寵物用品，這個看似功能驅動的類目，正在因為越來越多品牌對設計和情緒價值的關注，而悄然變得「有情緒」起來，VETRESKA未卡是其中頗具代表性的一家。 在品牌星球出海大會2025上，來自 VETRESKA未卡的國際銷售與增長總監 Sabir Ansari，用一場兼具策略與情感的分享，展示了品牌如何把寵物日用品，變成紐約 MoMA（現代藝術博物館 Museum of Modern Art）里的設計展品，又如何將設計思維貫穿產品、市場、組織和品牌表達，用富有情緒張力的語言系統和視覺語言，將寵物日常升級為生活方式表達。 這是一個不靠大預算，也不依賴歷史積淀，VETRESKA未卡用設計思維建立起屬于自己的全球化敘事。 以下為演講內容（英譯中）文字節選： 大家好，我們很高興來到這里，也感謝品牌星球團隊的邀請。今天來到這里與大家分享 VETRESKA未卡如何運用設計思維，在全球競爭激烈的寵物市場中打造獨特的品牌故事。 我將和大家分享，我們不通過巨額預算或者幾十年的品牌積淀而是通過將設計思維融入到我們業務的每一個環節來打造全球化品牌。從產品研發到品牌敘事，從企業文化到戰略執行，設計思維始終是我們的核心驅動力。 我們相信，寵物產品不應僅僅滿足功能需求。通過精心設計，它們可以成為創造情感連接的媒介，能將人和寵物聯系起來，成為他們日常生活中的一部分。 目前，我們的品牌已成功進入美國、韓國、日本、東南亞等主要市場，并正在向歐洲和拉丁美洲擴展。值得驕傲的是，這些成績不是通過硬性推廣獲得的，而是源于我們通過設計思維落地品牌戰略，以及根據不同市場特點進行的本土化創新。 在接下來的分享中，我先帶大家了解 VETRESKA未卡是誰，了解我們的品牌故事和愿景是什么。 01? 設計不只是好看 更是品牌戰略的入口 VETRESKA未卡創立于上海，創始人希望創造一些在任何市場都找不到的寵物產品。這些產品不止于實用或價格合理這些基本標準，更希望注入趣味性、情感設計和故事感，而這些價值，在過去多見于時尚或生活方式品牌。 許多中國企業是從制造或外貿起步的，而不是以品牌為主導。但我們試圖轉變這種模式，所以在品牌建立初期，團隊就提出三個問題： 1. 我們希望為寵物和人類創造一個怎樣的世界？ 2. 用戶接觸品牌時，應該感受到什么？ 3. 我們如何通過視覺語言、情感表達和生活方式的細節，來呈現品牌？ 我們的答案，我們的愿景是：VETRESKA未卡通過情感驅動的設計，將日常的寵物照護變成充滿樂趣的生活方式。 這就是為什么我們在所有方面都使用鮮艷的顏色，從我們的營銷到產品設計，我們都使用鮮艷的顏色。并且我們希望能講述特別的故事。比如仙人掌形狀的貓爬架，它不只是好玩，還具有戰略意義。它能成為你家風格的一部分，還會引發人們對它的討論，這不是偶然的，這是經過精心設計的。 現在我想跟大家分享一個我們非常獨特的案例——「Chroma 色彩系列」。這是我們一次嘗試將寵物用品轉化為文化載體的實踐。 Chroma 系列起初是作為一個概念性項目發起的，靈感來源于色彩心理學與現代主義設計。它的整體風格極簡、富有雕塑感，同時在色彩運用上注重情緒的表達，旨在營造出一種視覺上的平靜與和諧。 這個系列也帶來了一個重要的里程碑：我們獲得了紐約現代藝術博物館（MoMA）的關注與認可，并成為首批受邀為其量身打造產品系列的寵物品牌之一。 這個合作讓我們真正做到了——把寵物產品從日常用品，提升為設計物件。也正是因此，我們進入了許多全球高端零售體系——那些原本對寵物品牌來說幾乎不可能觸達的渠道。 與此同時，我們圍繞 Chroma 系列發起了一場全新的品牌營銷活動，突破了寵物用品的固有邊界，把它們定位為一種家居藝術品。 當然，Chroma 系列并不僅僅是好看。在設計過程中，我們始終關注實用性細節，力求在功能性與美感之間取得平衡。它是我們品牌十分想表達的，我們希望改變人們對寵物產品的理解，也希望讓寵物品牌成為生活方式和設計文化的一部分。 從結果來看，我想我們走出了一個很不錯的開始。 02? 出海不是復制， 而是「再設計」 另一個對我們來說非常具有代表性的案例，是美國市場。 作為一家創立于上海、在亞洲扎根的品牌，當我們開始考慮進入美國時，首先做的就是轉變思維方式。美國有著獨特的寵物文化，我們很清楚，所謂的「設計思維」，不能只停留在產品層面，而是必須延伸到更深層的「戰略性傾聽」上。 我們必須傾聽、適應，才能真正進入這個市場并取得成果。 和中國相比，美國的狗主人比例高得多，消費者更看重產品的戶外功能性、材質的耐用性，以及更加中性的審美風格。因此，我們專門為那些生活節奏快、經常外出的城市寵物主人，開發了一整套產品線：寵物背帶、牽引繩、便便袋收納器，甚至還有為跨州自駕用戶設計的車載寵物提籃。 而這套打法并不局限于美國市場，我們也將它應用到了其他地區，不僅適配不同市場，也對應不同的銷售渠道。有些產品更適合電商，有些則更適合線下門店，這些我們都做了區分和優化。 市場的反饋非常積極。部分原因是，我們從一開始就非常重視在美國的分銷體系建設。我們的產品已覆蓋如 Chewy.com、大型零售連鎖和專業寵物渠道等多個平臺。 如今，美國已成為我們增長最快的海外市場之一。這也驗證了我們的信念：當你帶著同理心與洞察力去設計，真正從用戶出發，就有機會在全球范圍內創造巨大影響，并實現可持續的擴展。 03? 品牌，從細節長出來 如果要在這次分享的最后，總結出五個明確的要點，我會這樣說： 第一，關于品牌。 你需要識別出日常運營中那些「品牌時刻」。我的意思是，不要只等待一次大型營銷活動或新品發布，而是要善用每一封郵件、每一個包裝、每一位員工、每一間展廳，無論什么場景，都能持續構建那些讓消費者記住你的時刻。 第二，運用設計思維，將戰略轉化為行動。 戰略只有在真正影響到你的創意理念和團隊日常行為時，才算真正「落地」。讓設計成為連接戰略與執行的橋梁，是我們非常重視的一點。 第三，你的產品可以圍繞「情感」而非「功能」來設計。? 在當下這個時代，功能往往被視為理所當然，而真正能建立品牌忠誠的，是情感。我們做的，正是觸及寵物主人的情感層面，用設計與他們建立連接。 第四，讓你的品牌世界保持連貫。 這意味著無論是設計語言、品牌語調、故事敘述，甚至是演示文稿的幻燈片，都應忠于品牌的核心表達。它們需要講同一個故事，傳遞同一種情緒。 第五，讓你的內部團隊真正「活出」品牌。 企業文化應該體現出你希望消費者所體驗到的品牌形象。從第一天起，品牌建設就應該融入你的產品、流程和團隊，而不是等業務規模做大后再「添加上去」。 這就是我們在 VETRESKA未卡所做的。 我們的成長，不是靠追隨西方潮流，而是靠打造一個以清晰度、愉悅感和情感設計為核心的品牌，并且在所有全球市場中始終如一地執行這一愿景。 對我們來說，設計不僅僅是一種美學選擇，它就是我們的運營系統。 再次感謝品牌星球邀請我們來分享這段旅程。希望我在有限的時間里，能為大家帶來一些啟發。 我們也非常期待繼續打造一個發自內心的品牌，讓寵物主人為那些曾經認為「不可能」的產品而感到驚喜與喜悅。 謝謝大家。??Brandstar品牌星球出海 THE END
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