? ?過(guò)去幾年，亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則迭代速度堪稱(chēng)“加速度”——從賬號(hào)關(guān)聯(lián)嚴(yán)查到 VAT 稅務(wù)風(fēng)暴，從產(chǎn)品認(rèn)證合規(guī)到廣告營(yíng)銷(xiāo)合規(guī)，每一次政策收緊都牽動(dòng)著賣(mài)家的心弦。有人說(shuō)，合規(guī)是“生存線”；也有人說(shuō)，合規(guī)是“競(jìng)爭(zhēng)力”。但究竟如何在合規(guī)浪潮中“活下來(lái)”“活得好”？今天由四位不同視角的嘉賓，從四個(gè)維度，為我們拆解答案。

一、合規(guī)：從“被動(dòng)要求”到“生存法則”

? ? ?在跨境電商的早期階段，部分賣(mài)家可能還抱有“踩線不越界”的僥幸心理，試圖在規(guī)則的邊緣游走。然而，隨著亞馬遜等平臺(tái)合規(guī)機(jī)制的不斷完善和強(qiáng)化監(jiān)管，這種策略已經(jīng)無(wú)異于自掘墳?zāi)埂?/span>大數(shù)跨境的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)閆瑾指出，真正能夠在高壓環(huán)境下生存下來(lái)的賣(mài)家，靠的是建立起一套系統(tǒng)化、流程化的合規(guī)機(jī)制。他們深知，平臺(tái)規(guī)則正從“寬進(jìn)嚴(yán)管”向“強(qiáng)監(jiān)管”轉(zhuǎn)變，唯有主動(dòng)適應(yīng)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

? ? ?這些“幸存者”的共性在于，他們將合規(guī)視為運(yùn)營(yíng)策略的核心組成部分，而非僅僅是被動(dòng)應(yīng)對(duì)的條條框框。他們通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)前置、流程規(guī)范和動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)等手段，確保每一步操作都符合平臺(tái)規(guī)則，從而避免了因違規(guī)而帶來(lái)的嚴(yán)重后果。相比之下，那些被清退或頻繁被關(guān)店的賣(mài)家，往往是因?yàn)楹弦?guī)意識(shí)薄弱，將合規(guī)視為成本而非壁壘，最終付出了沉重的代價(jià)。

二、合規(guī)與效益的破局之道

? ? 合規(guī)要求的提升，無(wú)疑增加了賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本。巧豚豚的高級(jí)合伙人Wilson Liu分享道，在新政推高成本的背景下，賣(mài)家在營(yíng)銷(xiāo)推廣環(huán)節(jié)積極探索新路徑，合規(guī)要求反而倒逼出了更高效的推廣模式。例如，通過(guò)精準(zhǔn)投放、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等手段，挖掘合規(guī)的“低成本流量”，實(shí)現(xiàn)效益與合規(guī)的雙贏。

三、綠色轉(zhuǎn)型：跨境新趨勢(shì)的生存項(xiàng)

? ? “綠色合規(guī)”已成為跨境電商不可忽視的趨勢(shì)。碳企通的合伙人兼碳戰(zhàn)略顧問(wèn)胡登超強(qiáng)調(diào)，跨境電商的綠色轉(zhuǎn)型不僅是為了獲取流量?jī)A斜，更是未來(lái)賬號(hào)安全的“隱形護(hù)城河”。賣(mài)家需要從“被動(dòng)應(yīng)對(duì)”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)布局”綠標(biāo)，跨越供應(yīng)鏈低碳化改造、產(chǎn)品碳足跡測(cè)算等關(guān)鍵門(mén)檻，以適應(yīng)全球產(chǎn)業(yè)鏈的低碳化趨勢(shì)。

四、長(zhǎng)效合規(guī)的底層邏輯：從救火到防火

? ? 浚弘跨境作為申訴合規(guī)服務(wù)商，深知“臨時(shí)抱佛腳”的代價(jià)。其代表指出，長(zhǎng)效合規(guī)的底層邏輯在于構(gòu)建完善的風(fēng)控體系，賣(mài)家應(yīng)跳出“哪痛就治療哪里”的怪圈，從源頭抓起，實(shí)現(xiàn)合規(guī)的預(yù)防性管理。通過(guò)定期審查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等手段，確保賬號(hào)安全無(wú)虞。

? ? 跨境電商的長(zhǎng)效合規(guī)不僅關(guān)乎當(dāng)前階段的生存狀態(tài)，更關(guān)乎品牌未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。它要求賣(mài)家具備長(zhǎng)遠(yuǎn)視角，預(yù)見(jiàn)并適應(yīng)未來(lái)可能出現(xiàn)的規(guī)則變化和市場(chǎng)挑戰(zhàn)。通過(guò)建立起一套系統(tǒng)化、流程化的合規(guī)機(jī)制，并將合規(guī)視為品牌信任的基礎(chǔ)和資產(chǎn)，賣(mài)家才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

??愛(ài)競(jìng)廣告（2010年創(chuàng)立）是中國(guó)領(lǐng)先的全球化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，15年專(zhuān)注海外廣告投放。作為Google、Meta等全球主流媒體合作伙伴，提供多語(yǔ)種智能投放服務(wù)，助力中國(guó)品牌出海。總部上海，輻射全國(guó)主要城市。