跨境電商巨頭Shein最近又傳準(zhǔn)備赴美上市了(雖然官方又又又否認(rèn)了)。

在大部分人的印象中，一提到Shein，就是快時(shí)尚和柔性供應(yīng)鏈。

在我看來，不管是柔性供應(yīng)鏈，還是強(qiáng)大的產(chǎn)品上新能力，對(duì)于Shein來說，都是成為巨頭的錦上添花，而不是發(fā)家的雪中送炭。

因?yàn)樽龅氖强鞎r(shí)尚，加上這幾年增長(zhǎng)太猛，很多人誤以為Shein是一家野蠻生長(zhǎng)的帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的電商公司。

事實(shí)上，恰恰相反，Shein的發(fā)家史證明了長(zhǎng)期主義的重要性。

Shein在幾個(gè)重要領(lǐng)域的長(zhǎng)期投資也成為了他能夠在眾多服裝品牌，甚至是消費(fèi)品牌中，脫穎而出的關(guān)鍵因素。

1.SEO自然流量

在Shein剛剛創(chuàng)建的那幾年，不要說獨(dú)立站了，亞馬遜都還是未曾開墾的金礦。

在那個(gè)流量成本極其低廉的時(shí)代，Shein沒有學(xué)其他的同行一樣瘋狂燒錢買量，而是靠SEO自然流量起家。

站在當(dāng)時(shí)的那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，Shein的這個(gè)選擇實(shí)在不算明智：流量那么便宜，不燒廣告趕緊把規(guī)模做起來，以后哪還有什么機(jī)會(huì)？

但也正是因?yàn)镾hein的慢，通過流量端的用戶反饋為Shein打下了扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，也為Shein積累了早期的用戶口碑。

2.KOL+內(nèi)容營(yíng)銷

Shein不是不燒錢，而是要把錢燒在能給自己帶來品牌復(fù)利的地方。

當(dāng)其他人還沒反應(yīng)過來的時(shí)候，Shein是最早把KOL紅人營(yíng)銷和全渠道的內(nèi)容營(yíng)銷玩到極致的。

早期的KOL營(yíng)銷的坑其實(shí)是非常多的(哪怕現(xiàn)在也是)，但是Shein看準(zhǔn)了KOL營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷的長(zhǎng)期價(jià)值所帶來的護(hù)城河。

通過在兩個(gè)方面的巨量投資，Shein成功的完成了本土化的第一步。

這些內(nèi)容不僅源源不斷的為Shein貢獻(xiàn)了海量的優(yōu)質(zhì)用戶，也讓Shein真正成為了一個(gè)可以被外國(guó)人信任的公司。

3.供應(yīng)鏈數(shù)字化

你理解的供應(yīng)鏈和Shein的供應(yīng)鏈其實(shí)是兩回事。

為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)效率，Shein在很早期就強(qiáng)迫跟自己合作的工廠加入自己的數(shù)字化系統(tǒng)中。

在那個(gè)時(shí)候，很多跨境公司沒有供應(yīng)鏈SOP都做的風(fēng)生水起。在外人看來，Shein還專門花大量的資源和時(shí)間去自建一個(gè)供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)？簡(jiǎn)直是瘋了。

現(xiàn)在看來，這成了Shein最深最深的一條護(hù)城河。

這也是為什么很多服裝賣家想學(xué)Shein，最終一定會(huì)動(dòng)作變形的根本原因。

這幾年經(jīng)濟(jì)不好，很多人都嘲笑長(zhǎng)期主義者的迂腐。大家都是想著撈點(diǎn)錢就跑。

但對(duì)于長(zhǎng)期主義者來說，慢就是快。

別讓我活下來，否則，到那時(shí)候，你連跟我站在同一條賽道競(jìng)爭(zhēng)的資格都沒有。

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

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