活動干貨 | 后流量時代，如何利用TikTok實現生意增長？

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6 月 14 日，飛書深諾作為 TikTok for Business 官方合作代理商，攜其旗下全新升級的出海數字營銷服務品牌 BeyondClick 飛書點躍，與 TikTok for Business 于廣州共同舉辦的「加速·提效：撬動品牌新增長」TikTok for Business 出海營銷啟航會圓滿落幕。

活動舉辦前一月，基于對中國出海企業新需求的洞察，飛書深諾全新升級了集團旗下專注出海營銷服務的子品牌BeyondClick。BeyondClick 定位始于數據、終于效果的出海數字營銷服務品牌，推出集洞察、優化、創意、社媒紅人（達人） 4 大服務版塊于一體的全鏈路數字營銷解決方案，并以大數據和 AI 技術賦能，助力客戶在每一個出海營銷環節看清楚、想明白、做到位，突破流量瓶頸，賦能整體營銷和業務效果加成。針對新興的 TikTok 流量勝地，BeyondClick 也推出了 TikTok 一站式營銷解決方案，在此次活動中帶來分享，以期助力更多出海商家抓捕流量紅利，進一步提升營銷效益。

在活動現場，來自 TikTok for Business 和 BeyondClick 的嘉賓，不光帶來了最新平臺動態及品牌升級服務，更是分別從多維度深度解讀了后流量時代下，如何在海外市場獲取流量、精細化覆蓋、提效增收，以最大化利用 TikTok 流量優勢，突出重圍實現生意增長。

?新興市場快速崛起，抓住社交電商新機遇

活動上，BeyondClick 市場與用戶洞察副總監張歡，與大家分享了《2023電商出海營銷趨勢》，詳解中國電商出海及營銷趨勢的變化；TikTok for Business 出海品牌策略經理蔡凱馨發表主題演講《創新社群經營破局全球電商增長》，以平臺方視角洞察全球營銷現況，為出海企業提供了一些營銷新啟示、新思路。

過去五年，全球電子商務、數字營銷行業規模，均實現了翻倍增長。產品供給由廠家自身驅動創新，轉向消費者驅動創新，供應鏈也逐漸具備了靈活、柔性供應的能力。消費場域向著多渠道、全面數字化方向融合。消費者市場端，新興市場如墨西哥、印度、東南亞快速崛起，尤其東南亞電商市場增速全球領先，大部分年輕消費者逐漸養成了電商購物習慣。伴隨著社交媒體滲透率持續走高，社交電商蓬勃發展，預計未來 5 年，全球社交電商交易規模將突破 2 萬億美元，調查預測有近 68% 的全球廣告主 2023 年會把一部分預算放到 TikTok 上。

?用超 woo 創意構建“三高”爆款、“俘獲”受眾

社交電商的經營核心是內容。想要布局社交電商、獲取年輕一代消費者群體，商家需要提供足夠有趣的內容，激發他們對產品的興趣，從而進一步形成需求。BeyondClick 創意副總監楊悅在活動上與大家分享了，怎么用好的創意獲取目標用戶。

首先要認識系統對優質素材的判定邏輯，然后再拆分創意點、提升素材的表現。從競價廣告的底層邏輯上看，TikTok 系統推送的關鍵是點擊率、完播率和互動率，同時，互動率高、完播率高，又可以間接助益點擊率。而構建“三高”爆款自有一套公式模型，包含第一印象、內容韌性、以及用戶價值三大要素。

BeyondClick 的專業創意制作團隊CreativeWoo深諳本地化創意策略及玩法，基于自有的數據管理平臺，在投前的市場研究、創意診斷策略制定、創意制作，投后的效果、最終數據歸因、創意迭代、乃至海量創意生產方面，形成一站式的創意服務閉環，為品牌出海提供強大的創意支持。

?巧用 TikTok 投流打法，優化投入產出比

如何在 TikTok 上精準獲量、確保有限的廣告預算都花在“刀刃”上？BeyondClick 優化總監陳釗向大家介紹了，如何巧用投放方法，找到 TikTok 廣告成效的最優解。

TikTok 電商廣告主要分為品牌廣告和效果廣告，具體又包含品牌開屏廣告（TopView）、信息流廣告、全民任務（Branded Mission）、線索收集廣告等一系列廣告產品。營銷漏斗會分為認知、考慮、參與、轉化四個步驟，品牌廣告和效果廣告會對應這些營銷目標，結合不同產品進行推廣。具體選擇什么樣的廣告產品方案，商家需要結合自身經營類別、以及所處不同發展階段，來制定相匹配的營銷策略。

BeyondClick 優化服務產品，可以根據商家的不同需求，量身定制優化服務解決方案，有針對性地提供媒介代投、賬戶診斷及策略顧問、營銷培訓服務，幫助商家最大化提升 TikTok 投放效果。

?玩轉達人營銷，加速占領用戶心智

區別于其他平臺，TikTok Shop 本質上是內容電商和社群電商，好的內容可以借助達人的力量，成倍放大傳播效果，迅速在垂直社群內建立認知。BeyondClick 營銷策略總監楊易，在會上分享《玩轉紅人營銷，加速激發用戶興趣和提升轉化》，與商家分享了如何快速讓目標受眾迅速了解、喜歡并引發互動共鳴，激發購物欲望，整體縮短從品牌認知到品牌轉化的鏈路。

但出海商家在做紅人營銷的時候，會面臨兩個問題：一是如何在當下嘈雜的環境當中選對紅人、而不浪費營銷預算；二是如何衡量紅人營銷的效果，并據此優化后續的營銷活動。BeyondClick 基于飛書深諾運營團隊的服務能力和經驗，前期可以幫助客戶做品牌診斷，制定相應的策略；中期可以基于海量數據和資源積累，做紅人匹配和項目管理；后期針對紅人內容做數據追蹤監測，并通過平臺做效果分析。通過矩陣策略、內容策略和運營策略，助力商家實現短期內迅速突破瓶頸、提升轉化。

?打好營銷、運營組合拳，順勢突破增長瓶頸

新的時代環境下，“一招鮮，吃遍天”的成功案例已不多見，出海企業如今需要具備更強的綜合能力。主持人飛書深諾集團媒體負責人袁曉南，與嘉賓 TikTok for Business 出海渠道運營策略經理伍施穎、Scrumball 高級講師劉偉華、飛書深諾集團策略總監王芳，就出海企業如何打好營銷、運營組合拳，抓住 TikTok Shop 藍海機遇，進行了深入探討。

“高潛”市場和高增長品類，意味著更多增長機會。TikTok for Business 出海渠道運營策略經理伍施穎介紹，印尼、馬來、泰國、菲律賓等新興市場，是 TikTok Shop 環比增速非常高的市場。飛書深諾集團策略總監王芳也透露，從投放數據看，2023年 Q2 同比去年增長了大約 560%，其中，東南亞和歐洲增勢比較明顯。具體到商品品類，伍施穎推薦大家關注美妝等平臺上消耗大的品類，或者像雪靴、家居日用等一些高增速、ROAS 也相對較高的品類。

想賣貨先種草，用內容連接你的目標受眾。伍施穎在討論中表示，“ TikTok Shop 主打社群電商，我們很推薦商家從一開始就經營自己的陣地，開小店、養賬號，做一些內容廣告的事情。然后基于內容做品牌競價，讓更多英文達人參與到內容制作中、形成病毒傳播，然后再去做短視頻投流這類深度轉化，才能放大整體的投流效果。”Scrumball 高級講師劉偉華建議，處在 0-1 階段的品牌客戶，前期可以在 Scrumball 上洞察對標品牌的社媒矩陣和新品營銷策略，再嘗試達人營銷，借助 TikTok 達人產出更加本地化、年輕化的視頻內容，積累大量的社媒素材和聲量，同時收集用戶互動反饋。

可以看到，幾位嘉賓的建議中包含一些共同點，就是鼓勵商家嘗試通過內容沉淀目標客群，先定位、再放大，先培育、后轉化，只有這樣，才能借社群電商崛起的東風，抓住 TikTok 流量優勢，破局全球增長。

作為中國領先的跨境數字化營銷專家，飛書深諾深耕出海行業十年，已幫助近 10 萬家中國企業成功出海，具備含TikTok 在內的 39 家全球頭部媒體資源、強大 AI 技術驅動的技術產品矩陣、規模龐大且經驗豐富的專業服務團隊，與全行業資源整合能力。面對不斷更迭的出海營銷新趨勢，飛書深諾將攜旗下子品牌 BeyondClick 立足數字與技術，持續為出海企業提供出海數字化營銷全鏈路解決方案，助力出海企業獲取全球增長。

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