如果把每個(gè)女孩的指甲面積大致估計(jì)為1平方厘米，那么10個(gè)手指就是10平方厘米。按照一套美甲售價(jià)100元來計(jì)算，那么一平米美甲的售價(jià)就可達(dá)10萬元，已經(jīng)超過了相當(dāng)一部分一線城市的房?jī)r(jià)。

以往有人這么計(jì)算還有失偏頗，畢竟做完一次美甲之后短則半個(gè)月，長(zhǎng)則好幾年才會(huì)去做第二次美甲，很難實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的積累，然而穿戴甲的出現(xiàn)讓情況發(fā)生了變化。

穿戴甲的佩戴與卸除對(duì)姑娘們自身指甲的傷害比美甲小得多，同時(shí)降低了操作門檻，美甲從服務(wù)行業(yè)大步邁向零售行業(yè)，也不必?fù)?dān)心距離和人工成本，完全可以成長(zhǎng)為一個(gè)新興的百億規(guī)模賽道。

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如今穿戴甲成了炙手可熱的風(fēng)口，很多人就算不喜歡穿戴甲，也會(huì)關(guān)注穿戴甲的價(jià)格走向，而仔細(xì)一對(duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn)，穿戴甲定價(jià)差別極大，低則九塊九包郵，高則幾百元起步。同樣都是穿戴甲，這中間的差價(jià)為什么會(huì)這么大？

有趣的是，筆者在梳理穿戴甲行業(yè)的供應(yīng)鏈時(shí)，并沒有找到類似華強(qiáng)北、美妝城這樣的產(chǎn)業(yè)集群，很多賣家的貨反而是從一些小手工作坊里拿的，而且小手工作坊里拿到的貨還比工廠貨更好賣、售價(jià)更高。

國(guó)內(nèi)穿戴甲市場(chǎng)主要分為兩個(gè)方向，一種是類似名創(chuàng)優(yōu)品等連鎖店里的甲片，15塊錢一盒，總共30片，主打一個(gè)物美價(jià)廉。

另一種則是網(wǎng)紅小作坊出產(chǎn)的手工定制穿戴甲，相比上一種，這種明顯更美觀更精致，售價(jià)也高出許多。

即便二者的價(jià)格天差地別，但在社交媒體上可以明顯看出來，精致女孩們還是更愿意花高價(jià)從網(wǎng)紅小作坊購(gòu)買高端穿戴甲。

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圖源：小紅書截圖

海外市場(chǎng)也是一樣的，批量生產(chǎn)的工業(yè)穿戴甲遍布各大線上網(wǎng)站以及線下店鋪，大多像衣服一樣有均碼和分碼（XS、S、M、L），這些碼數(shù)只針對(duì)手指的弧長(zhǎng)，不針對(duì)C弧的彎曲程度和指甲后緣形狀，貼合不緊密、一碰就掉是常事。

這部分產(chǎn)品的用戶大多都是不愿意花大價(jià)錢和時(shí)間在美甲店，所以隨便買幾副穿戴甲玩玩的用戶，入局的商家也大多是白牌商家，以鋪貨為主，留存客戶難度較大不說，利潤(rùn)也不高。

定制穿戴甲最大的好處就是貼合甲面，美甲師會(huì)根據(jù)客戶每根手指的數(shù)據(jù)挑選出最合適的甲片，也可以根據(jù)客戶的要求定制圖案。

而海外社交軟件上最火的穿戴甲往往是原創(chuàng)手工穿戴甲，根據(jù)創(chuàng)作者的靈感設(shè)計(jì)穿戴甲。

目前#handmadenail（手工穿戴甲）在tiktok上熱度高達(dá)340萬，#personnails（個(gè)人定制甲）則有58萬+熱度。

TikTok上的手工美甲大神@vivxue就是通過超強(qiáng)的美甲技術(shù)并結(jié)合多個(gè)著名IP或者明星進(jìn)行定制美甲，如《冰雪奇緣》《哈利波特》《美少女戰(zhàn)士》等，受到眾多粉絲的追捧，視頻互動(dòng)數(shù)據(jù)都十分可觀，目前已經(jīng)自主創(chuàng)立品牌Pamper Nail Gallery。

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這種私人訂制的穿戴甲通常制作得十分仔細(xì)。定制好尺寸的甲片上直接和傳統(tǒng)美甲一樣，一層層上甲油膠，所以會(huì)得到和甲油膠烤制一樣的質(zhì)感，戴著出門或者去正式場(chǎng)合也不會(huì)掉價(jià)，因此價(jià)格也不低。

一副定制穿戴甲的價(jià)格價(jià)格由低到高可分為普通純色，飾品，手繪，特殊訂制。根據(jù)材質(zhì)不同也會(huì)有價(jià)格上的差異，高透明、高韌性、高彈性，接近本甲硬度和柔韌性的PMMA材質(zhì)就比甲面不貼合、異物感強(qiáng)、易裂開、光澤感差的ABS材質(zhì)更能打造高品質(zhì)穿戴甲。

一般來說，質(zhì)量好一點(diǎn)的穿戴甲能達(dá)到60美元以上，上面提到的那位大神的穿戴甲品牌價(jià)格更是達(dá)到了上百甚至幾百美元。

即便這個(gè)價(jià)格已經(jīng)不比美甲服務(wù)低了，但是出于佩戴方便、不必在美甲店坐幾個(gè)小時(shí)、對(duì)指甲傷害較小、可重復(fù)使用、可以隨意根據(jù)穿搭更換美甲風(fēng)格等原因，仍不乏一些不差錢且對(duì)美有高度追求的潮流女孩對(duì)此趨之若鶩。

而定制穿戴甲和正常美甲相比只多了一個(gè)甲片的成本，甲片成本并不算高，原材料主要還是甲油膠。一瓶15ml的甲油膠大約可以完成30套以上的穿戴甲，一瓶知名品牌甲油膠的零售價(jià)100左右，進(jìn)貨價(jià)才幾十塊。一套穿戴甲如果能賣到100元人民幣，就能產(chǎn)生3000元的收入，刨除人力成本，穿戴甲的毛利潤(rùn)率能達(dá)到95%以上。

這樣看來，批量生產(chǎn)出來的工業(yè)穿戴甲可以走薄利多銷的路子，但是商品同質(zhì)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，適合不懂美甲但是懂運(yùn)營(yíng)的賣家試試水；而手工定制穿戴甲的利潤(rùn)高、粉絲粘性強(qiáng)，就更適合有技術(shù)有門道的賣家做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。