中秋節(jié)快到了，又是商家們撈錢(qián)的好機(jī)會(huì)了。

有一說(shuō)一，賣(mài)月餅還真的是一個(gè)好生意。

畢竟就這幾塊餡餅，動(dòng)不動(dòng)大幾百人民幣，但還根本不愁賣(mài)不掉。

不過(guò)別誤會(huì)啊，我說(shuō)的不是賣(mài)真的月餅，而是像月餅一樣的的節(jié)日型產(chǎn)品。

特別是對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，外國(guó)那么多節(jié)日，外國(guó)人那么會(huì)花錢(qián)，單靠賣(mài)節(jié)日產(chǎn)品都?jí)蛭屹嵉牧恕?/p>

不過(guò)呢，像這種高時(shí)效性的產(chǎn)品，庫(kù)存管理不當(dāng)，其實(shí)也是很容易就砸自己手里的。

本想大發(fā)一筆橫財(cái)，結(jié)果本金給賠沒(méi)了。

那說(shuō)到這里，我們就要像月餅行業(yè)好好學(xué)習(xí)了。

用好了下面的這3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，節(jié)日特供真的是一個(gè)巨性感的生意。

1.選擇剛需品類(lèi)

大家有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題？

明明都是傳統(tǒng)文化，為什么商家狂推月餅但是沒(méi)什么人賣(mài)紙燈籠呢？

道理很簡(jiǎn)單，月餅是大眾剛需啊。

燈籠這東西，除了當(dāng)天逛街的時(shí)候可以拿來(lái)玩玩，基本上就再也不會(huì)有人想起了。

月餅就不一樣了，畢竟是吃的，再不濟(jì)我還可以拿來(lái)當(dāng)早餐吃呢。更別說(shuō)混合進(jìn)各種菜肴里的黑暗料理了。

所以，如果你想你的節(jié)日型產(chǎn)品能夠穿越周期，品類(lèi)本身就是大眾剛需是基礎(chǔ)。

2.強(qiáng)化文化屬性

除了可以吃以外，買(mǎi)月餅很重要的一個(gè)原因還是儀式感。

畢竟節(jié)日之所以是節(jié)日，寄托了大家太多的的樸素情感和情緒表達(dá)。

而任何涉及到文化情感上的消費(fèi)，就不存在實(shí)用功能和剛需這么一個(gè)判斷尺度了。

所以呢，當(dāng)我們?nèi)ベu(mài)節(jié)日型產(chǎn)品的時(shí)候，一定要對(duì)當(dāng)?shù)匚幕龊贸浞终{(diào)研：

圣誕節(jié)賣(mài)圣誕樹(shù)太沒(méi)創(chuàng)意了，賣(mài)水晶球和襪子才是真的財(cái)富密碼。

3.打造禮品化

那最后的最后，如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有社交屬性，是絕對(duì)賣(mài)不出高溢價(jià)的。

但最好的節(jié)日型產(chǎn)品，一定是讓你感受不到節(jié)日要到了的存在。

不然不還是一錘子買(mǎi)賣(mài)，賺不了幾個(gè)錢(qián)。

這里面最經(jīng)典的例子就是各種永生花了。本來(lái)是想著跟情人節(jié)做強(qiáng)綁定，好好割情侶一把。

一旦把格局打開(kāi)，通過(guò)禮品化，它是可以是所有跟親密關(guān)系聯(lián)系在一起的。

不買(mǎi)就是不愛(ài)，如此營(yíng)銷(xiāo)，商家真的是每天都要開(kāi)香檳狂歡了。

總之一句話(huà)總結(jié)，節(jié)日只是殼，用戶(hù)需求才是核。

只有通過(guò)強(qiáng)共識(shí)的文化屬性，帶動(dòng)出弱共識(shí)的新用戶(hù)場(chǎng)景，我們的跨境賺錢(qián)之路才能一路順風(fēng)。

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