中國產品，被嚴重低估了。?

亞馬遜平臺上占據了大半江山的中國賣家就是最好的證明。?

不過也僅僅是在亞馬遜上。

原因很簡單，我們的供應鏈冠絕全球，但我們的品牌宣傳和渠道能力，跟外國同行比真的差的的太遠了。?

更可怕的是，大部分的中國賣家還在死命地宣傳自己的產品有多好，價格有多低。?

從終端消費者的角度上來看，純屬是一拳打在了棉花上，沒有任何意義。?

那么問題來了，我們到底是應該留在自己的舒適區做B2B外貿，還是燒錢投放廣告做跨境電商？

說實話，任何戰略問題都沒有絕對正確的標準答案。?

要想出海成功，你得先問問自己這幾個問題：

1.你的啟動資金有多少？?

對于B2B渠道來說，最大的成本是養銷售團隊。?

從好的角度講，國內的外貿人才嚴重過剩，搭一個3-5人的小團隊其實花不了多少錢。?

即使你想要深入本土渠道，到海外去找專業的銷售代理，因為工資和訂單掛鉤，整體投入相對來說更容易把控。?

當然缺點也很明顯了。因為銷售是一個關系生意。不管是前期的團隊培訓和磨合，還是后端的合同簽署，銷售周期都是非常長的。?

如果你的預算并不少，且需要馬上看到結果，只在B2B渠道投入可能并不是一個很好的選擇。?

而C端的跨境電商就是另外一個極端了。?

起量極快，甚至可以用天數來計算。只要你廣告投放的ROI能夠跑正，一個月搞個幾百萬的流水是再正常不過了。?

不過C端真正的坑，其實是測品的投入和可持續性。?

不管你在哪個平臺投廣告，也不管你賣的是什么產品。對于一個全新的市場來說，你都要花足夠的預算去測試出爆款產品和素材。?

不準備個大幾十萬的測品成本，你連C端起量的門檻都達不到，爆不爆款跟你也沒什么關系了。?

即使你測出了爆款，既要防備同行的跟賣和抄襲，又要焦慮平臺日益上漲的流量成本。

大幾百萬的流水到底能不能掙出利潤，這利潤又能掙多久，都是一個值得大家好好把握的問題。

2.你的技能樹是什么樣的？?

不懂業務的老板，團隊越強，死得越快。?

道理很簡單，生意的基本邏輯你都搞不懂，你怎么招人？你怎么管人？就更別說跟同行競爭了。?

所以，作為老板，如果你有相關的貿易經驗，別眼饞人家做跨境電商的，深耕B2B渠道最后賺的可一點都不少。?

不管是國內電商還是跨境電商，電商的核心還是流量運營和用戶體驗。 如果你的團隊有互聯網背景，那做C端電商就有天然優勢。

即使國外的平臺算法不一樣，但相似的底層邏輯，還是能讓你快速上手賺到自己在跨境電商上的第一桶金。?

不管是to B還是to C，沒有好的賽道，只有合適你的生意。?

技能不匹配的硬干蠻干，大概率會死得很慘。

3.你的現金流如何？?

跨境電商說到底還是實業。?

只看流水和利潤不看現金流，分分鐘你就死在黎明前的黑暗。?

如果你的啟動資金已經很緊張了，也沒有大規模借貸的打算，老老實實做跨境電商平臺的賣家是最好的選擇。?

即使我剛才提到了跨境電商的前期投入成本很高，但好在海外電商平臺的賬期都比較短。?

只要產品能在平臺上賣得動，你的現金流就能快速回正。然后你就可以進入二次進貨和投放的良性循環了。?

即使你運氣不好銷量慘淡，因為C端不需要大規模備貨，最終的損失也不會太大。 虧損的上限也就是測品的推廣成本和產品采購的最低起訂量。?

而B端就完全不一樣了。 特別是如果你還想要入駐海外商超這種渠道，真的就是個大資金盤的生意。?

不說一些七七八八的罰款和巧立名目的費用，單說90-120天的超長賬期，就足以拖垮大部分中小企業了。?

當然海外商超也不是一無是處。?

除了更強的訂單穩定性和高流水，產品入駐本身就是你品牌最好的社交背書。?

你想想，一個入駐了沃爾瑪和Costco的出海品牌，反向再去做C端跨境電商，在銷售方面肯定是無往不利的。?

這中間的資金風險之大，只能說大家自己要謹慎把握了：

風浪越大，魚越貴。

供應鏈/品牌出海資源對接

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