致歐家居IPO成功過會。
上市作為圈內(nèi)的熱點，一直是賣家的關(guān)注對象，大賣的發(fā)展歷程也為大家所津津樂道。相比之下，致歐的上市之旅可謂是一波三折，其于2021年6月29日IPO申請獲得受理，期間經(jīng)歷過三次中止，不少賣家紛紛表示“致歐的上市瓜都要吃膩了，等到上市成功我再來。”
功夫不負(fù)有心人，此次致歐終于成功過會，即將成功躋身上市玩家之列。跨境賣家主要集中在深圳廣州地區(qū)，而致歐總部位于鄭州，是中部跨境賣家的成功出海案例。
致歐主要從事自有品牌家居產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)和銷售，包括家具系列、家居系列、庭院系列、寵物系列等幾大品類，旗下?lián)碛蠸ONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，線上通過亞馬遜、Cdiscount、ManoMano、eBay等電商平臺將產(chǎn)品銷往歐洲、北美和日本等多個國家和地區(qū)。
疫情期間受居家的緣故，線上家居市場迎來了紅利期，致歐便趁勢而上，2019年至2021年，其營業(yè)收入分別為23.26億元、39.71億元和59.67億元，這一業(yè)績上漲也讓不少看到了家居電商的市場潛力。
致歐產(chǎn)品主要銷往歐美地區(qū)，多款產(chǎn)品常年位列亞馬遜等第三方電商平臺暢銷榜前列。致歐已多次獲得亞馬遜等平臺授予的賣家榮譽獎項，比如2019年的“亞馬遜年度最受歡迎品牌賣家”，2022年還獲得亞馬遜全球開店頒發(fā)的“2021年度‘贏之以恒’年度賣家”稱號，并連續(xù)兩年入選網(wǎng)經(jīng)社評定的“中國跨境電商百強榜”。
目前來看，致歐還比較依賴于第三方電商平臺，尤其亞馬遜占比最高，2019年至2021年，亞馬遜平臺的銷售占比分別為81.13%、71.80%和67.87%，可以看出其占比在不斷減少。
其實除了第三方平臺，致歐也在通過自營官網(wǎng)平臺進行產(chǎn)品銷售，2019年至2021年銷售額分別為占比分別為122.78萬元、3381.04萬元、1.07億元，占線上B2C銷售收入的比重分別為 0.06%、1.03%和2.22%。
雖然自營官網(wǎng)銷售占比還相對較小，但呈現(xiàn)上升趨勢，而且在最近致歐創(chuàng)始人的一篇采訪中也透露，計劃開設(shè)新的獨立站平臺，或有加大在獨立站投入的傾向，后續(xù)獨立站業(yè)務(wù)將會有怎樣的發(fā)展值得關(guān)注。
此外，近年來，致歐更是借力海外社交媒體，KOL紅人營銷等方式，在年輕主力消費人群中建立社交影響力，提升品牌認(rèn)知與好感度。
致歐招股說明書顯示，2021年其共合作海外紅人已有1500余名，自建了KOL資源庫，今年還開始嘗試Tik Tok短視頻營銷，搶占流量洼地。
而業(yè)內(nèi)其它大賣也早已在獨立站賽道加碼。
放在兩年前，如果提起跨境電商，亞馬遜便是其代名詞，但現(xiàn)在行情已經(jīng)開始改變，品牌化、精細(xì)化成為當(dāng)前的大勢所趨，更有利于講品牌故事的獨立站這一渠道逐漸走入大家視野，受封號潮影響，多平臺布局成為流行，業(yè)內(nèi)各大賣更是加緊在獨立站的布局，而且初見成效。
從安克創(chuàng)新發(fā)布的2021年財報來看，其當(dāng)年獨立站的銷售額達(dá)到3.94億元，占總營收的3.13%，相比于2020年的2.15億元和2.29%，營收和占比都有所提高；樂歌2021年獨立站銷售額達(dá)到5.27億元，同比有89.19%的增長，占總銷售額的18.35%；2021年澤寶獨立站銷售額也達(dá)到1.19億元，營收比重相比于2020年的1.24%也上升到4.6%。
不止是受封號牽連的賣家，去年不少賣家都被弄得人心惶惶，有數(shù)據(jù)顯示57%的賣家是在封號潮之后開始布局獨立站業(yè)務(wù)的。
再加上如今平臺賣家之間的競爭加劇，毛利率走低等多種因素，目前也仍有部分賣家還處在觀望態(tài)度之中，“如何做獨立站”成為不少賣家關(guān)心的話題。
相比于亞馬遜等第三方平臺，獨立站具有規(guī)則靈活、積累高品質(zhì)私域流量、塑造品牌形象、流量成本高轉(zhuǎn)化率低、運營難度大等特點，“先以第三方平臺為主，輔以獨立站運營”，成為不少賣家的當(dāng)前布局模式。
獨立站運營之中，最主要的問題就是引流，2017年到2018年期間，社交媒體平臺進入爆發(fā)期，這為獨立站帶來了一波新流量，此后，獨立站進入快速成長期。結(jié)合國內(nèi)獨立站大賣SHEIN、Cupshe、蘭亭集勢等在社媒營銷賽道勢頭正猛，更引得不少賣家躍躍欲試。
在引流渠道方面，可以分為搜索引擎和社交媒體，主要包括谷歌搜索、Bing、Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等平臺，就需要賣家在深入了解平臺的基礎(chǔ)上，利用平臺各種廣告方式來引流，找到適合自己的營銷打法，為品牌推廣造勢，逐步擴大用戶群體。
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