相信很多在海外的朋友都有這樣子的感觸，作為美國第一大電商平臺的亞馬遜，其實沒什么好逛的。

不要覺得海外的用戶在消費上就一定更理性，他們只是沒有一個可以讓他們刷到上癮加剁手的淘寶而已。

亞馬遜作為世界最頂級的科技企業，不管是從技術儲備還是資金實力上來說，都絕不會輸給阿里。

可是為什么亞馬遜這個電商平臺會做的如此”拉胯”呢？

原因是，亞馬遜和淘系電商根本是兩個完全不同的平臺邏輯。

亞馬遜主打多快好省，買賣雙方的交易效率是最為重要的。

以搜索作為主要驅動方式的亞馬遜，壓根就沒想讓你在它的平臺上花過多的時間逛來逛去。

這是典型的貨架電商的商業邏輯。

而淘系電商更強調的是幫你網羅更多的好產品，”逛”本身就是其電商平臺的核心競爭力。

所以，淘系電商在產品的分發邏輯上會更加接近于興趣電商的算法推薦模式。

通過在平臺上開發各種小功能和模塊，吸引消費者花更多的時間在平臺上停留。

并且獲取到消費者大量的多維度行為數據，才能把興趣電商的產品推送算法的威力發揮到極致。

基于這樣子的商業邏輯，即使亞馬遜想轉型去變成一個讓大家更好逛的興趣電商平臺也是有心無力的。

因為亞馬遜的用戶都是搜索想要的產品，然后買完就跑。

這也小部分的解釋了為什么亞馬遜去做直播帶貨也是雷聲大雨點小。

因為沒有人會覺得亞馬遜是一個逛的地方啊！

不過換個角度講，也正是因為亞馬遜承接的是營銷漏斗的最下層，也就是那些已經有著強烈購買需求的消費者。

所以亞馬遜平臺的轉化率才能那么高。

興趣電商的風頭再勁，也代替不了某些場景下消費者對貨架電商買完就走的基本需求。

在未來，這兩者不同的電商邏輯只會互相融合和協作。

不存在誰能吃掉誰的可能性。

對于跨境電商賣家來說，也只有理解了每一個平臺的底層邏輯，我們在選品和運營端的操作才不至于費力不討好。

不要用運營上的勤奮去掩蓋戰略上的懶惰。

看懂PAC(platform and culture)的能力，被大部分人都嚴重低估了。

希望今天的分享對大家有幫助。

如果大家對于跨境電商有什么問題的話，歡迎在評論區留言。我都會全力解答大家的!

Santiago, 一個在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創業

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