哈嘍朋友們，我們最近在后臺收到了很多人的私信，希望我們能多給跨境小白寫一些科普型的干貨，那么今天呢，我們就來新開設(shè)一個專欄，叫做“出海基礎(chǔ)知識”，后續(xù)我們會每周更新一篇跨境新手友好的內(nèi)容。今天第一篇，我們就來講一講跨境電商常見的幾種基本模式（B2B，B2C，C2C），以及他們的區(qū)別。
在開啟這個話題之前，我們要先明確一個概念：什么是跨境電商？
簡單來說，跨境電商就是通過互聯(lián)網(wǎng)的交易平臺（如亞馬遜、eBay、速賣通、Shopee、獨立站等），把商品賣給國外消費者。
和國內(nèi)電商（比如淘寶、京東、拼夕夕）不同的是，跨境電商面向的是海外市場，你的客戶可能來自美國、歐洲、東南亞甚至非洲。
接下來，我們要對跨境電商的三種常見模式做一下拆解。
B2B | B2C | C2C
跨境中，最常見的是B2B和B2C。
B2B英文Business to Business，即企業(yè)對企業(yè)，簡單理解就是賣家把貨批量賣給國外的企業(yè)或批發(fā)商。B2B的特點是：交易額大、單次采購量多，但客戶群體有限。代表平臺有阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、Made-in-China。適合人有工廠、供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家，能提供大批量訂單。
舉個例子：你有一家生產(chǎn)手機殼的工廠，通過阿里巴巴國際站接到一家美國批發(fā)商的訂單，一次下單就是5000個手機殼。這生意就是B2B的模式。
再來說?B2C，英文叫Business to Consumer，即企業(yè)對個人，也就是直接把商品賣給海外消費者。它的特點是客單價相對較低，走的是“零售模式”；客戶數(shù)量龐大，市場潛力大。代表平臺有亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada、獨立站（Shopify）。B2C業(yè)務(wù)比較適合小賣家、創(chuàng)業(yè)者、沒有工廠但有選品和營銷能力的人。
再來舉個例子，假設(shè)你在亞馬遜開店，把某款創(chuàng)意水杯上架，歐美消費者看到覺得有趣，就直接下單購買。這筆訂單就是B2C業(yè)務(wù)出的。
最后再來講下C2C，英文Consumer to Consumer，即個人對個人，賣家通常是小型個體戶，直接面向海外個人買家。它的特點是門檻低，通常從零售起步，但規(guī)模較難做大。代表平臺是eBay、Etsy（適合手工藝品）、部分社交電商。適合個人賣家、小手工藝者、想“輕量化嘗試”的新手。
如果你會做手工項鏈，把作品放到Etsy上，一個美國女生看到后直接買走一條。這筆生意就是通過C2C的模式完成的。
最后，總結(jié)一下，跨境電商的三種模式各有優(yōu)缺點：B2B?適合大批量供應(yīng)鏈賣家；B2C?市場廣闊，是多數(shù)新手的首選；C2C?門檻最低，適合從小做起。
看到這里，你是不是對跨境電商的三種模式有更清晰的了解了呢？
下一篇呢我們會主要會講解各個電商平臺的特點，以及剛起步的小白賣家怎么去選平臺。大家想看什么，歡迎下方評論區(qū)留言，本期內(nèi)容覺得好的話，也請大家多多點贊轉(zhuǎn)發(fā)哦！
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