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本文目錄
1. 品牌簡介 -
2.?【產品和賣點】 ???亮點：大普貨 & 細分的niche市場?=?意想不到的新品牌機會！ 3.【用戶聚集地】 4.【營銷組合】
???亮點：蹭熱點 +?病毒式營銷活動
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5.【爆品打造】 ???亮點：和公益組織用爆品元素打造聯名款產品，一箭雙雕
1. 品牌簡介
網站品牌：Bee's Wrap 簡介：Sustainable food storage（可持續使用的食物包材） 域名：https://www.beeswrap.com/ 產品：蜂蠟材質的保鮮膜 針對客群：conscious consumer（注重環保人士） 價格定位：$18/三張（這個價格真的是豪橫，竟然大部分用戶表示不貴） 流量分析：
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2. 【產品和賣點】
???大普貨 &?細分的niche市場
beeswax wrap stasher（一個環保食物袋的品牌） saran wrap（著名保鮮膜品牌） bees wrap bees wax?reusable food?wrap
日活：2.18K
估計月銷量：3500 復購比例：較高（根據mail的流量推測）
為什么很難得？
做過amazon和獨立站的賣家都明白，amazon的選品邏輯和獨立站完全不一樣。一個是用戶搜索，一個是商家主動推送。
但是如果遇到了“雙殺”的產品，大家一定不要猶豫，都要賣起來！
（大家可以看一下對比數據：Bees Wrap是amazon蜂蠟保鮮膜第一大賣家，月銷售額是第二名的10倍。因為其他賣家幾乎都沒有做自己的品牌獨立站，也沒有任何營銷宣傳。）
2）蜂蠟保鮮膜產品質量也是真的好，我們做了大量數據統計，用戶覺得比較好的點是：
防水
密封性好（用手的溫度就可以融化部分蜂蠟，因此Bee's Wrap可以牢固的粘在食物容器周邊）
使用壽命長（據說可以使用100次）
可以反復洗
有好聞的味道（蜂蜜的味道）
可呼吸材質，所以食材保鮮效果更好
一個amazon+獨立站“雙殺”的大普貨的細分市場
產品創意好，質量過硬
又暴利又輕的易耗品，復購高
3. 【用戶聚集地】
可降解手機殼品牌：Pela Case
可重復使用的收納包品牌：Stasher
保溫瓶品牌：Klean Kanteen
不銹鋼吸管
紙質膠帶
布質購物袋（包括自行車包，也是為了節省一次性購物袋）
紙質餐具
erasingwaste
zeroinonwaste
uselessplastic
sustainable.living.london.uk
https://www.onepercentfortheplanet.org/?保護地球環境
https://marine-conservation.org/ 海洋動物保護機構
https://www.surfrider.org/ 保護和清潔海洋
https://www.pacificmmc.org/ 保護太平洋哺乳動物
https://www.sdcoastkeeper.org/ 保護圣地亞哥的海洋
4. 【營銷組合】
???蹭熱點 +?病毒式營銷活動
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活動內容：
邀請大家參加#plasticfreejuly（無塑料七月）活動。這個活動是4個環保品牌聯合舉辦的（Bee's Wrap、保溫杯、手機殼、環保收納袋，其實其他三個品牌的網站日活比Bee's Wrap高很多，品牌知名度也大很多）。
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參與方式：
用戶只要輸入自己的信息就算完成參與（主要是郵箱信息）。注意：參與的用戶需要同意把自己的郵箱共享給這四個品牌。
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活動獎勵：
隨機選取一名參與者贈送這四個品牌的產品。
挑戰內容：在整個7月不用一次性塑料產品，使用環保紙杯、紙吸管、紙餐盒等，也可以自己帶容器去快餐店用餐。
參與挑戰方式很簡單，有一個專門的負責這個活動的公益組織網站，進入之后填寫自己的信息和郵箱，就完成了參與！
官方網址：https://www.plasticfreejuly.org/
看到這里明白了吧？
Bee's Wrap的#plasticfreejuly就是一模一樣的copy官方活動，唯一的區別就是提供了品牌商的獎勵！
所以用戶的參與積極性非常高。
因為不需要科普、沒有上手門檻，這個活動很多用戶已經參與很多年了，相當駕輕就熟。
而且還有獎勵拿，都是環保品牌，比官方活動還有吸引力一些。
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用戶填完參與信息，立即鼓勵用戶分享到社交網絡并@幾個好友
用戶分享時自動配上官方宣傳圖和精心設計的文案
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鼓勵用戶每天分享環保的一件小事或者圖片，在ins發帖并#官方品牌，官方品牌會每天挑選幾位用戶轉發
被官方品牌轉發簡直是用戶最開心的事情
發帖點贊最多的用戶可以成為品牌大使，也會有額外的大獎
5. 【爆品打造】
???和公益組織用爆品元素打造聯名款產品，一箭雙雕
Bee's Wrap非常有名的一款產品就是：海龜款。
海龜這個爆品元素又出現了！
不了解的朋友請看之前的案例《【品牌案例011】爆品如何打造一個品牌站？爆品元素是選品的絕佳角度 | 時尚服飾類目》
Bee‘s Wrap的做法更厲害，不是簡單的推出這個爆品。
而是和公益組織 “1% for the planet“ 合 作，以保護海洋的名義推出“海龜款蜂蠟保鮮膜”，并且把該產品的部分收益捐贈給該組織，用以保護海洋和清潔海灘。
這篇文章我又寫了2天！因為之前那篇文章發出來之后反饋不好，我把這篇又重新推翻重寫。
不知道大家這次讀起來感覺怎么樣？
再次希望大家能給我點反饋。
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