對于想要出海的品牌而言，更多的會關注一些國內品牌出海成功的案例，卻忽略了在我們的“領地”上成功的品牌。 比如說這個來自挪威的品牌HELLY HANSEN，用一套精細的組合拳迅速在中國打響了品牌知名度。值得中國品牌學習的是：這個誕生于航海世家的百年品牌，不僅精準選擇了代言人王一博，更深度挖掘本土用戶的生活方式，借勢內容與場景多點突圍，走出了一條極具啟發性的高端出海范本。 王一博代言HELLY HANSEN 對于希望實現全球化的中國品牌而言，如何借鑒HELLY HANSEN的“入華打法”，反向打造我們的“出海戰法”？ 01 用人設撬動情緒價值 代言人不只是流量，更是世界觀共鳴。HELLY HANSEN在宣布王一博為全球代言人的同時，打出了“Further, Alive——視野之外，向遠而生”的品牌理念。這不僅是一句廣告語，更是一種世界觀的傳達。 這背后邏輯值得中國品牌出海反向借鑒： 不是找流量，而是找“價值錨點”。王一博的形象不僅有流量，而且高度契合HELLY HANSEN“探索、挑戰、冒險”的精神內核。他拍攝的紀錄片《探索新境》，成了最有說服力的“品牌內容”。這一點與國內很多粗暴找“當紅明星”的代言思路拉開差距。 王一博的節目《探索新境》 本土情緒，全球共鳴。HELLY HANSEN通過王一博與中國市場情緒建立鏈接，讓“航海”這種在中國尚屬小眾的高端生活方式，變得不再遙遠。 對中國品牌來說，出海時也應跳出“請國際面孔就能國際化”的誤區。反之，應該深度綁定當地有文化價值輸出能力的本土人物，讓品牌理念在不同文化語境中找到共振的“錨點”。 02 尋找尚未被占領的文化高地 當國內戶外品牌們還在卷登山、越野和徒步時，HELLY HANSEN反其道而行之——把航海精神作為品牌內核，用“精英+海洋”打開中國藍海市場。 這正是中國品牌出海最值得學習的一點： 不要一窩蜂地“國際跟隨”，而要“文化先行差異化”。如果中國品牌出海時還在用“Copy to Global”的產品邏輯，那終究只能在紅海里廝殺。但如果能找到源于中國、但能形成全球共鳴的“文化高地”，就能在海外打開獨特通道。 例如： 茶飲品牌出海，不只是“賣茶”，而是“傳遞東方養生哲學”； 中藥護膚品牌出海，不只是“天然原料”，而是“古方智慧”； 國風飾品品牌出海，不只是“設計”，而是“東方情緒審美”…… 只有形成這樣的文化高地，才能在人們心中形成區隔認知。 03 本土化的關鍵是生活方式共創 HELLY HANSEN在中國市場沒有急于鋪貨、狂開門店，而是圍繞生活方式做“慢營銷”： 推出城市巡航快閃空間，把“航海”搬到沈陽、北京商圈； 聯動騎行品牌、滑雪俱樂部，切入城市輕戶外人群； 配合王一博同款產品發布，在社交媒體制造話題接近8億閱讀量…… 這些動作背后的關鍵詞，是“融入”，而非“輸出”。 對中國品牌出海來說，這同樣重要。很多品牌出海的最大誤區是“用我們自己的生活方式教育海外用戶”，而不是“和他們一起定義生活方式”。 真正的本土化出海，應當遵循以下三個關鍵路徑： 產品本地化：根據目標市場氣候、體型、審美、文化習俗調整產品（HELLY HANSEN中國團隊專門推出H2Explorer、H2BLK等系列）； 內容本地化：用當地人講當地故事。比如TikTok、小紅書國際版、本地播客等，不能一味翻譯國內廣告； 場景本地化：結合當地節日、興趣場景、生活習慣去切入，不是用春節講故事，而是用露營節、獨立日、感恩節講價值。 04 打造真正的高端認知 HELLY HANSEN能贏得高端用戶的青睞，一方面在于其專業度——掌握一系列技術專利，深度綁定專業帆船、滑雪等賽事；另一方面，在于它傳遞出的生活方式想象和探索精神。 這其實揭示了高端品牌的兩個底層驅動邏輯： 硬實力：產品科技壁壘不可少。想走高端路線的中國品牌，不能只靠顏值或營銷故事，必須有能打動專業用戶的產品力。比如功能性服裝中的科技布料，家居產品中的環保專利，護膚品中的中藥復配邏輯等。 HELLY HANSEN的科技創新 軟價值：情緒引導比功能更重要。產品解決的是“用什么”，品牌傳遞的是“我是誰”。消費者愿意為高端品牌買單，本質是在為自己的身份和價值觀買單。 中國品牌若想高端出海，必須在這兩個維度上“雙修”。 結合HELLY HANSEN在中國市場的打法，總結出三條適用于中國品牌出海的核心啟示： 1. 找到一個文化坐標系： 就像HELLY HANSEN代表“北歐航海”，中國品牌也要找到自己代表的文化定位，比如“東方養生”“山水哲學”“古代工藝”“中國神話”等，用文化打底，比“功能說明”更容易打動人。 2. 找對人，講對話： 無論是代言人還是合作對象，都應選擇那些“既本地化，又世界化”的中介角色。他們是品牌走進市場的“翻譯器”。 3. 慢即是快，打生活方式持久戰： 別急著鋪貨，而是先找對“人群+場景+觸點”，讓品牌慢慢“活在”他們的日常中。 05 出海不是征服，而是連接 HELLY HANSEN進入中國市場，并沒有簡單照搬海外套路，而是用一套精致、在地、以人為本的打法，打通了文化、生活方式和商業之間的聯系。 這正是今天中國品牌出海的理想狀態。 不再是“中國制造走向世界”，而是“中國生活方式走進世界”。 而要真正走得遠，我們需要的，可能不是速度，而是方向感。正如那句slogan所說： “視野之外，向遠而生。” 出海大百科 獨立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南
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