掘金 TikTok
風口浪尖新流量TikTok到底怎么玩能實現品效協同? BeyondClick飛書點躍將推出系列文章，從TikTok電商發展、帶貨玩法、創意素材、內容營銷等多個角度帶你“名利雙收”，歡迎關注我們，不要錯過后續精彩內容。
因此，為了幫助更多的跨境商家搶占TikTok用戶市場，飛書深諾王牌優化團隊將通過本文為各電商類型廣告主提供針對TikTok的從0-1的詳細投放策略，助力精準獲量，實現廣告成效的最大化。
? ?獨立站：利用Shopify等建站工具搭建落地頁站點
???APP應用：自行研發APP應用平臺
? ?TikTok小店：利用全閉環與半閉環小店進行內容與直播營銷
各類型廣告主的重點策略
? ?快速迭代：目前大部分獨立站廣告主均存在廣告難以度過學習期，效果不穩定的問題。因此建議需保證素材測新的數量與頻率，快速迭代表現不突出的素材。
? ?多樣化測試：大量相同素材與定向的廣告易形成激烈競爭。因此需將品類、素材、出價與廣告產品等組合利用，多樣化測試做對比。
2、APP應用
重點策略：注重數據積累與多素材方向測試
? ?數據積累：在CPA較低的情況下，給足預算與觀察時間，讓廣告度過冷啟動期。后續根據數據反饋再做調整。
? ?多素材測試：除測品外，也要注重APP內特色功能與福利推廣，營造品牌聲量。
3、TikTok小店
小店作為TikTok布局的新形勢,以小黃車和直播的形式掀起帶貨熱潮。尤其是在東南亞，小店已成為東南亞賣家必布局的賽道。
小店廣告主要分為VSA（Video Shopping Ads）與LSA（Live Shopping Ads）兩種廣告形式。
VSA重點策略：保證足夠的素材數量與數據積累
? ?素材數量：同一商品建議多角度、多手法拍攝足夠的素材數量，保證能快速測出爆品與測出較好的素材風格。
? ?數據積累：建議積累足夠的轉化數據后再判斷商品與素材優劣，否則數據置信度較低。
LSA重點策略：配合直播節奏進行推廣。
? ?冷啟動期：利用Product Click輔助直播間起量，為直播間上爆款時做人群儲備。
? ?爆發期：此階段需重點抓目標人群與轉化，提高消耗速率，保證ROAS。
? ?冷卻期：保留較好的廣告組即可。
4、第三方平臺
可投Traffic與Web Conversion兩種營銷目標，分別具有不同的優勢特點。
電商行業廣告主要常見問題Q&A
在了解了以上的投放策略后，相信各位電商廣告主已經對出海策略有了一定的認知。最后再總結一下目前電商行業的常見疑問，希望也能給到各位廣告主一些參考。
1、無法消耗or掉量？
??白名單與新手村：與媒體確認已通過白名單或新手村。
??預算與出價：需給足預算與出價才能保證消耗穩定。預算建議5-10倍CPA，出價建議1.3-1.5倍CPA。
??人群：放開定向通投，人群保證達balance規模。
2、如何增量？
? ?增量幅度：穩步增量，不建議日增量幅度超50%，易導致賬戶波動較大。?
? ?新舊廣告比例：建議37分成，后續根據數據反饋再做調整。
? ?素材使用：保證測新品與及時復用優秀素材。同時制作display card添加產品與促銷信息，提高CTR。
希望這份投放指南能提供給各位電商廣告主一些行業參考。
若欲了解更加詳細的行業風向、推廣策略與投放協助，歡迎點擊閱讀原文聯系飛書深諾專業的優化團隊為出海廣告主進行一對一解答。
飛書深諾專業優化團隊擁有200+專業優化師，100%媒介資質認證，優化師人均4年以上投放經驗，并且操盤過50+超大型客戶投放服務經驗，200+代投成功實戰經驗。
TikTok Shop商城上線東南亞，你必須知道的TikTok購物廣告引流技巧 | 掘金TikTok
TikTok電商賣家想要實現流量變現，提升這兩個能力是關鍵！
如果想了解文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
