還沒等到Shein上市 卻等來了Zara的重拳出擊。 就在2025年7月，Zara母公司Inditex集團(tuán)宣布，旗下平價品牌Lefties將全面重返法國市場。 這個曾在十多年前“鎩羽而歸”的低價品牌，如今卷土重來，直插歐洲第二大時尚消費國的腹地——法國，并在巴黎黃金商圈落下首批門店，定價精準(zhǔn)鎖定Shein的爆款區(qū)間。 Lefties線下門店 過去幾年，Shein在歐洲攻城略地，尤其是在法國建立起穩(wěn)固的消費基礎(chǔ)，這里不僅是其歐洲的戰(zhàn)略高地，更是名副其實的“現(xiàn)金奶牛”市場。Inditex此時解封這枚沉寂已久的價格武器，意圖幾乎不必掩飾——這一戰(zhàn)，就是奔著Shein去的。 一個被雪藏的低價武器 Lefties的故事，可以追溯到1993年。最初，它只是Zara的庫存清倉渠道，賣的都是過季或滯銷的低價款，門店裝修簡陋，沒有獨立設(shè)計團(tuán)隊，更沒有品牌戰(zhàn)略。 直到2000年代，隨著Zara價格逐步上探，Inditex意識到低價市場不能空白，于是開始讓Lefties轉(zhuǎn)型成獨立品牌，面向價格敏感型消費者。 Lefties官網(wǎng) 2009年，Lefties第一次進(jìn)軍法國。但那時它缺乏差異化優(yōu)勢，既拼不過Primark的規(guī)模，也不如Kiabi的本地根基深厚，三年后便無聲退出。 十多年后，情況已不同。Lefties在西班牙、葡萄牙、中東、北非積累了400多家門店，形成獨立的設(shè)計與采購體系。2025年完成品牌煥新，定價比Zara低三到五成——T恤5到10歐元，牛仔褲20歐元出頭，價格區(qū)間幾乎和Shein完全重疊。 這一次，它不再是Zara的“尾貨小弟”，而是被明確賦予了對抗Shein的戰(zhàn)略任務(wù)。 法國，為何是首站？ 法國是歐洲第二大時尚消費市場，2024年的服裝消費總額接近370億歐元，其中低價快時尚占比超過三成。通脹和消費降級，讓價格敏感型消費者數(shù)量急劇增加——Shein正是抓住了這股浪潮。 數(shù)據(jù)顯示，Shein在法國的月活用戶突破1200萬，同比增長30%；在18到24歲人群中滲透率高達(dá)65%，線上用戶規(guī)模是Zara的1.5倍。 然而，法國社會對Shein存在矛盾情緒：消費者被價格吸引的同時，也對其環(huán)保爭議頗多批評。2024年，法國環(huán)保部長甚至公開稱Shein的產(chǎn)品是“一次性時尚”，使用壽命極短。 Lefties看準(zhǔn)了這一點，主打“歐洲制造”，30%左右的產(chǎn)品產(chǎn)自葡萄牙和摩洛哥，不僅物流速度快至3天送達(dá)，運輸距離短、碳排放更低，也正中法國人的環(huán)保心理。 價格與模式的正面碰撞 在價格上，Lefties在法國的主力單品幾乎和Shein對齊——T恤9.9歐元、牛仔褲19.99歐元、連衣裙15歐元以內(nèi)。不同的是，Lefties背靠Inditex的供應(yīng)鏈，在做工和面料上更有穩(wěn)定性。 Lefties產(chǎn)品價格 在零售模式上，Lefties堅持實體+電商的全渠道布局。門店開在巴黎、里昂、馬賽等核心商圈，同時配備獨立法語電商平臺，以線上引流，線下提供試穿和即時購買體驗。這正是Shein的短板——它只能依賴線上展示和遠(yuǎn)程物流，無法提供即時體驗。 Lefties還擴(kuò)大了品類，從服裝延伸到家居、運動、配飾，試圖塑造一個“低價全品類快時尚”的形象，而非Zara的廉價副牌。 誰更可能笑到最后？ Shein的優(yōu)勢在于極致低價和柔性供應(yīng)鏈，能做到“小單快返”，從打樣到上架只需一到兩周，日上新數(shù)千款。 Lefties的供應(yīng)鏈成熟，但速度難以和Shein匹敵。因此，它選擇了不同的打法——減少上新頻率，聚焦基礎(chǔ)款和少量潮流款，降低庫存風(fēng)險，也避免與Shein在速度上硬碰硬。 長期來看，Lefties的潛在優(yōu)勢在于三點： 消費者回流機(jī)會：通脹和消費降級讓低價市場回暖，而Shein已驗證了需求存在。Lefties切入這一空檔，有望吸引對質(zhì)量和體驗有要求的價格敏感用戶。 線下體驗護(hù)城河：實體門店提供即時試穿、退換貨便利，仍是大量消費者的核心決策點。 合規(guī)與可持續(xù)優(yōu)勢：隨著法國和歐盟對快時尚環(huán)保要求收緊，Lefties的本地化生產(chǎn)和供應(yīng)鏈透明度，可能贏得政策加分。 但風(fēng)險同樣存在：如果無法在年輕消費者中建立長期品牌粘性，Lefties很可能只是暫時分流Shein的流量。更何況，2026年法國計劃對快時尚征收環(huán)保附加稅，成本壓力將進(jìn)一步加大。 一場法國市場的“試驗” 2012年，Lefties從法國退場；2025年，它帶著明確使命回歸。這不僅是一次市場爭奪，更像是一場關(guān)于快時尚未來模式的試驗： 速度，是Shein的武器。 全渠道體驗，是Inditex的防線。 可持續(xù)與合規(guī)，則是政策新門檻。 如果Lefties能在法國立足，這種低價、體驗、信任的組合，可能被Inditex復(fù)制到更多歐洲市場。如果失敗，Shein的模式將繼續(xù)無可匹敵。 對于中國跨境電商而言，這場對決同樣值得警醒：價格優(yōu)勢會被持續(xù)壓縮，本地化運營、體驗感、合規(guī)能力，將是下一個競爭高地。 法國市場，也許會率先告訴我們——在Shein時代，快時尚的定義權(quán)究竟掌握在誰手中。 出海大百科 獨立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南
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