01. 做 DTC 品牌的小伙伴們有沒有過(guò)這種困惑：明明產(chǎn)品不錯(cuò)，主頁(yè)訪客卻留不住？其實(shí)問題很可能出在 “主頁(yè)內(nèi)容沒踩中用戶需求” 上。要知道，主頁(yè)就是品牌的 “數(shù)字店面”，70% 的用戶停留時(shí)間只有15 秒 —— 這 15 秒里，能不能讓用戶看懂你、愿意留下來(lái)，全看內(nèi)容怎么設(shè)計(jì)。 今天就把 DTC 品牌站必備內(nèi)容拆解清楚，不管你是剛起步的小品牌，還是想優(yōu)化主頁(yè)的老玩家，都能直接對(duì)標(biāo)參考。 02. 訪客打開主頁(yè)的前 3 秒，核心需求是 “快速搞清楚這是啥品牌、賣啥產(chǎn)品”。如果要花時(shí)間琢磨 “這到底是做什么的”，大概率會(huì)直接關(guān)掉頁(yè)面。所以主頁(yè)必須有 “三要素”：短而準(zhǔn)的標(biāo)題、有辨識(shí)度的主圖、不堆砌的信息。 例如該床墊品牌Sweetnight，首頁(yè)的標(biāo)題：Stay Cool Sleep Deep , 我們一眼就可以知道品牌目前主推的產(chǎn)品是一款涼感的床墊。 美妝訂閱品牌IPSY，主標(biāo)題直接戳核心 ——“Beauty Picked Just For You!”（為你定制的美妝），沒有半點(diǎn)虛的；副標(biāo)題更實(shí)在，5件組合裝享受大額的折扣，還有14$/月的訂閱盒子。 把 “訂閱模式 + 價(jià)格 + 數(shù)量” 三個(gè)關(guān)鍵信息全講透。主圖放了打開的精致美妝盒，里面眼影、口紅、美妝蛋整齊陳列，視覺上和 “定制美妝” 強(qiáng)綁定，用戶掃一眼就知道 “哦，這是按月買定制美妝盒的品牌”。 03. 帶解說(shuō)的動(dòng)畫 / 視頻：讓用戶 “看見 很多時(shí)候，用戶不是不想買，而是 “不知道這產(chǎn)品到底能解決自己的問題”—— 尤其像家電、科技產(chǎn)品、復(fù)雜工具這類，光靠文字描述很難講清優(yōu)勢(shì)。這時(shí)候，一段短動(dòng)畫或視頻就是 “救場(chǎng)神器”。 甚至有時(shí)候通過(guò)視頻，還會(huì)給用戶創(chuàng)造需求！ 你有沒有試過(guò)不知道自己是不是需要某個(gè)產(chǎn)品——直到我們看到這個(gè)物件是如何發(fā)揮效用的！ 大家可以看看智能戒指品牌的視頻，智能戒指主打健康監(jiān)測(cè)，在主頁(yè)首屏放置了一段動(dòng)畫。動(dòng)畫從一個(gè)人在夜晚安然入睡開始，智能戒指上的燈光閃爍，記錄睡眠數(shù)據(jù)，隨后畫面切換到白天，此人運(yùn)動(dòng)時(shí)，戒指實(shí)時(shí)追蹤心率、運(yùn)動(dòng)步數(shù)等信息，并在手機(jī) APP 上生成清晰圖表。動(dòng)畫最后，展示了用戶根據(jù)戒指數(shù)據(jù)調(diào)整作息、改善健康狀況的場(chǎng)景，讓消費(fèi)者直觀感受到這款戒指如何在日常生活中全方位守護(hù)健康，輕松理解產(chǎn)品價(jià)值。 04. 05. 不管是 “黑五”“網(wǎng)絡(luò)星期一”，還是品牌自己的周年慶，只要有優(yōu)惠活動(dòng)，一定要在主頁(yè) “高調(diào)展示”。因?yàn)?DTC 用戶對(duì) “限時(shí)優(yōu)惠” 很敏感，醒目的活動(dòng)信息能直接刺激 “即時(shí)購(gòu)買欲”。 06. 07 . 品牌不是“藝術(shù)品”，是 “轉(zhuǎn)化工具” 要是你覺得自己的建站技術(shù)還沒能做到如此到家，也可以聯(lián)系我拉資源對(duì)接，我也會(huì)從品牌甲方多年實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，給你提供最具性價(jià)比的落地方案建議！ - end -? 跨境資源對(duì)接、獨(dú)立站打工人交流群 掃描下方圖中二維碼，免費(fèi)加入 如果想要知道更多跨境小知識(shí) 工具/獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)與推廣/行業(yè)報(bào)告 記得加入跨境愛學(xué)習(xí) 僅需999元/年?
一眼看懂的標(biāo)題 + 副標(biāo)題 + 主圖：15 秒內(nèi)說(shuō)清 “你是誰(shuí)、賣什么”
“產(chǎn)品怎么用”，比說(shuō) 10 句都管用
網(wǎng)址：https://ouraring.com/how-it-works
清晰的 CTA 按鈕：別讓用戶猜 “接下來(lái)該干嘛
訪客看懂產(chǎn)品后，下一步該做什么？是去逛產(chǎn)品頁(yè)？還是領(lǐng)優(yōu)惠？如果主頁(yè)沒明確引導(dǎo)，用戶很可能 “逛一圈就走了”。這時(shí)候。
突出優(yōu)惠 / 節(jié)日活動(dòng)：抓住 “即時(shí)購(gòu)買欲”，提升轉(zhuǎn)化
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