上期EDM內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的分享會(huì)后，收到了大家很多問(wèn)題，其中這個(gè)如何擴(kuò)大email-list，相信大家也很好奇。一切郵箱營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)都是首先你要有名單，名單數(shù)量夠大，不然效果無(wú)法保障。

方法一：使用彈窗

彈窗是什么？聽(tīng)了分享的小伙伴都懂啦，但是不是所有的彈窗都有效，到底要做什么樣的彈窗，還有不同的彈窗內(nèi)容可以收集到郵件的比例。這些都要設(shè)計(jì)和思考。

外國(guó)研究數(shù)據(jù)：

• 注冊(cè)活動(dòng)（無(wú)優(yōu)惠券，只需要求人們注冊(cè)）：轉(zhuǎn)化率1%訪(fǎng)客

• 優(yōu)惠券活動(dòng)（折扣或免運(yùn)費(fèi)代碼）：轉(zhuǎn)化率5% 的訪(fǎng)客

• 參加贏取活動(dòng)（禮券、免費(fèi)產(chǎn)品等）：轉(zhuǎn)換 10% 的訪(fǎng)客

• 所以我們的目標(biāo)是起碼5%以上，作為標(biāo)準(zhǔn)。這里有一些品牌搞活動(dòng)彈窗的例子：

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像這個(gè)就是贈(zèng)送gift card，贈(zèng)品活動(dòng)沒(méi)有人不喜歡。

大轉(zhuǎn)盤(pán)玩游戲，這種互動(dòng)得來(lái)的郵箱數(shù)量也是比平時(shí)的彈窗打折要厲害多了。

這里面做活動(dòng)，大家要和社媒結(jié)合起來(lái)，尤其是0-1的新起步，你每天的session實(shí)在太少了，按5%，你也沒(méi)收集到多少郵箱。

贈(zèng)品活動(dòng)最好是可以結(jié)合廣告引流來(lái)做，不僅局限FB，還可以是tiktok， pinterest等，這里以Facebook 廣告來(lái)做一個(gè)例子。我覺(jué)得也是一個(gè)很好的借鑒案例。

行動(dòng)按鈕是提醒大家去發(fā)信息，信息收集處用imessage機(jī)器人批量回復(fù)教客戶(hù)怎么玩，這樣省了人工回復(fù)的工作量，回復(fù)了“是”，就自動(dòng)發(fā)送，請(qǐng)你留個(gè)郵箱，如果他有興趣肯定就會(huì)留下郵箱了。留下郵箱后提醒他們游戲更詳細(xì)規(guī)則，會(huì)通過(guò)郵件發(fā)送給他們的。后續(xù)就你按設(shè)計(jì)的比例，中不中獎(jiǎng)，送不送，也請(qǐng)發(fā)郵件通知一下。不送，也不要冷冰冰的你沒(méi)有中獎(jiǎng)哦，記得給他們一些優(yōu)惠卷，當(dāng)是補(bǔ)償也好。

方法二：投其所好

list的精準(zhǔn)度也是差之毫厘，失之千里。我們講究的不僅是數(shù)量，還有質(zhì)量。如果你為20-65歲的男性銷(xiāo)售護(hù)膚品，而你最終會(huì)獲得一份由一群年輕女性組成的名單，那么你的信息可能不會(huì)引起共鳴。因此，您在數(shù)據(jù)庫(kù)中添加了數(shù)百個(gè)新聯(lián)系人并不重要。

可以運(yùn)用sermrush查查，有什么關(guān)鍵詞，是你網(wǎng)站或者竟對(duì)的網(wǎng)站搜索量比較多，出個(gè)指南，放在博客位置作為彈窗。例如寵物藥品的網(wǎng)站，可以做一本，狗狗生病怎么辦指南。

不僅可以是在博客頁(yè)面的彈窗，還可以在頁(yè)面底部或帖子中放置表
單。這往往會(huì)轉(zhuǎn)換你最有價(jià)值的客戶(hù)，畢竟是真的有閱讀了文章內(nèi)容的客戶(hù)。

得手后的維護(hù)也很重要！！

一旦你積累的電子郵件列表，你必須做一些維護(hù)。
每隔幾個(gè)月清理一次你的清單。
過(guò)濾未參與的聯(lián)系人、機(jī)器人、假電子郵件并刪除。這個(gè)其實(shí)是可以通過(guò)工作流去自動(dòng)設(shè)置，棄購(gòu)郵件你們3封后都沒(méi)打開(kāi)過(guò)的，這種過(guò)一個(gè)月再發(fā)，也沒(méi)有用的，要清理掉了。

還可以根據(jù)地區(qū)來(lái)細(xì)分維護(hù)
自動(dòng)設(shè)置，如果有本地優(yōu)惠、基于其購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)品興趣，以及根據(jù)特定操作設(shè)置觸發(fā)并根據(jù)閱讀行為以及打開(kāi)和單擊向他們發(fā)送相關(guān)內(nèi)容。例如總是愛(ài)買(mǎi)買(mǎi)低價(jià)的，你就給他設(shè)置以后發(fā)打折款的郵件比例多一些。
郵件營(yíng)銷(xiāo)頻率禁忌，不要每一天騷擾他們，答應(yīng)我，不要不要不要，這樣不僅毀了你自己，還讓和你用一個(gè)服務(wù)器群發(fā)的其他用戶(hù)都一并受拖累。

Q&A：

1. 郵件list多大才開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)比較好？

   常規(guī)來(lái)說(shuō)1000封起吧，但是棄購(gòu)，歡迎郵件是從1開(kāi)始，就要做好

2. 我可以去買(mǎi)郵箱嗎？

   如果你有錢(qián)有渠道可以，但是買(mǎi)回來(lái)的質(zhì)量要判斷好。而且，如果只有幾千的，除非很精準(zhǔn)，不然效果肯定不好。

3. 自動(dòng)化工作量怎么設(shè)置?

   簡(jiǎn)單的放棄購(gòu)物車(chē)挽回郵件，其實(shí)后臺(tái)已經(jīng)有自動(dòng)化了，但是高端一點(diǎn)的，一定要結(jié)合有CRM，這樣才可以做自動(dòng)化工作流哦。