「普貨差異化」
搶占用戶心智，讓普貨不再“普通”
9月20號周二下午，我們任小姐跨境品牌研究院聯合SHOPLINE，在深圳星河吉酒店會場順利舉辦了一場主題為【差異化人群定位，讓普貨盡享品牌紅利】的線下精品沙龍分享會。
本次活動報名的團隊非常多，由于場地有限，最終邀請了100名跨境的朋友來到現場參與活動。
沒有到現場的朋友也不用遺憾，之后每個月，我們都有不同主題的線下活動，歡迎大家有時間來參與。
本次分享會以“普貨差異化”為主題，讓大家理解普貨到底該怎么做，才能穿越周期，基業長青。從全新的視角打開品牌新思路，掙脫同質化漩渦，打造一個具有差異化優勢的品牌。
在活動中，任小姐精講了20個海外優秀DTC普貨案例，涵蓋飾品、運動、鞋靴、泳裝、瑜伽服、水杯、男性產品、個護、環保、電競等類目（分享案例均來自DTC案例商學院）。
根據這20個優秀DTC普貨案例，我們在分享會上與大家講解了幾個問題：
什么是普貨？普貨的定義是什么？
普貨差異化定位的兩個策略
精準用戶會不會規模很?。科放坪笃谌绾纹迫Γ?/strong>
普貨做精準用戶的優勢在哪里？
如何找到精準用戶？
這次活動的合作方SHOPLINE也為大家講解了跨境賣家布局品牌獨立站，需要解決的問題。
「普貨差異化」
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越
在今年整體經濟低迷的時候，用戶消費會更加謹慎，大家會選擇把錢花在更穩妥、更確定性、信賴感更強的品牌上。
人群細分的圈層化，再加上媒體和渠道的多元碎片化，給了想要做細分品類的出海品牌人，重新審視自己品牌的機會，所有的普貨品牌都值得重再做一遍！
10+精彩內容
體會普貨精準人群的力量
▍普貨的定義
“普貨的定位：北美市場受眾超過5000萬人的產品。”
▍普貨差異化定位的兩個策略
“普貨根據不同的市場階段，有不同的策略。未細分的市場需要找到最有勢能的剛需人群；已存在細分的市場需要找剛需、競爭小的niche人群。”
▍尋找勢能人群，利于品牌破圈
“「Blazepod」燈光反饋健身訓練系統——品牌核心用戶定位為專業教練，選擇有勢能的用戶（專業教練）作為品牌早期的核心客戶，目前吸引了運動員、健身愛好者和康復訓練等人，后期破圈勢如破竹?！?/span>
▍普貨差異化定位策略之一：理念品牌定位
“如果該品類在樣式上和功能上沒有太多發揮的空間，而且市場處于充分競爭的狀態，可以采用「理念品牌定位法」：精準人群+這個人群支持的品牌理念。歐美理念有四大金剛：環保、多種族平權、女權、LGBTQ。”
▍理念品牌定位策略：環保系列品牌之 LARQ
“「LARQ」智能水杯——核心用戶定位為注重塑料瓶環保的戶外愛好者。產品深入貫徹環保理念，抵制塑料礦泉水瓶?！?/span>
▍理念品牌定位策略：環保系列品牌之 ROTHY
“「Rothy's」環保女鞋——核心用戶定位為K12教育的老師以及有孩子的媽媽。用戶共性是擁護環保理念，尤其關注塑料瓶和海洋塑料環保問題。該品牌的所有產品都含有回收材料環保紗線，其流量模型和營銷活動都是圍繞核心人群展開。”
「2022十大優秀DTC品牌案例精講精評會」
報名倒計時
2022十大優秀DTC品牌案例精講精評會
本次宣講的十佳優秀案例分為兩大主題：
1.?精準人群帶來的高速增長
2. 網紅合作的力量
點擊 >> 了解直播活動詳情
▍如何參與？
如果你想打造一個真正的DTC跨境品牌，可以掃描下方的二維碼，歡迎找我們聊聊～
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▍業務介紹：
品牌咨詢業務：品牌GTM策略（Go to Market策略），解決新產品或品牌走向市場、商業化策略的問題。
DTC案例商學院：
一年250份案例報告
每周一次案例精講直播
面向跨境CEO的戰略級持續學習
通過哈佛商學院的Case Study案例教學法
為你和你的團隊提供持續的品牌出海學習渠道
特色選品 | 小眾文化市場
iHeartRaves?|?FIGS?|?Nominal?|?YruShoes?|?
用戶定位
Nugget｜Willow｜SHEVIBE?|?Zoot?|?sonofatailor?|
hedley&bennett?|?Kizik?|?Ballsy
產品和賣點
品牌故事
DeathWishCoffee?|?Charity Water?|?Manitobah?|?
TomboyX?|?HONEYLOVE?|?Bee's?Wrap?|?goop
盈利模式
fanjoy?|?BarkBox?|?ThreadHeads?|?care/of?|?
Ten?Little?|?corkcicle?|?Balls?|?TheBikeProject
營銷組合
MechGroupBuys?|?KINGICE?|?Nomatic?|
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