Hi 你好， 我是C姐。

2022.6.26日舉辦了C姐說(shuō)品牌VIP社群會(huì)員第二期線下分享會(huì)。

今天梳理一部分內(nèi)容給大家。?希望有幫助和啟發(fā)。

整個(gè)分享會(huì)是圍繞國(guó)內(nèi)外自媒體和電商平臺(tái)品牌出海流量玩法來(lái)展開(kāi)。分享會(huì)涉及到的內(nèi)容太多，這篇文章不會(huì)全部記錄到，只是重點(diǎn)說(shuō)幾個(gè)案例。

01

Tiktok英國(guó)小店持續(xù)出單超級(jí)案例

分享這個(gè)主題的會(huì)員主要是負(fù)責(zé)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)和推廣。

這個(gè)案例一改我們往常固化思維：認(rèn)為T(mén)K小黃車(chē)不容易出單，只適合低客單價(jià)，英國(guó)受眾購(gòu)買(mǎi)力弱等刻板印象。

案例描述：官方英國(guó)TK賬號(hào)粉絲不過(guò)千，也沒(méi)有很多原創(chuàng)視頻內(nèi)容，做這個(gè)賬號(hào)就是為了綁定英國(guó)小店。

帶貨方式是找TK紅人掛小黃車(chē)直接轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品是家居類，用CPS的方式合作的一個(gè)TK紅人持續(xù)給該產(chǎn)品帶來(lái)訂單，光TK紅人傭金都高達(dá)三四千英鎊。

因?yàn)榧t人可以得到傭金，就會(huì)更加積極主動(dòng)推廣該產(chǎn)品，比如多拍內(nèi)容，比如置頂視頻。

視頻置頂之后，網(wǎng)紅的粉絲只要進(jìn)來(lái)就第一個(gè)看到這款產(chǎn)品的視頻，同時(shí)購(gòu)物車(chē)也掛在視頻下面，很容易產(chǎn)生直接的購(gòu)買(mǎi)。比通常情況下掛在bio的轉(zhuǎn)化路徑要縮短很多。

總結(jié)TK英國(guó)小黃車(chē)帶貨的幾個(gè)要點(diǎn)

產(chǎn)品基礎(chǔ)：

差異化賣(mài)點(diǎn)，如果有技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)壁壘就更好，適合在短視頻場(chǎng)景中展示。

價(jià)格：

符合市場(chǎng)受眾的預(yù)期。低于亞馬遜的價(jià)格，給粉絲一個(gè)選擇TK小店的理由。

目前英國(guó)用戶對(duì)TikTok商品的印象也是平臺(tái)主推的性價(jià)高的低價(jià)產(chǎn)品。

（客單價(jià)高低不是必須，此案例中產(chǎn)品客單價(jià)達(dá)300英鎊，主要看你設(shè)置價(jià)格的時(shí)候需要有這樣的小技巧，當(dāng)然前提是你英國(guó)亞馬遜賣(mài)不動(dòng)，如果想試試TK小店，這個(gè)時(shí)候一定要把價(jià)格設(shè)置得低于亞馬遜英國(guó)站價(jià)格才更容易出單）

目標(biāo)受眾：

通過(guò)品牌產(chǎn)品本身的受眾目標(biāo)，確定在TikTok渠道的目標(biāo)轉(zhuǎn)化人群。

為什么選擇TK紅人合作帶貨？

用小成本撬動(dòng)更大的流量；

紅人粉絲有內(nèi)容偏好；

紅人篩選&評(píng)估：

粉絲量，互動(dòng)率，視頻完播率，視頻內(nèi)容類型，視頻質(zhì)量和數(shù)據(jù)穩(wěn)定性。

合作契合度，是否真的喜歡這個(gè)產(chǎn)品，是否愿意多輸出幾個(gè)視頻。

聯(lián)盟激勵(lì)：

聯(lián)盟傭金可以激勵(lì)紅人多輸出視頻，紅人把視頻和櫥窗置頂之后，可帶來(lái)流量持續(xù)性以及訂單轉(zhuǎn)化的持續(xù)性。

用以下兩個(gè)工具可以查看紅人的粉絲受眾互動(dòng)等數(shù)據(jù)，幫助篩選評(píng)估合適的紅人來(lái)合作：

https://creatormarketplace.tiktok.com/ad#/market

https://affiliate.tiktokglobalshop.com/seller/dashboard/tcm/creator-marketplace

TK英國(guó)賬號(hào)+英國(guó)小店，維持穩(wěn)定的最好辦法是TK英國(guó)號(hào)起號(hào)時(shí)就插入了英國(guó)有效電話卡，再輔以對(duì)應(yīng)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)然，如果一款產(chǎn)品GMV很客觀，平臺(tái)官方經(jīng)理也會(huì)對(duì)接到品牌方給與更多的扶持，比如流量?jī)A斜，比如銷(xiāo)售補(bǔ)貼，以及對(duì)接頭部達(dá)人直播到貨。

這樣就可以大大提升品牌力和銷(xiāo)售力。

C姐點(diǎn)評(píng)：雖然說(shuō)很多人嘗試了TK英國(guó)小黃車(chē)都反饋不怎么出單不好出單，但是從這個(gè)案例我們可以看出，如果你有好產(chǎn)品，亞馬遜英國(guó)站又賣(mài)不動(dòng)，不妨試試TK英國(guó)小店，在投入不太大的情況下，說(shuō)不定會(huì)有意外驚喜。

比如上面這個(gè)案例既沒(méi)有給紅人付高額合作費(fèi)用，是按照出單來(lái)給傭金的形式，也沒(méi)有需要品牌方有很強(qiáng)的原創(chuàng)內(nèi)容制作能力，主要是會(huì)挖掘合適的網(wǎng)紅合作，掛上小黃車(chē)轉(zhuǎn)化效果還不錯(cuò)，同時(shí)也可以給官方賬號(hào)帶來(lái)流量和曝光。

02

日本市場(chǎng)YouTube帶貨案例

分享這個(gè)主題的會(huì)員既負(fù)責(zé)亞馬遜日本站內(nèi)運(yùn)營(yíng)也有負(fù)責(zé)日本站外海外營(yíng)銷(xiāo)。

通常我們會(huì)認(rèn)為，日本的YouTube帶貨能力不如歐美等其他市場(chǎng)強(qiáng)，因?yàn)槿毡镜耐茝V更多的是在Twitter和blog偏多。

但這次分享會(huì)，有會(huì)員分享到Y(jié)ouTube網(wǎng)紅如果找到垂直合適的博主，帶貨能力也很驚人。

案例描述：

產(chǎn)品屬于汽配類，客單價(jià)300多美金，找到一個(gè)垂直的汽車(chē)博主，粉絲量只有五千左右，合作一條視頻，免費(fèi)，無(wú)傭金，僅僅送給對(duì)方一個(gè)樣品。但對(duì)方是亞馬遜聯(lián)盟，出單對(duì)方可以獲得亞馬遜傭金。

視頻上線后一周觀看量破10萬(wàn)，轉(zhuǎn)單200+單，沒(méi)有給很大的折扣碼，僅僅5%左右用于進(jìn)一步追蹤轉(zhuǎn)化。

聽(tīng)到這個(gè)案例我們都很震驚，這真的就是我們一直苦苦尋找的合作方式啊。每一個(gè)做站外推廣以及品牌出海初期的賣(mài)家，特別需要這樣的合作。低投入高回報(bào)。

還有另外的會(huì)員（亞馬遜日本市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)老板）分享日本電商市場(chǎng)：亞馬遜日本站，日本電商平臺(tái)里市場(chǎng)份額最大的平臺(tái)，prime會(huì)員多，因?yàn)槿毡緋rime會(huì)員權(quán)益（電影，音樂(lè)等）。

日常消耗品，貓娘狗娘有定期便，定期寄送。日本亞馬遜定期便等把對(duì)會(huì)員的服務(wù)發(fā)揮到極致。

日本樂(lè)天有自己的生態(tài)圈，對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)想入場(chǎng)沒(méi)那么容易。

日本paypay mall，開(kāi)店門(mén)檻也很高。在這里就不展開(kāi)描述了。

C姐點(diǎn)評(píng)：YouTube網(wǎng)紅合作，從最近我們的合作感受來(lái)看，越是高合作費(fèi)用的合作，還越不容易轉(zhuǎn)化訂單，反而對(duì)于合作費(fèi)用不要求或者不高的博主，訂單轉(zhuǎn)化越多。不知道這是偶爾還是里面有一定的邏輯道理。

比如對(duì)于轉(zhuǎn)單有自信的博主，往往以拿亞馬遜傭金為主要收入，反而還弱化了向品牌方需要高合作費(fèi)用的需求，而那些本身不怎么能轉(zhuǎn)化的博主，是一定會(huì)要求你給高額合作費(fèi)用的。

這是其一，第二點(diǎn)就是，大家找YouTube博主合作千萬(wàn)不要盯著粉絲數(shù)，你看上面的實(shí)戰(zhàn)案例說(shuō)明，粉絲數(shù)五千左右的博主照樣可以做出播放上十萬(wàn)轉(zhuǎn)化幾百單的視頻。

雖然很多博主拿自己的粉絲量來(lái)報(bào)價(jià)，但各位賣(mài)家老板不要陷入誤區(qū)。能不能帶貨本質(zhì)上是看博主的視頻質(zhì)量，粉絲粘度和垂直度（通過(guò)過(guò)往視頻內(nèi)容以及視頻下面的評(píng)論來(lái)判斷），這些方面來(lái)決定的。

03

喚起受眾回憶的Facebook貼文引發(fā)大量評(píng)論互動(dòng)

做了社交媒體的小伙伴應(yīng)該都有這樣的感受，F(xiàn)acebook的互動(dòng)越來(lái)越難了。即便你去投放一個(gè)互動(dòng)廣告，來(lái)的也大部分是點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，能真正留下評(píng)論的沒(méi)有幾個(gè)。

在這次分享會(huì)上，有個(gè)會(huì)員分享了他近期的一個(gè)引起大量評(píng)論的Facebook貼案例。

這位會(huì)員是從亞馬遜運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)到海外營(yíng)銷(xiāo)推廣崗位，目前有做海外社交媒體。

案例描述：

他們也是做的汽配類，于是他結(jié)合公路旅行，嬉皮士文化，60年代美國(guó)的一部電影創(chuàng)作出了FB post，沒(méi)想到這種內(nèi)容極大引發(fā)了粉絲互動(dòng)，帶來(lái)幾百個(gè)comments，產(chǎn)生巨大UGC內(nèi)容。

C姐點(diǎn)評(píng)：Facebook貼文如果是很平常普通的帖子確實(shí)是很難激發(fā)粉絲的互動(dòng)，要么就是那種為了抽獎(jiǎng)等舉辦的活動(dòng)貼會(huì)有一定評(píng)論互動(dòng)。

這個(gè)案例里面的FB貼文內(nèi)容，給潛在用戶極大的共鳴，喚起了那個(gè)年代粉絲的記憶，也提供了情緒價(jià)值。

這就好比前段時(shí)間微信視頻號(hào)各種明星演唱會(huì)喚起了我們80后70后的回憶一樣，也好比王心凌那段時(shí)間爆火喚醒了王心凌男孩那些關(guān)于青春的回憶一樣。

04

還有很多關(guān)于SEO, 獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，老板分享創(chuàng)業(yè)心法， B2B 領(lǐng)英，海外眾籌，PR媒體，亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營(yíng)，個(gè)人成長(zhǎng)提升，郵件營(yíng)銷(xiāo)，輕創(chuàng)業(yè)，個(gè)人品牌打造等話題，在此就不展開(kāi)分享了。

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這是C姐第二期線下分享會(huì)，肯定會(huì)有一些不周到需要改進(jìn)的地方，不過(guò)我們都知道：先完成再完美。

線下分享會(huì)不僅是知識(shí)交流，更是人脈的深度鏈接，很多人說(shuō)過(guò)來(lái)認(rèn)識(shí)幾個(gè)人就賺爆了：

第二期線下分享會(huì)花絮點(diǎn)這里：

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今天就分享到這里，希望這篇文章對(duì)你有幫助，感謝點(diǎn)個(gè)在看，分享給你的朋友。

我們下周二早上七點(diǎn)不見(jiàn)不散。

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