健身真的是一門好生意。

大家可以看下這個(gè)獨(dú)立站。

單靠圍繞練瑜伽這么一個(gè)簡(jiǎn)單的場(chǎng)景開發(fā)產(chǎn)品，在創(chuàng)業(yè)真人秀上的首次亮相就技驚四座。

更是短短幾年時(shí)間，就迅速成了一家年?duì)I收過百萬美金的新銳品牌。

把上百美金的瑜伽墊賣爆單，這錢賺的太爽了。

要知道，瑜伽墊這個(gè)品類，供應(yīng)鏈實(shí)在太透明了。

即使他們?cè)僭趺创底约旱漠a(chǎn)品力，還是免不得被人詬病是在割韭菜。

沒辦法，要論起故事會(huì)大王，我們中國(guó)人出海天生就有劣勢(shì)。

不過呢，大家也不要灰心。講故事不行但我們會(huì)玩運(yùn)營(yíng)啊。

剛好上周約了一個(gè)在這個(gè)行業(yè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)睦细绯燥?，他們的很多玩法可能?huì)刷新大部分人的認(rèn)知。

那今天我就跟大家分享出來，希望對(duì)大家有幫助。

這位老哥也是賣瑜伽墊的，只不過在產(chǎn)品方面，他們沒那么多彎彎繞。

一邊去拜訪工廠，從供應(yīng)鏈端了解市場(chǎng)趨勢(shì)，一邊用各類選品工具，去捕捉那些在海外賣的好的款式和設(shè)計(jì)。

然后，二話不說，利用強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，照著抄個(gè)平替。

故事講到這里，其實(shí)這也是大部分亞馬遜賣家苦苦掙扎的最重要原因了：

本來賣的就是標(biāo)品，同行瘋狂卷價(jià)格，營(yíng)銷手段極度同質(zhì)化。

這里的重點(diǎn)來了，這位老哥不在亞馬遜或者任何電商平臺(tái)上賣產(chǎn)品。

他們主要是做獨(dú)立站和私域。

反正產(chǎn)品端已經(jīng)有其他同行幫他們驗(yàn)證過了，剩下的就是投流了。

那在這一方面，他們只相信大力出奇跡：

研究競(jìng)品的成功素材，這改改那改改，數(shù)據(jù)不好繼續(xù)AB test，把數(shù)量拉起來，總能瞎貓撞上死耗子。

你可能會(huì)好奇了，他們這么搞，那推廣預(yù)算不得爆炸？

對(duì)，你沒說錯(cuò)。不過這并不是他們關(guān)心的重點(diǎn)。

因?yàn)樗^的瑜伽墊，或者所謂的產(chǎn)品，只是他們的流量入口而已。

因?yàn)橛兄鴱?qiáng)大私域運(yùn)營(yíng)能力，一旦精準(zhǔn)的電商客戶進(jìn)來以后，他們會(huì)通過極其精細(xì)化的數(shù)據(jù)埋點(diǎn)做好用戶分群。

然后，在后端，他們會(huì)通過郵件或者短信等一系列的免費(fèi)觸達(dá)手段推銷他們的瑜伽課程。

不過啊，這里的重點(diǎn)其實(shí)也不是賣課。

他們其實(shí)是在通過高客單價(jià)的虛擬產(chǎn)品，反向去篩選出那些高凈值用戶。

因?yàn)樵跀?shù)據(jù)方面做的足夠精細(xì)，從廣告投放端再到獨(dú)立站，他們也會(huì)不停的優(yōu)化每一個(gè)環(huán)節(jié)的流量漏斗。

比如說，如果后端的轉(zhuǎn)化率相當(dāng)不錯(cuò)，那他們就會(huì)在前端的廣告投放上加大力度，迅速放量。

相反，如果后端搞來的流量完全不轉(zhuǎn)化，那即使前端投放的成本太低，他們也會(huì)迅速調(diào)整廣告渠道，從而讓這個(gè)漏斗能接得上。

最后，為了能讓每一個(gè)環(huán)節(jié)的容錯(cuò)率更高，單靠賣課他們也是不滿足的。

通過線上課程篩選完高凈值用戶以后，他們還會(huì)推廣自己搭建好的健身圈子和付費(fèi)社群。

背靠精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)，還因?yàn)樯缛禾烊痪陀芯W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，再加上瑜伽愛好者的社交剛需，只要運(yùn)營(yíng)好幾個(gè)VIP俱樂部，老板躺著就把錢賺了。

這不比苦哈哈的賣貨舒服多了？

所以啊，很多人都說什么三分靠選品，七分靠運(yùn)營(yíng)。

格局要打開。

在商業(yè)模式創(chuàng)新的眼里，你們都是小弟！

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