品牌出海，做B端生意還是很香的：

客單價更高，客戶粘性也更強。

那么問題來了，沒有任何海外人脈的我們，如何低成本的去挖掘客戶呢？

增長密碼其實離我們并不遙遠，就在谷歌地圖上。

具體實操方法是這樣的：

1.確定商家類型

首先，不是所有的實體商家都有采購你的產(chǎn)品/服務的需求的。

比如我是做社媒代運營，那高毛利的美甲店肯定就是我的重點目標。

因為美甲這種強視覺的服務天然就更容易在社媒上被種草。線上來的任何用戶對于實體店老板來說都是增量，人家自然而然愿意買單。

不過這還不夠。

要知道美甲店也分很多種類型的：

從運營模式來說，他們是夫妻老婆店還是連鎖加盟？

從商業(yè)模型來說，他們是純線下地推還是已經(jīng)做過線上營銷了？

不同客戶，它對采購服務的需求是完全不一樣的。

在這種情況下，我們最好是先做幾波小樣本測試：

選擇2-3個不同類型的商家各開發(fā)10-20個客戶，看看哪個類型的響應率和轉(zhuǎn)化率最高，然后集中火力專攻那個類型。?

寧可在一個細分市場里做到極致，也不要在多個市場里淺嘗輒止。

2.API爬取商家線索

有了精準的目標客戶畫像，下一步就是要找到這些客戶的聯(lián)系方式。

因為大部分的海外實體商家都會在谷歌地圖上注冊信息，所以Google Map的API就是我們開發(fā)客戶的神器了。

當我們確定好目標城市和商家類型以后，直接用API搜索相關關鍵詞，獲取商家列表。

即使API返回的結(jié)果里沒有商家的郵箱或者電話也沒關系。

市面上已經(jīng)有很多成熟的B2B線索匹配軟件可以幫我們快速爬取到這些信息。

另外，在爬取過程中要設置好過濾條件：

比如評分在4.0以上的商家，或者在近半年內(nèi)有更新的商家等等。

否則忙活了半天找到的都是垃圾商家，又浪費了精力又虧了錢就得不償失了。

3.精簡產(chǎn)品/服務賣點

有了商家線索，不要直接群發(fā)郵件。先好好的把你的產(chǎn)品賣點精簡一下。

B端客戶往往都沒什么耐心。他們只關心你能解決什么問題，是降本還是增效？

這也就意味著，客戶是沒時間看你的長篇大論的。

一封50-100字的郵件，你就必須把自己產(chǎn)品的核心賣點用最簡單的話說清楚，并且保證你的解決方案能打中商家最痛的那個痛點。

那想要先做到這一點，雖然不需要做深度調(diào)研吧，但好好翻一下客戶的谷歌評價和社媒評論區(qū)也是必須要做的基本功了。

別覺得麻煩，B端銷售是關系生意，個性化和專業(yè)性比規(guī)模化更重要。

4.郵件+Cold Call+Linkedin三管齊下

郵件開發(fā)客戶是好，但站在2025年這個時間節(jié)點，是絕對不夠用的了。

畢竟老板們每天都被上千條郵件瘋狂轟炸，哪會有精力去搭理一個賣東西的陌生人。

所以要想成功拿到訂單，我們就必須郵件+Cold Call+Linkedin三管齊下。

上來就打Cold Call肯定是騷擾電話，但如果跟前期郵件鋪墊結(jié)合的好，轉(zhuǎn)化率其實沒大家想的那么差。

最后我想重點說的是Linkedin。

領英作為一個B2B的社媒平臺，天然就有著更強的信任感。因為本來就是個聊業(yè)務的平臺，大家對銷售也不會有太強的抵觸心理。

特別是如果你已經(jīng)在領英上開始做個人IP了，那即使是直接發(fā)廣告，因為有一層社交背書，大部分老板也是非常愿意跟你約個電話聊聊的。

5.搭建AI工作流

前面說的這些步驟，如果全部人工操作，效率還是太低。

通過AI Agent的自動化功能，我們可以讓AI幫我們自動完成第一步和第二步的線索抓取。

再通過大模型已有的AI Research功能， 第三步的賣點精簡也能快速完成了。

最后把這些節(jié)點都串聯(lián)起來，放進一個不斷迭代和優(yōu)化的AI工作流里面，一個24小時運行的，有著強大功能的的B2B獲客機器就被我們簡單搭建起來了。

而我們唯一需要做的，就是把所有精力放在最后一步：在一次次的會議中，把訂單close掉。

畢竟AI只是工具。B2B的核心還是客戶關系：

我喜歡你，什么貨都有得談。

我不喜歡你，什么條款我都不聽。

總而言之呢，要想做好B端生意，你就得是個感性+理性的多面手。

相信經(jīng)歷過多年外貿(mào)洗禮的我們，現(xiàn)在有了AI的賦能，這個世界真的沒有難做的生意。

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