在開(kāi)始之前，我們先來(lái)分析一下跨境流量紅利的階段變化，這張圖表展示了從1995年到2022年跨境電商流量紅利的演變，具體分為五個(gè)主要階段，每個(gè)階段都有其獨(dú)特的流量獲取渠道和特點(diǎn)：

1. 起步階段 (1995-1999)，在這個(gè)階段，互聯(lián)網(wǎng)剛剛開(kāi)始普及，跨境電商也處于起步階段。亞馬遜和eBay是這個(gè)時(shí)期的代表性企業(yè)，它們的成立標(biāo)志著用戶開(kāi)始通過(guò)在線渠道購(gòu)買(mǎi)商品。搜索引擎優(yōu)化（SEO）和門(mén)戶網(wǎng)站是主要的流量來(lái)源，用戶主要依賴搜索引擎和早期的網(wǎng)站來(lái)尋找商品信息。

• 事件：亞馬遜和eBay的成立。

• 流量來(lái)源：用戶通過(guò)搜索引擎和門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行商品搜索和購(gòu)買(mǎi)。SEO和早期廣告開(kāi)始發(fā)揮作用。

2. 發(fā)展階段 (2000-2007)，這一時(shí)期見(jiàn)證了支付工具（如PayPal）的普及，使跨境支付變得更加便捷。隨著Google Ads的推出，PPC廣告開(kāi)始發(fā)揮重要作用，社交媒體平臺(tái)如Facebook也開(kāi)始吸引大量用戶，成為新的流量來(lái)源。這一階段，跨境電商逐漸從早期的嘗試走向規(guī)模化發(fā)展，廣告和社交媒體的興起為其提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

• 事件：PayPal等支付工具的普及，F(xiàn)acebook成立，Google Ads發(fā)布。

• 流量來(lái)源：PPC廣告和社交媒體開(kāi)始嶄露頭角。eBay國(guó)際業(yè)務(wù)擴(kuò)展，谷歌AdWords等付費(fèi)廣告顯著增加流量。

3. 迅速擴(kuò)展階段 (2008-2015)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)帶動(dòng)了移動(dòng)電商的發(fā)展，智能手機(jī)的普及使得用戶可以隨時(shí)隨地進(jìn)行在線購(gòu)物。社交媒體平臺(tái)如Instagram和Pinterest的興起，使得社交電商成為新的流量紅利來(lái)源。同時(shí)，YouTube等視頻平臺(tái)也開(kāi)始被廣泛用于產(chǎn)品推廣，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重要性顯著增加。

• 事件：智能手機(jī)普及，移動(dòng)電商興起，社交媒體和視頻平臺(tái)如YouTube和Instagram迅速發(fā)展。

• 流量來(lái)源：社交媒體廣告、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和移動(dòng)應(yīng)用程序成為主要流量來(lái)源。

4. 高速增長(zhǎng)階段 (2016-2019)，在這個(gè)階段，跨境電商進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。亞馬遜全球開(kāi)店項(xiàng)目推動(dòng)了跨境電商業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)展。短視頻平臺(tái)如TikTok的崛起，為跨境電商帶來(lái)了新的流量紅利。社交媒體廣告和KOL/Influencer Marketing成為主要的流量獲取手段，直播電商模式也在全球范圍內(nèi)快速擴(kuò)展。

• 事件：亞馬遜全球開(kāi)店項(xiàng)目，短視頻平臺(tái)如TikTok崛起。

• 流量來(lái)源：社交電商、跨境直播帶貨、電商平臺(tái)國(guó)際業(yè)務(wù)擴(kuò)展，社交媒體廣告和影響者營(yíng)銷(xiāo)繼續(xù)推動(dòng)流量增長(zhǎng)。

5. 穩(wěn)定成熟階段 (2020-至今)，新冠疫情推動(dòng)了線上購(gòu)物需求的爆發(fā)，短視頻和直播帶貨成為主流流量來(lái)源。新興的社交媒體和技術(shù)（如AR/VR購(gòu)物體驗(yàn)）繼續(xù)創(chuàng)新，為跨境電商帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。盡管流量成本上升，跨境電商市場(chǎng)依舊充滿潛力，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和社交電商的多元化發(fā)展為新進(jìn)入者提供了新的機(jī)會(huì)。

• 事件：新冠疫情推動(dòng)線上購(gòu)物需求爆發(fā)，新興社交媒體和技術(shù)如AR/VR購(gòu)物體驗(yàn)興起。

• 流量來(lái)源：短視頻平臺(tái)、直播電商、新興社交媒體、內(nèi)容創(chuàng)作者和影響者營(yíng)銷(xiāo)，跨境電商流量來(lái)源多元化。

一、背景介紹

1. 投放流量成本上升的原因

2024年，流量成本上升主要受到以下幾個(gè)因素的影響：

a.廣告競(jìng)價(jià)機(jī)制：隨著更多企業(yè)涌入在線廣告市場(chǎng)，廣告平臺(tái)（如Google、Facebook等）的競(jìng)價(jià)機(jī)制變得更加激烈，導(dǎo)致廣告費(fèi)用上升。簡(jiǎn)單的可以對(duì)比廣告的CPM就清晰可見(jiàn)流量成本變化的多少了，前者是六年前投放廣告的數(shù)據(jù)，后者是現(xiàn)在投放廣告的數(shù)據(jù)。當(dāng)然降低CPM有很多種方法，如人群分散法、素材點(diǎn)擊吸引、再比如一個(gè)故事化廣告等，但同等條件之下，流量成本的確是上升不少，那么在現(xiàn)如今的投放下，對(duì)投放的能力提升就越來(lái)越重要，比如如何降低CPM、如何精細(xì)化定位人群、如何找到好的創(chuàng)意等等。

? ? ? b.用戶行為變化：用戶對(duì)廣告的耐受度降低，點(diǎn)擊率下降，廣告主需要支付更高的成本來(lái)獲得相同的廣告效果。各個(gè)媒體的廣告變的越來(lái)越多，打開(kāi)Facebook10條帖子6條廣告，打開(kāi)Google搜索不是AI就是廣告（雖然Google正在極力杜絕這些的情況）但是還是很難避免廣告滿天飛，所以很多用戶現(xiàn)在看廣告貼和看自然貼也沒(méi)什么區(qū)別了。以前投放廣告的時(shí)候，用心找個(gè)產(chǎn)品或者P個(gè)素材圖，點(diǎn)擊率就不會(huì)差，現(xiàn)在要想點(diǎn)擊率不會(huì)差，需要費(fèi)點(diǎn)功夫腦暴和制作了，但是也有很多好處，增加了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提升團(tuán)隊(duì)整體的創(chuàng)意能力。

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? ? ?c.數(shù)據(jù)隱私政策：如GDPR（通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例）和CCPA（加州消費(fèi)者隱私法）等數(shù)據(jù)隱私政策的實(shí)施，限制了廣告平臺(tái)對(duì)用戶數(shù)據(jù)的收集和使用，使精準(zhǔn)投放變得更加困難和昂貴。廣告的算法在變，推送的邏輯和隱私保護(hù)變的會(huì)越來(lái)越成熟，所以針對(duì)直接獲客的方法論從而開(kāi)始慢慢就行不通了，所以就更注重回到嘗試的打法，定位-觸達(dá)-興趣-考慮-購(gòu)買(mǎi)-再次購(gòu)買(mǎi)，有時(shí)候會(huì)和朋友交流，覺(jué)得現(xiàn)在投放越來(lái)越難做，有時(shí)候想想其實(shí)不是現(xiàn)在難做，是以前比較好做而已，廣告回到本質(zhì)就是描述價(jià)值，而定位是再正常不過(guò)的事情了。

2. 獨(dú)立站面臨的挑戰(zhàn)

在流量成本上升的背景下，我認(rèn)為獨(dú)立站主要面臨三大挑戰(zhàn)：

? ? ?a.獲取流量的難度增加：高昂的廣告費(fèi)用使得獨(dú)立站獲取新用戶變得更加困難。需要更多預(yù)算來(lái)維持相同的流量水平，這是我在過(guò)去幾年的廣告投放中深刻感受到的。

? ? ?b.轉(zhuǎn)化成本上升：流量成本的增加直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本上升。獨(dú)立站要想盈利，就需要更高的轉(zhuǎn)化率。這也是我在現(xiàn)階段的投放中遇到的一個(gè)最大難題，雖然我一直用換國(guó)家的打法來(lái)尋找新的市場(chǎng)，但是長(zhǎng)期來(lái)看這樣是不對(duì)的，無(wú)法為其形成更好的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，所以就需要不斷優(yōu)化廣告素材和轉(zhuǎn)化路徑。

? ? ?c.品牌知名度的建立：相比大平臺(tái)，獨(dú)立站的品牌知名度較低，需要額外的投入和時(shí)間來(lái)建立品牌信任度和忠誠(chéng)度。這對(duì)新興品牌前期來(lái)看需要一定的背書(shū)，我在投放廣告時(shí)也發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者有被騙的經(jīng)歷，所以他們更傾向于選擇已經(jīng)熟知和信任的品牌，轉(zhuǎn)化的路徑不僅僅是廣告，有可能廣告來(lái)之后的咨詢訂單也不能遺漏。

講了這么多，感覺(jué)挺悲觀的對(duì)美國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在做獨(dú)立站，下面我來(lái)分析分析美國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀吧!

二、美國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1. 美國(guó)電商市場(chǎng)概況

2.為什么要選擇美國(guó)市場(chǎng)。

2. 獨(dú)立站的市場(chǎng)份額

三、機(jī)會(huì)分析

1. 細(xì)分市場(chǎng)的潛力

在流量成本上升的背景下，一些細(xì)分市場(chǎng)依然充滿機(jī)會(huì)：

2. 品牌建設(shè)的機(jī)會(huì)

獨(dú)立站在品牌建設(shè)方面具有以下優(yōu)勢(shì)：

3. 多渠道布局獲取流量

除了付費(fèi)廣告，獨(dú)立站還可以通過(guò)以下渠道獲取流量：

4. 技術(shù)和工具的支持

2024年，新的技術(shù)和工具為獨(dú)立站提供了更多支持：

四、成功案例

近期成功的獨(dú)立站案例

Beekeeper's Naturals

品牌介紹

• 成立時(shí)間：Beekeeper's Naturals 成立于 2017 年。

• 創(chuàng)始人：Carly Stein。

• 品牌定位：專(zhuān)注于通過(guò)使用蜂產(chǎn)品（如蜂膠、蜂蜜等）提供自然健康的解決方案。

• 主要產(chǎn)品：蜂膠噴霧、蜂蜜強(qiáng)化飲料、蜂王漿補(bǔ)充劑等。

成功要素

• 品牌故事：Beekeeper's Naturals 以創(chuàng)始人 Carly Stein 的個(gè)人健康故事為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的天然和健康屬性，吸引了注重健康生活方式的消費(fèi)者。

• 創(chuàng)新產(chǎn)品：通過(guò)開(kāi)發(fā)新穎且健康的蜂產(chǎn)品，滿足了市場(chǎng)對(duì)天然保健品日益增長(zhǎng)的需求。

• 營(yíng)銷(xiāo)策略：通過(guò)社交媒體和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，建立品牌知名度，并與健康生活方式的影響者合作，擴(kuò)大品牌影響力。

• 品牌定位：Beekeeper's Naturals 通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的天然成分和健康益處，吸引了注重健康和自然生活方式的消費(fèi)者。

• 市場(chǎng)策略：通過(guò)社交媒體和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，成功建立了品牌知名度，并與目標(biāo)用戶建立了深厚的情感連接。

• 產(chǎn)品創(chuàng)新：不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，增加了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  
  

Prive Revaux

品牌介紹

• 成立時(shí)間：Prive Revaux 成立于2017年。

• 品牌定位：提供高質(zhì)量和價(jià)格實(shí)惠的時(shí)尚眼鏡，以直接消費(fèi)者銷(xiāo)售模式為主。

• 主要產(chǎn)品：太陽(yáng)鏡、光學(xué)眼鏡，設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣，迎合不同消費(fèi)者群體。

成功要素

• TikTok營(yíng)銷(xiāo)：Prive Revaux 利用TikTok平臺(tái)展示其時(shí)尚眼鏡設(shè)計(jì)和互動(dòng)性視頻，吸引了大量年輕消費(fèi)者。

• 名人合作：與名人和社交媒體影響者合作推廣，提高品牌曝光度和影響力。

• 用戶體驗(yàn)：提供個(gè)性化服務(wù)、優(yōu)惠活動(dòng)和優(yōu)質(zhì)客戶支持，增強(qiáng)用戶滿意度和忠誠(chéng)度。

• 品牌定位：Prive Revaux 通過(guò)提供時(shí)尚、價(jià)格實(shí)惠的眼鏡產(chǎn)品，成功吸引了年輕、時(shí)尚和注重價(jià)值的消費(fèi)者。

• TikTok策略：利用TikTok平臺(tái)的高互動(dòng)性和大眾性，通過(guò)創(chuàng)意視頻和社交媒體活動(dòng)，有效地推廣品牌和產(chǎn)品。

• 名人效應(yīng)：通過(guò)與名人的合作和品牌大使，擴(kuò)展了品牌的影響力和市場(chǎng)覆蓋范圍，提升了品牌的社交證明和可信度。

  
  

Prive Revaux 是一個(gè)很好的通過(guò)TikTok成功崛起的品牌案例，利用社交媒體的力量迅速擴(kuò)展了在美國(guó)市場(chǎng)的影響力和市場(chǎng)份額。

五、策略建議

1. 優(yōu)化廣告投放

通過(guò)不同的策略來(lái)優(yōu)化廣告投放，降低流量成本：

2. 提升用戶體驗(yàn)

3. 打造內(nèi)容生態(tài)

通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和社區(qū)互動(dòng)，建立自己的內(nèi)容生態(tài)：

六、總結(jié)

盡管流量成本上升給獨(dú)立站帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)，但是我覺(jué)得美國(guó)市場(chǎng)依然充滿機(jī)會(huì)，只是我們?cè)诓煌臅r(shí)代所需要和具備的技能不一樣了，產(chǎn)品和市場(chǎng)也是再變化的，五六年前，美國(guó)人還是喜歡大碼的hoodies，五六年后，他們依舊喜歡，但是需要加一些元素，或者印上他們的名字或者其他標(biāo)語(yǔ)等。獨(dú)立站易燃可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)、品牌建設(shè)、多渠道引流和AI技術(shù)的利用，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)優(yōu)化廣告投放、提升用戶體驗(yàn)和打造內(nèi)容生態(tài)，獨(dú)立站依然可以在2024年以及未來(lái)取得成功。