貫徹執行土耳其傳統手工皮鞋這一品牌理念。

07.

普貨如何跳出紅海市場？專注于小眾niche人群的飾品品牌

「askandembla」耳洞拉伸飾品——特殊小眾文化審美，對于精神需求升華至功能需求。

ask and embla是2013年成立于新加坡的耳洞拉伸飾品品牌，2021年銷售額超1000萬美金。

核心用戶：紋身師（臉部、耳部、胸部和全身紋身）

• 品牌亮點1：按照人群喜好，專為身體修飾藝術的特殊小眾文化，設計展現獨特個性態度的飾品。

• 品牌亮點2：流量來源主要為SEO，尋找品牌核心人群關注的小眾詞，橫隔膜、鼻穿環等。

08.

2022十大優秀DTC品牌案例精講精評會

本次宣講的十佳優秀案例分為兩大主題：

1.?精準人群帶來的高速增長

2. 網紅合作的力量

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