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最近關于Google投放的一些小問題匯總:

1,要不要在一個2.5的系列里面選多個點投放。

一般產品盡量不要,尤其是不要選那種距離很遠的點,學的一塌糊涂,近的點選了又沒啥意義(接近的點人群差不多,選1個就好,遠的點人群差異大,鬼知道會學出來啥)。只是讓你轉化數看起來多一些,但是實際的最終目標轉化成本更難看出來。

UAC的出價設置的是一個轉化出價,設置兩個點的時候轉化等于安裝+點1+點2的和,如果選了一個50%的點再選一個10%的點(指安裝后轉化率),那么50%的點太容易學出來,轉化數上去也快,最終實際上等于在優化這個50%的點,順帶優化10%的,學偏概率極大。除非你的目標本身就是這個50%的點,想順道跑點10%的點....
當然我跑了這么多產品,其實也沒遇到一個產品同時有多個目標的,即便有,也沒跑的好的。某些產品選兩個點后跑的好的應該純屬運氣。
選三個或者更多點的?想都沒敢想過...

2,眼瞅著要跪的系列,怎么搶救?

有的系列,尤其是多系列一起跑的時候,跑著跑著就會有些系列慢慢要完蛋,或者價格慢慢貴的不可接受。怎辦?

近期嘗試的方法就是果斷點,直接替換adgroup,趁還沒涼透的時候往里面補一個新的group,慢慢會發現新的group會把原來的group擠掉,這時候再干掉老的,留下新的就好。
Google的學習在campaign層級影響也蠻多,我不敢確定到底比重多大,但是看起來是adgroup拿來組合素材,在campaign層級可能記住了人群方向,目前我測試的素材盡量一個系列不會太大差異,你也可試試風格差異比較大的素材能不能崩潰。

當然你還可以試試在adgroup里面替換素材,沒準也行。
我估計衰減的時候就是有一些組合素材已經衰減,慢慢拿不到曝光了,重新加組或者替換素材后能重新覆蓋到一些版位+人群。

3,常見的問題,大量系列,大齡Group,優柔寡斷不去優化。

近期看到有同學的系列只增不減,有一些系列勉強有量又不大,adgroup里面同樣開了挺多。優化不及時或者覺得還能搶救,最終拖著誰都跑不大。
建議只留2-3個系列最多,每個系列最多2個adgroup,測出來差不多了就末尾淘汰。
尤其是老產品,占搜索/商店比例比較大的。

4,某些產品跑1.0跪,跑2.5量少。

某些產品,跑1.0量是比較大,但是后續轉化行為差,跑2.5的又跑不起來...

這類產品通常 比較小眾點,?不是大眾100%都有需求,UAC不能定人群,只能2.5慢慢養。
遇到這類?要考慮想辦法優化產品,讓大眾更容易完成后續行為,另外 也可選靠前一點的點做測試,太靠后的點可能選的慢,本身產品符合的人群少,跑后面的2.5點學的很慢,成本還會偏高,找個靠前的點先去趟路,可能最終轉化成本不低,但是能平衡量級和單價。等量慢慢起來后再用最終的點去跑2.5.

當然最終歸根結底還是要找產品解決問題,提高轉化率到跑1.0都能不太差,才能保證產品能加快擴量。




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