“成本十幾塊，能賣幾十美金。”這是深圳豆子說的話，她已經在娃衣工廠干了快9年，見過玲娜貝兒、自嘲熊、棉花娃娃一波又一波爆紅，但這次 Labubu，讓她都有點“看不懂”了。 最近三個月，她每天都在帶客戶看樣、做報價、打樣單。光社交平臺上留言，她一天至少回100條。工廠接待的客戶，得有一半都是為了把Labubu娃衣賣到海外去的。 一件幾十塊的小衣服， 為啥能卷出一門全球生意？ 早在2024年，Labubu就在海外起勢，一上架就被搶光。到了2025年，貝克漢姆、蕾哈娜都帶著Labubu出街，直接把這個“丑萌猴”送上了歐美潮玩頂流寶座。TikTok、Ins上#Labubu視頻刷屏，老外們瘋狂曬穿搭、拼OOTD，順帶也帶火了娃衣。 蕾哈娜出門帶著labubu 但Labubu本體涉及版權，賣它有風險，做娃衣卻不一樣——成本二三十塊，加點配件重新包裝，輕松賣到50-80美金，利潤翻十倍。一群反應靈敏的中國商家立馬涌進這片“娃衣跨境”藍海。 搶不到Labubu，娃衣照樣熱銷 小枸原本是打工人，干過國企也卷過大廠，2021年裁員潮一來，35歲的她干脆選擇自己創業。 去年4月，泰國女星Lisa曬Labubu上了熱搜，就連泰國公主都被拍到帶著它出門。這股潮流一路刮進東南亞，小紅書和TikTok上的曬娃穿搭內容也越來越多，小枸一下子意識到：Labubu火了，娃衣一定也能火。 Lisa在社媒上曬labubu 她很快開了店，渠道選在小紅書。這里有大量潮玩用戶，還聚著不少華人、留學生，曝光和轉化都不難。 發貨流程也簡單：海外訂單發國內轉運倉，后續跨境物流由消費者自行搞定。她的第一筆訂單來自新加坡，現在后臺看，差不多有一半訂單是發到東莞、義烏、青島等地的倉庫，再漂洋過海。 豆子那邊感受更明顯：“去年4月之后，找我們要盤貨表、打樣、做外貿的，突然就多了很多。”她有個客戶，每周固定拿貨1000套娃衣，說是專門賣到歐美。按她的算法，一套在國內只賣10-30元，出海換個包裝、加點配飾，售價漲到幾十美金都不愁賣。 labubu的衣服 設計感，才是“出圈”的核心 剛開始，小枸主打通貨，低價跑量。一周能出十來單，慢慢滾。但到了年底她發現，海內外消費者開始追求“有設計感”的東西。 于是她開始自己出款：跟著社交平臺熱度走，什么火做什么。比如去年《魷魚游戲2》還沒播，她就先做了套“沖鋒衣”，結果一下子賣爆，工廠都開始預售。 銷量從幾十件漲到幾百上千件。她說：“設計才是拉開差距的核心，客戶買的不是‘娃衣’，而是風格和創意。” 歐美用戶喜歡個性、夸張、奇怪風，東南亞愛鮮艷和blingbling，國內則偏好細節感和可愛款。她家僵尸斗篷、吸血鬼披風這些“重口味”設計，基本是出一件賣一件。 買家行為也不同：國內客戶愛復購，建群許愿拼單；海外客戶更隨機，看內容“種草”后就直接下單。退貨幾乎沒有，售后簡單高效。 潮水退去后，誰還在賺錢？ 當然，生意不是都光鮮亮麗的。 小枸現在的最大焦慮是產能。一套新娃衣從設計到上線，至少要45天。一旦哪個款在社媒爆了，大客戶“砸單”進來，小賣家立馬被擠到后排，錯過風口就沒戲了。 豆子作為工廠前線也頭大：“每天幾十個客戶找我們，真能長期做的沒幾個。”工廠也怕踩坑，尤其是跟海外客戶對接時，語言差異、審美偏差、需求理解不到位，時常導致“你想要的我沒做出來”。 利潤也沒那么高。一套娃衣除掉設計、人工、面料、平臺抽成、物流、售后、營銷成本，最后能落下的凈利潤大概在20%。貨一多，現金流壓力也大，賬上不見得有多少余額。 最大的雷，還是版權。 現在圍繞Labubu的衍生周邊越來越多，手機殼、徽章、道具包、場景花盒全都有人做，但泡泡瑪特的版權意識也越來越強，平臺封店、海關扣貨的案例太常見了，一不小心就血本無歸。 labubu周邊 豆子說：“太多人被什么‘年賺200萬’的視頻忽悠進來，其實這個市場早就沒那么暴利了。” 真正賺錢的，不靠風口 但她也說得很清楚：“Labubu不火了，肯定還有下一個IP起來。” 潮玩本來就是靠情緒驅動的消費，只要有人愿意買單，娃衣這個賽道就還在。未來的機會，不在于你是不是搶到了Labubu，而在于你有沒有能力沉淀自己的設計和內容，做出“誰穿都好看”的通用款，不再被風口左右。 豆子現在的目標，是組建自己的設計和內容團隊，慢慢切換模式，不再只做代工，也做自營。她知道：真正賺錢的，不是卷低價、走運氣，而是把產品打磨得夠好，自然就有人來買單。 風口易過，好設計才是長紅的底氣。 如果你想入局娃衣跨境，這事不難，但別以為它是暴利生意。走得穩，比走得快更重要。 出海大百科 獨立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南
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