2022年亞馬遜 Prime Day，當(dāng)不少中國(guó)賣家還在為廣告 ACoS 煩惱時(shí)，EcoFlow 卻悄然登上了歐洲站 “Outdoor Generator” 榜單的第一名，并同時(shí)躋身美國(guó)站 BSR 前三。僅僅兩天，后臺(tái)銷售額就沖到 1.59 億元人民幣，讓人們第一次切身感受到——在地球的另一端，消費(fèi)者正瘋狂搶購(gòu)我們的電箱。

2017年，王雷和他的團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)樸素的目標(biāo)：在眾籌平臺(tái)籌到108萬(wàn)美元，把第一批RIVER 412賣出去。

當(dāng)時(shí)，他們并沒(méi)有多少人脈，也沒(méi)什么行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只是堅(jiān)信未來(lái)的能源一定會(huì)更加清潔、更加靈活。誰(shuí)能想到，這個(gè)看似普通的嘗試，幾年后竟成了全球便攜儲(chǔ)能行業(yè)的一次革命。

那時(shí)候，很多人覺(jué)得“便攜電源”是個(gè)冷門賽道，市場(chǎng)需求有限。但王雷堅(jiān)信，隨著全球?yàn)?zāi)害頻發(fā)、戶外生活興起，總有人會(huì)需要這樣一臺(tái)“隨身電箱”。

到2023年，EcoFlow成立還不到十年，年GMV就突破了?10億美元，全球市場(chǎng)份額達(dá)到35%，成為便攜儲(chǔ)能行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)跑者。

圖源：EcoFlow

一、技術(shù)破局：解決真實(shí)的痛點(diǎn)

EcoFlow 的成功，并不是單純靠運(yùn)氣。全球各地的市場(chǎng)需求，正好和他們的產(chǎn)品一一匹配：

• 美國(guó)：颶風(fēng)、暴雪頻繁，家庭應(yīng)急電源需求旺盛；

• 拉美：電網(wǎng)覆蓋不足、停電常見，儲(chǔ)能設(shè)備成剛需；

• 年輕人群：熱衷戶外活動(dòng)，對(duì)便攜電源有天然興趣。

圖源：EcoFlow

為了滿足這些場(chǎng)景，EcoFlow不斷打磨產(chǎn)品：采用?CTP一體化電池包設(shè)計(jì)，循環(huán)壽命超過(guò)4000次；防水等級(jí)提升至?IP65，即使在雨林、沙漠等極端環(huán)境也能穩(wěn)定運(yùn)行。這不僅解決了消費(fèi)者的核心痛點(diǎn)，也讓品牌建立起難以被模仿的技術(shù)壁壘。

二、市場(chǎng)深耕：從紅人到本地化

光有好產(chǎn)品不夠，如何讓全球消費(fèi)者看到、買到、用到，同樣關(guān)鍵。EcoFlow的市場(chǎng)打法，有幾個(gè)亮點(diǎn)：

• 金字塔紅人營(yíng)銷

  頂流博主負(fù)責(zé)破圈，一條視頻播放量就能超過(guò)500萬(wàn)

  中腰部博主深入垂類，CPE成本壓到0.5美元以下

  長(zhǎng)尾博主覆蓋細(xì)分場(chǎng)景，帶來(lái)自然搜索流量

  
  

• 本地化落地

  在瑞士，聯(lián)合本土巨頭Hoelzle開設(shè)歐洲旗艦店，提供全鏈路服務(wù)

  在德國(guó)，疊加政府補(bǔ)貼與24期免息分期，訂單量單月增長(zhǎng)45%

  在日本，結(jié)合地震防災(zāi)需求制作動(dòng)畫，直接登頂亞馬遜防災(zāi)類目

  
  

• 供應(yīng)鏈優(yōu)化
  通過(guò)在全球布局10大倉(cāng)儲(chǔ)樞紐，把行業(yè)平均15天的物流時(shí)效壓縮到5天，客戶滿意度飆升至82%

圖源：EcoFlow

可以說(shuō)，EcoFlow不僅在賣產(chǎn)品，更在賣安心。

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三、從硬件到能源服務(wù)的躍遷

真正讓行業(yè)震驚的，是EcoFlow的野心。他們并不滿足于賣電源，而是要搭建完整的能源生態(tài)。

于是，EcoFlow Oasis 系統(tǒng)誕生了。

它通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)和AI，把發(fā)電、儲(chǔ)電、配電、用電整合起來(lái)。用戶只需一部手機(jī)，就能實(shí)時(shí)監(jiān)控家庭能源消耗，智能調(diào)度太陽(yáng)能、電網(wǎng)和儲(chǔ)能設(shè)備。

在歐洲，這套系統(tǒng)尤其受歡迎。2024年，德國(guó)用戶通過(guò)Oasis系統(tǒng)平均降低家庭電費(fèi)18%，帶動(dòng)PowerOcean系列銷量同比暴漲210%。

線下，EcoFlow與沃爾瑪、Costco等800多家零售商合作，形成了“線上種草+線下體驗(yàn)”的閉環(huán)。

寫在最后

從2017年一個(gè)108萬(wàn)美元的眾籌小目標(biāo)，到2023年年銷10億美元，EcoFlow的故事，其實(shí)就是中國(guó)品牌全球化的一個(gè)縮影。

它證明了一點(diǎn)：
哪怕是冷門賽道，只要切中需求、把產(chǎn)品做到極致，再配合聰明的市場(chǎng)策略，也能在全球市場(chǎng)跑出黑馬速度。

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