隨著Q4購物狂歡季的序幕拉開，萬圣節、感恩節、黑色星期五和網絡星期一即將接踵而至，營銷節點密集。 ? 左右滑動，查看更多 ? 如何能夠把握好這些熱門節日，搶占流量制高點呢？上期LULU為大家講解了Tikok和Facebook在萬圣節和感恩季的投放策略，那么本期，將繼續為大家帶來谷歌廣告和其他新興媒體（Pinterest，Snapchat）的投放策略和媒體洞察，讓您的品牌在購物狂潮中脫穎而出，贏得消費者的心！ 01 谷歌萬圣節和感恩節的消費趨勢 # 萬圣節 2024年，與萬圣節節日相關的搜索量預計較去年增長；另外，今年的萬圣節搜索頂峰 (10月26日)較去年頂峰(10月31日)發生得將會更早；以 day 為單位，可以發現每周的周末都會迎來一個當周的搜索小高峰，直至最后兩周達到全年的搜索頂峰 。 # 感恩節 9月中旬開始搜索感恩節直到節日當天，搜索量呈逐步增長趨勢。 02 節日投流指南 Google節日促銷投放指南 1. 廣告搭建結構建議 Demand Gen-需求開發廣告（少預算測試$20-$50）：擴大產品/品牌營銷，使用troas出價，重點關注cpm成本和點擊量。可使用在社交媒體中轉化比較好的素材，圖片+視頻 pmax-效果最大化廣告（預算占比70%-80%）：提早創建節日廣告資源組/廣告系列，測試萬圣節/感恩節素材。使用troas出價，roas目標可稍低于日常賬戶roas（促進更多轉化） Search-搜索廣告：詞組匹配，增加萬圣節相關長尾詞 （ps：如果您是pod商家，可以重點關注萬圣節前送禮需求的受眾） 2. 受眾信號 ? 首選嘗試搜索廣告關鍵詞種的“轉化詞”和“高點擊量詞” ，所添加的關鍵詞均會被當作broad match來看待，因此不需要重復添加各種變體 ??自定義創建：近90Day已購買受眾包 ??建議上傳至少10-15個可以代表主題的keywords (或者所選關鍵詞有至少5-10M曝光量) 3. Feed優化建議 【好的feed是購物廣告成功的基礎】 ??添加更多產品 ??優化產品名：基本命名結構:品牌 + 產品類型 + 屬性 如果有專屬萬圣節/感恩節的feed，可以增加相關關鍵詞 也可以借力谷歌趨勢及時了解買家在搜索哪些 字詞，然后相應調整產品名、說明和廣告系列 ：https://trends.google.com/trends/ ??優化產品說明 ??優化圖片：高質量圖片 ，需遵循 Feed 規則 ??添加推薦的屬性：產品類型深度至少 3 級 ，使用自定義標簽列對廣告系列進行細分；添加附加信息所需的信息，例如商 品評分、運費和促銷價。 ??使用自定義標簽 ：使用規則有條件地填充品牌 4. 網站建議 ? 更新網站落地頁推出大促相關的橫幅、登錄頁面和產品展示 ? 宣布任何特別折扣、優惠或限量版產品 （ps：需要注意以上折扣和調整保持和gmc 里feed一致性，避免誤封） 03 新興媒體節日促銷投放指南 Pinterest 新產品助力提升投放效果 performance+通過集成的自動化功能提升效果 Performance+campaign 結合了自動化和人工智能產品，確保最佳的廣告活動設置，減少50% 的輸入操作 ，事半功倍！ 與傳統的廣告系列設置相比，大多數廣告商在使用Performance+ campaign 時，CPC/CPA至少提高了10%。? Performance+ ?creative ? Pinterest Performance+ creative 自動從您的目錄中創建購物廣告和收藏廣告，并可將其空白背景 替換為引人入勝的場景，使其從單調乏味變為精彩紛呈。我們將進行優化，向正確的用 戶展示正確的廣告，幫助推動用戶采取行動。 功能 ? 選擇是否使用生成的背景、 創意優化（即自動創建格式）或兩者兼用。 ? 在數以千計的廣告變化中擴展您的目錄廣告 ? 背景由真人審核，幫助保護您的品牌外觀和感覺 ? 我們會找出哪些廣告 變體有助于提高業績，并更頻繁地提供這些變體 整體投放tips ★ Tips 簡化您的優化 讓自動競價和推廣計劃預算等工具實時優化 ★?不要過度優化 給新的推廣計劃提供時間去學習，不需要做出任何更改； 每次更改之間等待3-4天，讓系統做出反應并根據更改做出新的預測； 不要過度提升預算，建議單次不要增加超過20%。 ★ 避免定向重疊 避免因為復制廣告系列，導致的定向和推廣計劃重疊，廣告系列之間互相競爭 Snapchat? 受眾建議 ?? 漏斗底部目標建議在人群上進行限制， ?? 跑淺層目標時人群可以相對寬泛。 ?? 及時更新/刷新了相似受眾 創意建議 1）0:03 - 0:05 是 Snap ?告?度推動?動的最佳時間 2）構建盡可能多的創意變體，以進? A/B 測試并在疲勞的情況下進?替換 3） 保持信息簡單且與定位相關，不要使?攻擊性或誤導性內容，尋找不同的?式脫穎?出！? 優化tips 品牌廣告和效果廣告并行 利用互動性和高傳播性的ARLens廣告提升用戶對品牌和產品的認知 提前2-3周開始逐步提升預算，在活動期間確保預算充足 提升核心廣告活動的競價，以獲得更多展示機會 綜合利用Snap Ads ,AR Lens,Story Ads ,Dynamic Ads等多種廣告形式提升廣告表現并觸達更多受眾； 使用再營銷廣告形式，再次觸達有意向的消費者實現轉化和復購 以上就是本期的干貨內容，想要了解更多關于Google和新興媒體節日營銷內容，記得鎖定周四下午17:30魯班跨境通直播間，Bella和Shirley將為大家進一步講解哦，掃碼立即預約直播！ ? ? ? ? ? ? ? ? 福利專場 另外，LULU還為大家帶來了專享資料，點贊、轉發，點擊文末“閱讀原文”添加小助手，還可以獲得完整版24年萬圣節數據洞察和熱門關鍵詞報告，快來領取吧！ 增值服務推薦 往期推薦 ·
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