在跨境電商圈內有這么一個說法，宇宙的盡頭是比拼供應鏈。

誠然，如果你背后的供應鏈不靠譜，你的規模越大，麻煩會越多，到時候暴雷的殺傷性也會越大。

老羅的錘子科技其實是個很典型的例子。

但是，對于大部分想要涉足跨境電商的新人小白來說，除非是廠二代，大概率都是沒有什么供應鏈資源的。

那是不是都沒辦法做跨境電商了？

這個邏輯顯然是不成立的。

那不然工廠老板個個都成為品牌主理人了，外貿業務員這個職業也早就消失了。

跟武功有很多流派一樣，跨境電商賣家其實也分不同的類型：有產品派，流量派，運營派等等。

其實對于大部分小白來說，供應鏈方面的能力其實只要能做到六七分。

只要不成為你品牌明顯的短板的話，你也是完全靠著其他領域遠超同行的長板成為大賣賺到錢的。

那今天呢，我就為本身沒有什么供應鏈優勢的新手賣家提供幾個建議。

希望大家不要亂聽別人的忽悠，一開始就去投資什么供應鏈。也可以在項目起盤的時候少走一些彎路！

1.不要碰標品

標品往往意味著市場集中度比較高。

這個品類的供應鏈很有可能被頭部幾個公司壟斷了。

那對于新手賣家來說，你可能連靠譜的產品都交付不出來，就更不要說在流量端你還得跟頭部賣家們硬碰硬了。

2.謹慎入駐電商平臺

平臺千好萬好，還自帶流量。

最大的問題就是一定會陷入價格戰。

如果你還是在平臺上賣標品，必死無疑。

即使你做的是長尾效應極其明顯的非標品，因為平臺數據過于透明，你剛爆單，一定會有很多供應鏈比你強很多的對手直接抄襲，然后在價格上碾壓你。

3.做好用戶運營

因為很多大賣有著供應鏈和產品優勢，他們往往也容易忽略了用戶運營的重要性。因為很多時候不需要。

但對于新手賣家來說，這反而是打開突破口的好機會。

國外的消費者其實比我們想的更感性：

哪怕你賣的東西跟別人一模一樣，甚至你的價格更高，但是他們仍然會為你走心的用戶關懷買單的。

找到一個能夠給自己帶來正向現金流的引流渠道，一步一步搭建好自己的私域流量池并且用心運營。

不要在乎一時的銷量，把消費者當用戶而不是流量，時間會告訴你復購和品牌的力量。

Santiago, 一個在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創業

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