從大疆高管去賣割草機(jī)到硅谷大廠小伙離職回國(guó)搞AR，這些個(gè)精英將創(chuàng)業(yè)的目光都投向跨境電商圈，可見(jiàn)這個(gè)圈子的前景有多好，當(dāng)然人才的注入，讓跨境電商越來(lái)越成熟化、規(guī)模化，對(duì)于新手而言從這些精英的經(jīng)驗(yàn)中就可以獲得很多干貨。

今天的這個(gè)品牌也是一個(gè)典型的大廠精英創(chuàng)業(yè)成功的案例：Maono。

Maono獨(dú)立站官網(wǎng)

Maono的成功經(jīng)驗(yàn)其實(shí)和其他精英創(chuàng)辦的品牌很相似，但也有自己摸索出來(lái)的“秘方”。

這支團(tuán)隊(duì)核心成員來(lái)自華為、比亞迪等大廠，一上來(lái)就選擇了對(duì)技術(shù)要求高的互聯(lián)網(wǎng)音頻賽道。彼時(shí)海外的播客、直播剛剛興起，YouTuber、主播、音樂(lè)愛(ài)好者對(duì)設(shè)備的需求越來(lái)越高。可市場(chǎng)上要么是動(dòng)輒幾百美金的專業(yè)設(shè)備，要么是只能湊合用的廉價(jià)麥克風(fēng)，中間的消費(fèi)帶幾乎是空白。有了痛點(diǎn)他們就開(kāi)始研究產(chǎn)品。

在亞馬遜的多個(gè)細(xì)分類目里，Maono 的麥克風(fēng)都沖進(jìn)了前列，其中一款電容麥克風(fēng)長(zhǎng)期穩(wěn)居“Instrument Condenser Microphones”榜首，累計(jì)評(píng)論過(guò)萬(wàn)，好評(píng)率超過(guò) 4.5 星。短短幾年間，他們的產(chǎn)品已經(jīng)拿下過(guò) IF、CES Innovation Award 等國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)。可以說(shuō)這個(gè)單品完全屬于技術(shù)流的，技術(shù)創(chuàng)興加上直擊痛點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)在亞馬遜上火爆。

Maono在亞馬遜上賣的麥克風(fēng)

他們的打法也很簡(jiǎn)單，就是把音質(zhì)、穩(wěn)定性、易用性做到極致，用合理價(jià)格切入，讓海外消費(fèi)者主動(dòng)買單。更重要的是，Maono 并沒(méi)有只滿足于一個(gè)爆款，而是逐漸擴(kuò)展了矩陣：從直播、播客麥克風(fēng)，到套裝解決方案，再到與樂(lè)器搭配的專業(yè)設(shè)備。如今他們的產(chǎn)品已經(jīng)賣到 全球 153 個(gè)國(guó)家，成為歐美地區(qū)麥克風(fēng)品類的頭部品牌。

跨境賽道的殘酷之處在于，資源再多也得先靠一個(gè)爆款打頭陣。

還有一個(gè)品牌也是像Maono 這樣，靠一個(gè)爆款然后復(fù)制了一個(gè)矩陣：Govee。

2017 年，前安克 CTO 吳文龍創(chuàng)立了智巖科技，把智能燈具品牌 Govee 推向市場(chǎng)。和傳統(tǒng)只依賴亞馬遜不同，Govee 一邊深耕平臺(tái)，一邊搭建獨(dú)立站，還同步開(kāi)拓沃爾瑪?shù)惹溃纬闪硕帱c(diǎn)開(kāi)花的格局。

Govee獨(dú)立站官網(wǎng)

這種策略讓他們迅速破圈：在 OneSight 的社媒榜單上，Govee 在 2023 年 Q4 一度沖到第三，僅次于行業(yè)巨頭。資本市場(chǎng)也很快給出回應(yīng)，從 2020 年起接連完成多輪融資。

其實(shí)剖析這幾個(gè)精英的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，基本上都是主攻一個(gè)單品，然后賣爆，之后就復(fù)制成一整個(gè)矩陣，逐漸形成一個(gè)品牌，這也就意味著跨境電商賣家要沉下心來(lái)認(rèn)真做產(chǎn)品，靠營(yíng)銷打起來(lái)的品牌沒(méi)有產(chǎn)品的支撐終究也會(huì)是曇花一現(xiàn)。

他們的成功一直都在啟示每一位跨境電商賣家：成功不是偶然，也不是一味跟風(fēng)，而是找到屬于自己的那個(gè)痛點(diǎn)，然后用實(shí)力把它解決。

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