目前大家通常首先會(huì)想到通過(guò)Facebook和Google的廣告去為自己的跨境電商平臺(tái)進(jìn)行推廣，但是大家往往會(huì)忽略“海外小紅書(shū)” - Pinterest這一個(gè)熱門(mén)且常用的渠道。對(duì)于現(xiàn)在做品牌出海以及跨境電商的賣(mài)家而言，F(xiàn)acebook和Google的價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)力都太高了，如果你還不知道Pinterest，那么這會(huì)是一個(gè)很大的損失。
Pinterest 目前是美國(guó)第三大社交平臺(tái)，每月有3.35 億活躍用戶，每年增長(zhǎng) 26%。再加上每個(gè)月在 Pinterest 上的搜索量超過(guò) 20 億次，48% 的 Pinterest 用戶將購(gòu)物作為他們的首要任務(wù)，推廣的 pin 可以覆蓋 1.69 億潛在購(gòu)物者。這也是為什么作為跨境人必須要知道的一個(gè)海外推廣平臺(tái)。
對(duì)于電子商務(wù)的 Pinterest 廣告，你應(yīng)該考慮的第一件事是 Pinterest 如何融入你的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)和 DIY SEO 策略。Pinterest 對(duì)在線商店所有者有很大的潛力：從促進(jìn)有機(jī)營(yíng)銷(xiāo)工作和 SEO，到將你的商店博客和電子商務(wù)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略提升到專業(yè)水平。
因此，用 Pinterest 廣告（促銷(xiāo)和可購(gòu)買(mǎi)的 pin）的秘訣在于將整個(gè)平臺(tái)作為一個(gè)整體，就像你在 Instagram 和 Facebook 等其他平臺(tái)上所做的那樣。這意味著要在你的帳戶、內(nèi)容和廣告上投入精力，并確保你將平臺(tái)視為其本來(lái)面目：社交平臺(tái)。
簡(jiǎn)而言之，如果你要為你的在線商店品牌和產(chǎn)品測(cè)試 Pinterest 廣告，你需要制定穩(wěn)健的營(yíng)銷(xiāo)策略。
建立你的跨境電商推廣基礎(chǔ) - Pinterest Ads
在為跨境電商投資 Pinterest 廣告之前，你需要做的第一件事是確保你已經(jīng)制定了成功的營(yíng)銷(xiāo)策略。與任何社交平臺(tái)一樣，這意味著從你的帳戶設(shè)置、內(nèi)容規(guī)劃和網(wǎng)站集成開(kāi)始。這將確保你從頭開(kāi)始、從各個(gè)角度創(chuàng)建一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的交通驅(qū)動(dòng)流。以下是每個(gè)跨境電商賣(mài)家都應(yīng)該做的一些必備基礎(chǔ)知識(shí)，以確保大家為 Pinterest 推廣的成功做好準(zhǔn)備。
1. 通過(guò)將 Pinterest 與您的在線商店集成來(lái)促進(jìn)參與度
在集成 Pinterest 方面，你的在線商店必須具備三個(gè)基本要素：“關(guān)注”、“分享”和“保存”按鈕。
通過(guò)在你的商店中添加“關(guān)注”按鈕，你可以告知在你的商店中找到自己的 Pinterest 用戶，他們也可以在平臺(tái)上輕松找到你。你可以將其包含在博客部分、每周時(shí)事通訊中，或者使用彈出窗口和其他工具來(lái)激勵(lì)社交關(guān)注。
通過(guò)在產(chǎn)品頁(yè)面上包含“分享”或“保存”按鈕，你可以鼓勵(lì)商店流量在 Pinterest 上有機(jī)地分享你的產(chǎn)品，在他們自己的board上。下面是一個(gè)來(lái)自服裝時(shí)尚品牌商 Envy Stylz Boutique 的簡(jiǎn)單示例：
2. 視覺(jué)效果很重要！
就像開(kāi)頭所說(shuō)的，Pinterest就是海外版「小紅書(shū)」，以分享圖片為主。你的圖像和視覺(jué)效果可以成就或破壞你的 Pinterest 推廣。你使用的視覺(jué)效果不僅應(yīng)該代表你的品牌，還需要針對(duì)平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化，以幫助你在人群中脫穎而出。以下是 4 個(gè) Pinterest 圖片建議：
- 保持垂直。在大多數(shù)利基市場(chǎng)中，垂直大頭針的性能優(yōu)于方形或水平圖像；當(dāng)然，除非你需要對(duì)珠寶等小型產(chǎn)品進(jìn)行非常特寫(xiě)的拍攝。
- 保持圖像簡(jiǎn)潔明了。
- 大多數(shù) Pinterest 用戶 (85%) 是通過(guò)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行搜索的。
- 使用講述故事或描繪氛圍的生活方式產(chǎn)品圖片。
3. 不要低估你的 Pin 描述
添加的每個(gè)圖釘，無(wú)論你是否打算推廣它，都應(yīng)該有一個(gè)很好的描述。要確保為每個(gè)板或圖釘包含關(guān)鍵字、價(jià)格和強(qiáng)烈的號(hào)召性用語(yǔ)。你還需要確保關(guān)鍵字不會(huì)太長(zhǎng)并包含你的營(yíng)銷(xiāo)主題標(biāo)簽，以便 pin 出現(xiàn)在搜索提要中。與所有營(yíng)銷(xiāo)描述工作一樣，這些內(nèi)容應(yīng)該吸引人類讀者，但要針對(duì)搜索進(jìn)行優(yōu)化。
4. 與用戶和潛在購(gòu)物者互動(dòng)
無(wú)論是推廣圖釘還是圖板，你都希望與活躍用戶互動(dòng)。這意味著回復(fù)消息，感謝人們分享內(nèi)容，并與新的追隨者互動(dòng)——畢竟Pinterest本質(zhì)上是一個(gè)社交媒體平臺(tái)。
這不僅可以幫助你直接與潛在的購(gòu)物者和客戶進(jìn)行人性化的交流，還可以幫助你與你的粉絲建立積極的互動(dòng)——這兩者都有助于培養(yǎng)品牌信任。
5.啟用豐富的引腳
要為存儲(chǔ)固定的內(nèi)容提供更多上下文，請(qǐng)確保你已啟用豐富的固定。其中包括產(chǎn)品、文章和食譜豐富的圖釘，并將確保始終包含最新的信息（例如價(jià)格或可用性）。以下是如何通過(guò)三個(gè)步驟申請(qǐng)豐富的 Pin 圖：
- 使用豐富的元標(biāo)記標(biāo)記你的產(chǎn)品、文章（博客）或食譜（博客）內(nèi)容頁(yè)面。
- 在 Pinterest 的Rich Pins Validator中驗(yàn)證你正確標(biāo)記的內(nèi)容頁(yè)面之一。
- 如果你申請(qǐng)的頁(yè)面被正確標(biāo)記，則會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“申請(qǐng)”按鈕；然后，你可以單擊此按鈕申請(qǐng) Rich Pins。這通常需要 24 小時(shí)。
6.刷上可購(gòu)買(mǎi)的別針
顧名思義，可購(gòu)買(mǎi)的 pin 使搜索者可以直接從 pin 中單擊“購(gòu)買(mǎi)”按鈕并完成購(gòu)買(mǎi)，而無(wú)需離開(kāi)他們的應(yīng)用程序或網(wǎng)站。要使用這些，你需要與 Shopify、BigCommerce、Magento、IBM Commerce 或 Salesforce 集成。可購(gòu)買(mǎi)的別針目前僅在美國(guó)有售。
要時(shí)刻監(jiān)控Pinterest廣告
任何成功的 PPC 活動(dòng)的關(guān)鍵是監(jiān)控和優(yōu)化 - 如果你想通過(guò)Pinterest廣告來(lái)進(jìn)行你的跨境電商推廣，從而提高銷(xiāo)量和流量，這一點(diǎn)非常重要。
你需要密切關(guān)注你的展示次數(shù)、保存次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率、每次點(diǎn)擊費(fèi)用和總支出。最好的方法是慢慢開(kāi)始，而不是一次創(chuàng)建太多的廣告系列而失去對(duì)有效方法的控制。你想從小處著手，通過(guò)分析受眾行為、轉(zhuǎn)化和目標(biāo)來(lái)調(diào)整你的廣告系列——就像使用任何其他 PPC 平臺(tái)一樣。例如，如果你獲得了良好的印象但沒(méi)有點(diǎn)擊，請(qǐng)測(cè)試關(guān)鍵字和興趣相關(guān)性并嘗試替代廣告素材。
簡(jiǎn)而言之，當(dāng)涉及到電子商務(wù)的 Pinterest 廣告時(shí)，你希望測(cè)試和調(diào)整你的活動(dòng)，慢慢地構(gòu)建你的 Pinterest 廣告組合。與所有營(yíng)銷(xiāo)一樣，找到對(duì)你的受眾有吸引力并適合你的特定品牌的定位和創(chuàng)意非常重要。
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