做品牌站，廣告非常重要。

廣告效果不好，不來流量，轉化率低。怎么辦？

當我們遇到以上問題的時候，會想著去提高“廣告投放技巧”，比如：報培訓課程、看大神視頻、混大神社群、找大神優化等等。

可能當時這些方法起了一點作用，你的廣告又起死回生了。但是過了一段時間，廣告效果又開始了下滑了，這次還是斷崖式的下滑。

于是你開始思考，是不是這個品不行啊，換新品吧。

于是新一輪的循環又開始了。

那么，問題來了，你的廣告究竟是出了什么問題？該怎么搶救你的廣告呢？

其實，比“投廣告”更重要的是你的“廣告素材”！

如果只苦練廣告投放技巧，不去優化廣告素材，再大的神也無法拯救你的廣告。

這篇文章我們以智能眼鏡的品牌廣告為例，講一下關于【廣告素材】的3個真相！

▍案例分析

大家可以看到，BOSE的廣告片走的是歐美品牌的標準廣告路線，大家可以參考蘋果等大品牌的廣告，全部都是這個風格。

那么接下來，我們具體講一下：歐美品牌純正【廣告片】的3個真相！

品牌廣告關注的是“用戶體驗“，而非產品功能！

而不是記住“音頻墨鏡”這款產品，然后去amazon或者google shopping搜索比價，選一款性價比最高的眼鏡，下單購買。

品牌廣告關注的是“品牌特色“，而非產品特色！

我們縱觀BOSE的整個廣告，無論是演員、服裝、場景、配樂還是拍攝，都是濃濃的運動風，而且都是需要超長耐力的運動：騎行、長跑和登山。這個廣告BOSE Frames tempo的整體定位是完全一致的：運動型智能音頻墨鏡。

BOSE的這款眼鏡主打兩個人群：騎行和跑步。這里我們先不去論這個人群定位是否合理（目前的數據顯示不是非常合適），但在品牌理念傳遞上，這條廣告是可以打滿分的。

因為我看了一遍，就記住了，BOSE這款墨鏡是專做騎行、跑步和登山人群的。

這么看來，品牌廣告到底在展示什么？

是你的產品功能嗎？還是產品特色？

實際上，品牌廣告展示的是你品牌的特色、你用戶的體驗、你創造的全新的生活方式。

品牌廣告的主要目的是讓用戶記住“我是誰”，而不是一味的只追求高流量或高轉化！

否定流量和轉化，不是說它們不重要。

而是對于一個品牌站而言，只追求轉化的流量是沒有意義的。

我們100萬的廣告費打出去，沒有品牌，我們只是銷售產品，獲得的只有銷售額；但有了品牌，我們不僅能獲得銷售額，還有用戶心智。

我舉個例子大家可能會更好理解。

大家去adspy找一找賣“假睫毛”的爆品廣告，都是五花八門，把功能的神奇效果吹上天。這些廣告吸睛效果的確不錯，相信點擊率不會低，轉化率可能也不低。

但是一定做不成品牌。

為什么呢？

1. 廣告為了追求點擊率，夸大效果，結果用戶拿到產品貨不對版。這種高轉化的廣告沒有意義。

2. 用戶只記住了產品，記不住品牌，品牌沒有任何辨識度。這種廣告帶來的用戶沒有復購、沒有口碑傳播，無法形成品牌勢能。

真正好的廣告是打入用戶心智，形成品牌印象。品牌才是你企業資產的杠桿，銷售額只是積累企業資產的工具之一。

隨著你的銷售額越來越高，市場占有率越來越高，記住你品牌的用戶越來越多，你的品牌勢能會越來越大。

04.

總結一下，品牌站【廣告片】應該做到：

1. 關注“用戶體驗”，而非“產品功能”；

2. 關注“品牌特色”，而非“產品特色”；