做跨境電商推廣需要了解：東南亞成為了世界上電商銷售增長最快的地區(qū)！

東南亞的增長更為突出，因為大多數(shù)其他地區(qū)今年只會出現(xiàn)適度增長。該地區(qū)在 2022 年的20.6%的擴(kuò)張將是世界上最高的。拉丁美洲將是今年唯一突破20%門檻的其他地區(qū)。

世界上只有四個國家的增長率將超過東南亞的總和，其中兩個——菲律賓和印度尼西亞——位于該地區(qū)。

該地區(qū)的五個國家——菲律賓、印度尼西亞、越南、馬來西亞和泰國——將躋身零售電子商務(wù)銷售額增長的前 10 名市場之列。

明年，東南亞大部分地區(qū)的電子商務(wù)銷售增長將下降，就像2022 年其他地區(qū)的電子商務(wù)銷售增長一樣。這種不可避免的下降仍將使該地區(qū)在 2023 年保持14.0%的出色增長率，但將不再領(lǐng)先于世界。我們預(yù)計拉丁美洲將在 2023 年以16.1%奪回桂冠。

還在跨境電商推廣的問題中苦苦掙扎？

以下是幾種東南亞市場推廣的渠道特征，選擇最符合你的電商店鋪調(diào)性的推廣渠道是重中之重：

海外TikTok Ads：

優(yōu)勢：

Z 世代是一個新興的消費(fèi)群體，雖然 Z 世代是數(shù)字原住民，但他們重視自己的隱私。許多年輕人正在從Facebook等老式社交網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移到接受自我表達(dá)和匿名的新平臺，即 TikTok。

目前，62% 的 TikTok 用戶年齡在 30 歲以下。如果 Z 世代（和年輕的千禧一代）是你的目標(biāo)受眾，那么在 TikTok 上投放廣告可能是一個很有前途的策略。

- 小型廣告商的準(zhǔn)入門檻低

直到最近，TikTok 還只允許大品牌通過私人交易在該應(yīng)用上做廣告。但當(dāng)公司在 7 月開始抵制 Facebook 時，TikTok 為他們的應(yīng)用程序創(chuàng)建了一個自助式廣告平臺，該平臺看起來與 Facebook 的廣告管理界面驚人地相似。這種轉(zhuǎn)變允許較小的廣告商加入并開始試驗該平臺。

目前，TikTok 在廣告系列級別設(shè)置的最低預(yù)算為 500美元，在廣告組級別設(shè)置為 50 美元。而且，在有限的時間內(nèi)，TikTok 為符合條件的小企業(yè)提供300 美元的廣告信用，以幫助他們在 COVID-19 期間接觸客戶。

劣勢：

盡管對 TikTok 的數(shù)據(jù)收集存在諸多批評，但與 Facebook 等更成熟的廣告平臺相比，該平臺針對自助廣告商的定位功能卻出人意料地有限。廣撒網(wǎng)會阻礙廣告商到達(dá)特定目標(biāo)市場的能力，并且可能不會產(chǎn)生預(yù)期的結(jié)果。不過，由于 TikTok 的自助廣告平臺還很新，未來可能會添加更窄的定位選項。

- 廣告參與度低

選擇廣告平臺時要考慮的另一個關(guān)鍵問題是了解用戶在平臺上的實(shí)際行為。

雖然 TikTok 提供獨(dú)特的內(nèi)容，但廣告體驗反映了 Snapchat 或 Facebook 的故事。這些平臺提供看似無窮無盡的內(nèi)容流，因此用戶通常不會點(diǎn)擊鏈接退出平臺。如果人們確實(shí)點(diǎn)擊了網(wǎng)站，參與度通常很低。因此，如果你的目標(biāo)是直接響應(yīng)你的廣告并將流量吸引到目標(biāo)網(wǎng)頁，那么這個平臺不是最佳選擇。

如果你想吸引年輕的受眾，并且你有預(yù)算來測試新廣告平臺對你品牌主要指標(biāo)的影響，那么 TikTok 可能是一個很好的探索空間。

「海外小紅書」Pinterest Ads：

優(yōu)勢：

Pinterest 非常適合為你的平臺、店鋪增加流量。如果你有博客，那么Pinterest可以為你的博客文章創(chuàng)建漂亮的“可固定”圖像并將它們上傳到你的網(wǎng)站從而幫助增加你的流量。數(shù)據(jù)表明：許多博主都看到了來自 Pinterest 的大量流量。

- 非常適合視覺品牌

對于做電子商務(wù)、專注于設(shè)計、或者活動策劃者來說，Pinterest是必不可少的一個推廣渠道。因為這個平臺正是尋找和比較產(chǎn)品的人的首選平臺。

- 高轉(zhuǎn)化率

Pinterest 的轉(zhuǎn)化率也高于其他社交媒體平臺。50% 的 pinner表示他們在看到 Pinterest 上的廣告后購買了該產(chǎn)品。91% 的 Pinner 表示他們使用 Pinterest 來計劃線下購買。

- 更好的定位受眾

Pinterest用戶會關(guān)注他們想看的內(nèi)容。如果你關(guān)注該board，那么你只會看到用戶固定到該板的引腳。如果你關(guān)注用戶，你就會關(guān)注他們擁有的每一個板。通過關(guān)注用戶，你可以看到用戶固定在每個板上的所有內(nèi)容。這就意味著你可以發(fā)布更廣泛的圖釘，更精準(zhǔn)地定位到你的目標(biāo)受眾，為你的電商店鋪更好的推廣。

- 有助于提升你的電商店鋪SEO

Pinterest 也是一個非常高的流量驅(qū)動程序。更多的重新固定意味著更多的流量到你的網(wǎng)站， 更多的流量將有助于提高你的電商店鋪或獨(dú)立站排名。

劣勢：

我們發(fā)現(xiàn)發(fā)布的 pin 越多，則將獲得更好的結(jié)果。我們的一位客戶每天發(fā)布 25-35 個圖釘。6 個月后，他們每周收到 700 次回復(fù)，流量越來越大。然而，即使使用調(diào)度程序系統(tǒng)，為 Pinterest 策劃強(qiáng)大的優(yōu)化內(nèi)容也可能非常耗時。如果你能保證系統(tǒng)會為你工作，那么這些時間的花費(fèi)便是值得的。

- 特定受眾

與 Snapchat 一樣，Pinterest 擁有非常適合社交媒體平臺的小眾受眾。Pinterest 主要面向25 至 50 歲的女性（81%）。如果你的受眾不適合這些范圍，那么該平臺可能不值得投資。

Facebook Ads

優(yōu)勢：

Facebook 可以輕松地將你的廣告定位到那些對你的產(chǎn)品有潛在興趣或需要的人。這可以基于許多因素，包括年齡、語言、性別、關(guān)系狀況、教育、工作、地點(diǎn)或興趣。

- 龐大的用戶群

毫無疑問 - Facebook 是最受歡迎的社交媒體平臺。你的目標(biāo)受眾不僅可能在 Facebook 上，而且與其他平臺相比，你還會發(fā)現(xiàn)更多的目標(biāo)受眾。

- 分析與優(yōu)化

Facebook 致力于從你的廣告系列中自動找到最佳廣告（或多個廣告），以便你可以進(jìn)一步優(yōu)化你正在投放的廣告并獲得最大的投資回報。你還可以設(shè)置拆分測試來測試創(chuàng)意和復(fù)制的不同選項，在你的廣告系列中應(yīng)用獲勝選項。
與大多數(shù)其他廣告平臺相比，F(xiàn)acebook 廣告分析和績效報告也相當(dāng)出色，可以深入了解印象和觀看次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化率、支出、廣告支出回報率等。

劣勢：

你可能聽說過，隨著 Facebook 上付費(fèi)廣告的指數(shù)級增長，Facebook 廣告的有機(jī)覆蓋面有所下降。統(tǒng)計數(shù)據(jù)各不相同，但平均帖子的自然覆蓋率剛剛超過 6%。這意味著，如果你想吸引觀眾并與新朋友建立聯(lián)系，你將不得不付費(fèi)。

- 高額費(fèi)用

這導(dǎo)致了我們在 Facebook 上投放廣告時的下一個潛在陷阱——推廣廣告可能會變得昂貴。公司平均每月在 Facebook 廣告上花費(fèi)1,000 到 2,000美元，一些大品牌的花費(fèi)遠(yuǎn)高于此。對于已建立的在線商店來說，這不是天文數(shù)字，但如果你的競爭對手正在將資金投入到他們的廣告中，那么新業(yè)務(wù)可能會難以跟上。

選擇合適的平臺進(jìn)行跨境電商推廣

以上就是今天的分享啦，希望可以幫助到正在做東南亞地區(qū)跨境電商的朋友以及準(zhǔn)備開始跨境電商業(yè)務(wù)的伙伴們～ 需要跨境推廣投放請私信我！歡迎私信交流學(xué)習(xí)！

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