【品牌案例024】To小B的批發生意怎么做？超高顏值的保溫杯在海外備受追捧！| 水杯類目

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100個海外品牌案例系列

品牌是跨境賣家的終極壁壘和終極解決方案

低成本、全方位打造自己的跨境品牌

「只有把品牌刻進用戶的腦中，才能生存下來，甚至是贏在跑道上。」

今天分析024號品牌案例：corkcicle，一個不銹鋼保溫杯品牌。

前幾天在我的群里做了一個調查，想看看大家最關心的問題是什么？結果【用戶聚集地】（目標客群具體在什么地方）排名第一。于是今天的案例就來啦，主要就是分析一下客群聚集地和營銷策略。

這個品牌的最大出貨量就是面向小B的批發生意。怎么找目標客群？怎么營銷呢？在研究這個案例的過程中，我發現了一些很有趣的事情。

最近我一直在控制字數，盡量不要超過4000字，方便大家閱讀。如果實在太長的話說明內容真的壓縮不下去了，希望大家耐心讀完哦～

本文目錄

1. 品牌簡介

2.【產品和賣點】

超高顏值、保冷和環保

corkcicle的特色就是超高顏值，我們團隊第一次打開頁面時，都想剁手買單！像我這種常年喝涼水的人，也控制不住想買的欲望，誰還不差個杯子啊！

不過話說老美幾乎不喝熱水（應該說找不到喝熱水的地方），為什么保溫杯這么受歡迎呢？因為他們要保冷??！而且還要環保！

該品牌的保溫杯主打25小時保冷，讓你在戶外、運動時，隨時可以喝到冰涼的飲用水。

驚不驚喜？意不意外？

說實話這個功能點還挺讓我意外的。另外該品牌延續“保冷”這個賣點（讓用戶喝到口感最好的飲料、酒水），推出了冰袋，這款產品又是該品牌的最新爆款。

這款冰袋是真的用來“裝冰的”，不像保溫箱配有冰晶盒，用冰晶盒來降溫。老外都是用這款冰袋背一袋子冰去沙灘或者party，或者再塞兩瓶酒。老外是真的愛冰水！

該品牌2010年起家的產品就只有一個爆款：The original Corkcicle Air in-bottle wine chiller（葡萄酒瓶塞冷卻器），讓葡萄酒冷卻到有更完美的口感。

所以看來這個品牌的整體思路就是如何讓用戶喝的冰涼，讓飲料和酒水口感最佳。

另外一點就是環保，用杯子比買飲料環保。去咖啡廳買咖啡也可以用保溫杯接，節省一次性紙杯。星巴克鼓勵用保溫杯買咖啡，這樣他們會給多一些咖啡。。。

在美國，使用保溫不是年紀大的象征，而是環保人士的標配。

3.【用戶聚集地】

???亮點：VSCO girl、戶外、健身、線下小店主（批發）

corkcicle的業務組成：大部分（估計50%以上）通過獨立站批發給線下零售商，小部分在獨立站零售，剩余更少的一部分在amazon等平臺零售。

1.?to小B批發

為什么批發量占比這么大？因為像水杯這種產品，客單價不貴又剛需，人們習慣平時去逛線下店的時候順便買一些。看到實物，購買沖動更大一些。（我的所有杯子都是在星巴克買的，也是被星巴克的顏值征服）

corkcicle對合作的批發商要求就是需要有線下店鋪，因為申請的時候要填寫你的店鋪地址和上傳店鋪稅單。申請成功后批發價格低至3折。

我們團隊做了數據統計，占比較大店鋪類型：

第一梯隊：賀卡專賣店（例如Amy's Hallmark Shop）、酒類商店（例如the party source/total wine&more）、廚房用品店（例如Williams-Sonoma）
第二梯隊：家具城（例如Menards）、百貨商店（例如Kohl's/Nordstrom）、文具店（例如Paper Source）
第三梯隊：精品店（例如Kimberly's）、書店（例如Barnes &Noble）、其他店鋪（汽車、女裝等，例如Anthropologie）