跨境電商創(chuàng)業(yè)，早已進入下半場。

不管是亞馬遜還是獨立站，甚至是這兩年很火的Tiktok，沒有很多人說的那么簡單。

如果不是有什么過硬的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，哪怕你運營能力再強，跨境電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)，真的也是九死一生。

但是，如果不是站在公司經(jīng)營和創(chuàng)業(yè)的角度上講，而只是把跨境電商作為一個副業(yè)，其實還是大有可為的。

但既然是副業(yè)，也就意味著我們不可能投入太多金錢或者精力在這個項目里。

那選擇什么樣的跨境電商賽道就直接了我們是否能在這個副業(yè)中成功。

一句話，跨境電商做副業(yè)，一定要選擇高毛利的非標品。

服裝行業(yè)除外，水太深，一般人把握不住。

高毛利的道理很簡單。

如果你利潤太低了，你不得不做到一定量級的規(guī)模，你的這個副業(yè)才有可能給你帶來一個不錯的收入。

一旦規(guī)模上去了，不管是選品，物流還是運營都會給你帶來巨大的管理成本，本就被白天工作累的半死的打工人是handle不住的。

更重要的是，因為你利潤高，如果你靠廣告投放引流，你會有更大的容錯空間去進行調(diào)整。

因為你利潤高，哪怕只靠內(nèi)容營銷，你賣一單賺的錢可能能頂別人10單。

那為什么要選擇非標品呢？

標品是所以被稱之為標品，是因為太標準化。

那對于消費者來講，價格是我購買標品的時候參考的最主要的因素。

對于大概率沒有什么供應(yīng)鏈資源和太強的選品能力的新手來說，做標品，跟老油條們打價格戰(zhàn)，基本上是死路一條。

而標品就恰恰相反。

因為過于不標準化，非標品的定價其實是一個玄學。

只要你包裝和營銷得當，你很難說這條項鏈值多少錢，那個帽子應(yīng)該賣多少？

在這種情況下，月入過萬其實就是一個數(shù)學題了。

拿美國市場舉例，一萬RMB就是差不多你要掙到1500美金。

如果你選了一個毛利很高的品類的話，那銷貨成本大概最多只占到你銷售額的30%。

加上購買各種服務(wù)器和訂閱服務(wù)的運營費用，如果有了一定規(guī)模，基本上也只會占你銷售額的10%。

那剩下的百分之60%，

如果你廣告投的好，廣告費用至少也要占到營業(yè)額的30%左右，那30%就是你粗略的凈利潤了。

如果你不想投廣告，就靠內(nèi)容和時間慢慢養(yǎng)流量，那這60%就都是你粗略的凈利潤了。

現(xiàn)在我們只要反向一算，就可以知道，如果我們要月入過萬，我們需要達到多少的銷售額。

加上我們的客單價，甚至連一個月要賣多少單都很清晰了。

希望今天的分享對大家有幫助。

如果哪位小伙伴對跨境電商副業(yè)有興趣的話，也可以私信我，我這邊也可以提供一系列的咨詢和陪跑服務(wù)!

Santiago, 一個在紐約的深圳人

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