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主筆｜任小姐

數(shù)據(jù)分析 |?李嘉陽

數(shù)據(jù)分析 |?吳子坤

今天的案例是一個(gè)慈善性質(zhì)的二手自行車交易平臺(tái)：The Bike Project。

該案例的特色是其組織架構(gòu)非常棒！分為兩部分，一是非營利性的慈善組織，一是電商平臺(tái)。

利用這種組織架構(gòu)，不僅可以利用Google免費(fèi)的廣告費(fèi)，每個(gè)月高達(dá)1萬刀；還大大提高了用戶的留存和復(fù)購、品牌的曝光、品牌SEO的排名。更重要的是提高了品牌溢價(jià)！

The Bike Project的商業(yè)模式非常適合二手商品類電商和爆品站，可以極大的提高廣告成效和復(fù)購率。

01.

02.

1）救助難民（慈善性質(zhì)）的非營利組織

該組織的目的是呼吁民眾關(guān)注難民，捐助自行車或者金錢給難民，并參與相關(guān)的志愿者活動(dòng)。

2）二手自行車的銷售平臺(tái)

其團(tuán)隊(duì)的工作內(nèi)容是把慈善組織捐贈(zèng)得來的自行車進(jìn)行翻修，并銷售給用戶，再把銷售所得的部分利潤用于購買自行車，捐給難民。

●?The Bike Project分為兩部分

這種組織架構(gòu)是非常有利的，可以利用慈善組織為電商平臺(tái)帶來更多的媒體曝光和用戶的口碑傳播。

比如該平臺(tái)Bike這個(gè)關(guān)鍵詞SEO排名非常靠前，就是因?yàn)?/span>有大量的新聞媒體為該品牌做背書、做外鏈，其實(shí)做的都是慈善方面的報(bào)道，但是文章題目和內(nèi)容必不可少一定會(huì)提及Bike（不得不說，The Bike Project這個(gè)品牌名字是非常有利于SEO）。

再者就是，利用慈善的非盈利組織可以申請(qǐng)到Google Ads Grants的免費(fèi)廣告費(fèi)，每個(gè)月高達(dá)1萬美金。The Bike Project自己的銷售幾乎全部是由Google付費(fèi)廣告來的，所以說該平臺(tái)其實(shí)是申請(qǐng)了該筆廣告經(jīng)費(fèi)，但是用戶直接銷售產(chǎn)品，而不是宣傳慈善相關(guān)的內(nèi)容。

其盈利模式分為兩塊來說：一是捐的車怎么來；二是如何銷售二手自行車。

下圖是The Bike Project盈利模式的圖：

▍第5問：這種商業(yè)模式適合什么類型的電商？

▍第6問：為什么爆品站適合這種商業(yè)模式？

▍第7問：如果我想做一個(gè)“慈善組織+電商”的品牌，該如何去選品？如何規(guī)劃品牌定位？

▍第8問：配合The Bike Project品牌故事，如何去做營銷組合？如何去做社媒的營銷？

▍第9問：舉一反三，“慈善組織+電商”還有什么玩法？給大家支一招免費(fèi)獲取精準(zhǔn)流量的方法！

▍第10問：最后，送大家一個(gè)基于“慈善組織+電商”模式的選品思路和品牌創(chuàng)意。是一個(gè)兒童玩具的品牌。

想了解以上問題的朋友，歡迎加入《任小姐跨境品牌案例精研社》。

這里，我們有詳細(xì)的關(guān)于The Bike的數(shù)據(jù)報(bào)告和案例分析，以及以上問題的解答。

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