你好，我是C姐。

朋友圈和社群還有各種推送一大早都是關于特朗普最新關稅調整的事

央視新聞：

【4月2日最新美國關稅調整梳理如下】

?對部分國家征收 10% 關稅：從 2025 年 4 月 5 日美國東部時間凌晨 12:01 起，對某些國家征收 10% 的關稅。但文中未明確指出這些 “有所國家” 具體是哪些國家。

?對中國加征關稅：2025 年 4 月 9 日美國東部時間凌晨 12:01 起，對中國征收 34% 的關稅。并且目前針對中國所有產品加征累計 54% 的關稅，不過不清楚此前的加征情況以及具體的計算方式。

?取消小額豁免：自 2025 年 5 月 2 日美國東部時間凌晨 12:01 開始，終止來自中國及中國香港商品的最低限度免稅待遇，意味著所有原產于中國及中國香港的商品，無論貨值高低，都需按規定繳納關稅。

?對汽車及相關產品征收關稅：從 4 月 3 日起，對進口汽車征收 25% 的關稅，涵蓋汽車、輕型卡車、發動機、變速器、鋰離子電池以及輪胎、減震器、火花塞等其他零部件，同時還包括所有計算機進口，如筆記本電腦和臺式機。

C姐VIP社群群友反饋說：

最大的影響是對美國亞馬遜的后續備貨有巨大影響，直接沒有利潤了，還倒虧，那還有哪些方面？跨境賣家該如何應對？

主要有以下5點

01

商品成本激增與定價策略重構

對中國商品加征 34% 關稅（累計 54%）后，中國供應鏈賣家的成本顯著上升。一款成本 10 美元的商品，若售價維持 20 美元，原利潤率為 50%，加稅后利潤率將降至約 25%。

亞馬遜 FBA 賣家需承擔更高的頭程運輸關稅，而獨立站賣家若采用直郵模式，還需額外支付 20 元 / 票報關手續費及 30% 預收關稅保證金。

應對策略：部分賣家選擇漲價 10%-15%，但需平衡競爭力（如爆款維持原價以保護市場份額），或通過供應鏈優化（如尋找東南亞替代供應商）降低成本。

物流與倉儲成本攀升

?取消 800 美元以下小額豁免后，直郵包裹清關時間從 3-5 天延長至 8-9 天，物流商可能提高運費以覆蓋關稅風險。

亞馬遜 FBA 賣家雖可通過海外倉規避部分關稅，但需承擔更高的倉儲費用（如美國海外倉租金約為 3-5 美元 / 立方英尺 / 月）。

應對策略：賣家加速布局海外倉

02

供應鏈與運營模式轉型

供應鏈區域化調整：

為規避高關稅，賣家將生產轉移至東南亞、墨西哥等非關稅國家。比如汽車零部件賣家可能將生產線從中國遷至墨西哥，再出口至美國以適用 USMCA 原產地規則。

潛在風險：新供應鏈的磨合成本較高，且可能面臨產能不穩定或質量控制問題。

物流模式分化：

亞馬遜賣家：更多依賴 FBA 海外倉，2024 年中國賣家占亞馬遜 3P 賣家的 50%，其中 70% 使用 FBA。

獨立站賣家：轉向半托管模式或自建海外倉。

潛在風險：海外倉滯銷可能導致高額處理費用（如退貨銷毀成本占商品價值的 20%-30%）。

合規復雜度提升：

美國海關強化原產地規則，要求商品在生產國發生 “實質性改變”（如零部件稅號變更）才能享受低關稅。如筆記本電腦若僅在中國組裝，可能被認定為 “中國原產”，需繳納 54% 關稅。

應對策略：賣家需申請原產地預裁定（如通過美國海關 eRulings 系統），確保供應鏈符合規則。

03

市場競爭格局重塑

價格戰與品牌化博弈：

低價商品（如 10 美元以下）因關稅導致價格優勢減弱，賣家轉向高附加值產品。如儲能電池、智能家居等品類因客單價高、利潤空間大，成為物流商優先合作對象。

品牌化加速：白牌賣家面臨淘汰，獨立站賣家通過差異化設計（如定制包裝）和服務（如 Prime 會員專屬物流）提升競爭力。

平臺生態分化：

亞馬遜：受影響較小，因其賣家以海外倉為主，且 Prime 會員對價格敏感度較低。預計關稅對亞馬遜終端售價影響僅 3%-4%。

Temu/Shein：依賴直郵小包的平臺面臨更大壓力，其與亞馬遜的價格差可能從 40% 縮窄至 27%。

獨立站：通過亞馬遜 BWP 功能（Buy with Prime）接入 Prime 會員流量，提升轉化率。

市場多元化布局：

賣家加速拓展俄羅斯、中東等非美國市場。

潛在風險：新市場的本地化運營成本高，且需應對政策不確定性（如俄羅斯物流基礎設施薄弱）。

04?

合規風險與運營成本增加

清關延誤與罰款：

海關查驗力度加大，商品分類錯誤可能導致罰款（如誤將鋰離子電池歸類為普通電池，關稅稅率從 0% 升至 25%）。

應對策略：使用合規軟件（如 Eurora）自動匹配 HS 編碼，降低申報錯誤率。

政策不確定性：

?特朗普政策反復（如 2025 年 2 月暫停取消小額豁免），賣家需投入更多資源跟蹤政策動態。

05?

消費者行為與流量獲取挑戰

需求萎縮與替代選擇：

高關稅商品價格上漲可能抑制非必要消費。例如，筆記本電腦若漲價 20%，銷量可能下降 10%-15%。

消費者轉向本土品牌或二手商品，亞馬遜二手平臺（Amazon Renewed）流量預計增長 30%。

流量成本上升：

獨立站賣家需加大廣告投入（如 Google Ads 單次點擊成本上漲 15%）以抵消轉化率下降。

應對策略：通過 KOL 合作（如 TikTok 網紅推廣）或私域流量（如郵件營銷）降低獲客成本。

總的來說：五大核心應對路徑

?供應鏈重構：將生產轉移至低關稅國家，申請原產地預裁定。

?物流優化：加大海外倉投入，利用亞馬遜 BWP 功能提升履約效率。

?合規升級：使用智能工具（如 Eurora）確保商品分類與申報準確。

?市場多元化：拓展新興市場，減少對美國依賴。

?品牌化轉型：通過產品創新與服務提升附加值，應對價格競爭。

大白話說就是：低價白牌越來越沒出路，大家有產品力和供應鏈優勢的趕緊往品牌化轉型！

以上！

對了，C姐擅長品牌搭建從0~1，讓你少走彎路少踩坑

同時，有好產品的老板也歡迎來聊一下聯合運營（+C姐V：wucancassie) 非誠勿擾！