Hi你好，我是C姐。
上周日在C姐VIP社群做了一次線上騰訊分享會，關于品牌出海TIKTOK這個主題的。
發現大家對于品牌官方TIKTOK賬號原創視頻內容產出有天然的思維誤區：
我們沒有老外啊，沒有人會講英語啊，沒有真人合適出鏡啊。。。。
啊啊啊啊，就一直這樣想就沒法開干了啊。。。
凡事干起來再說嘛，還沒干就定勢思維認為TK就一定要老外，那可就卡住了。
這里面有個卡點，就是大家不知道TK的內容形式有哪些。C姐今天帶大家盤一盤，
希望各位老板可以根據自己公司目前的配置，能花最少的錢開啟TK項目。
01 ?老外真人出鏡有臺詞有講解
難度系數：五顆星 ?（中小品牌出海，C姐不建議采用這種形式）
比如這個專注于墨西哥市場的品牌，他的內容，有好幾個人物出鏡：
老外真人出鏡，使用教程配語言講解。
也有的賬號從頭到尾就一個人物出鏡（這種如果你是賣產品的，其實難度大，效果還不太好，因為人物出鏡過多會很依賴這個人物IP，而且產品會相對弱化）
很多個人IP網紅號就是這樣的，比如下面這種科技博主，一般都是自己拿著產品一起出鏡邊用邊解說：
這種形式對于人物的要求很高，如果是網紅有極強的個人IP就相對數據好容易做，但是對于我們中小品牌出海尋求曝光并且希望賣貨的來說，做這種形式的難度系數是最大的，且短期內不會有很強烈的效果反饋，主要是我們在國內很難找到這種IP人物，找的不好就不如不用，適得其反。
02 ?手出鏡，沒有人臉出鏡，沒有講解臺詞，加好聽的背景音樂
難道系數：三顆星（對中小品牌出海來說可操作性強不太難）
像這個賬號，主要就是一些好物拆包，手出鏡了，但是沒有臺詞講解，就是配了一些很卡點或者很搭配的背景音樂。注意，這種形式最好色系和調性要比較一致風格：比如都是水色系，或者都是卡哇伊風格等。
03 大部分沒有人臉出鏡，產品出鏡，但是配有老外講解臺詞
難度系數：四顆星
比如下面這個賬號，有很多好物推薦，大部分視頻博主不露臉，就是邊給你看這些產品邊配音解說，這種難度還是有點大，主要是因為在中國我們不容易找到這么會講地道英語的配音演員，另外就是怎么解說臺詞也是個讓大家頭疼的問題。
04 ?帶有這種標簽的視頻 #asmr
這種類型的在TK上面很多都有很高的播放量
這種分兩類：
一類 就是有人說話，沒有背景音樂，很安靜，但是說話的人是輕言細語的說。（還是比較難）
比如這個賬號：
二類 就是沒人說話，沒有講解和臺詞，也沒任何背景音樂，就視頻里面做的動作產生聲音。（相對容易，可操作性強）
比如這個視頻（面部化妝品類目，需要有人來演示，不需要講話，此人是不是老外關系不大，只需要把產品的用途用動作展示到位。當然了，如果你的產品不是往臉上涂抹的也完全不用露臉）
https://www.tiktok.com/@raffray0/video/7096736136667614470?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1&lang=en&q=%23amsr&t=1673238611744
05 ?產品沉浸式unbox開箱+聲音特效或者背景音樂
難度系數：兩顆星（最容易操作且難度系數不高）
效果：五顆星（帶貨效果好）
比如baseus這個視頻
https://www.tiktok.com/@baseusglobal/video/7153503768145825025?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1&lang=en
這種視頻一旦火爆了，底下的評論就會專注于在問產品上：where to buy? how much?
最后，C姐想強調：至于你的品牌具體用什么風格合適，沒有標準答案，初期肯定是要進行多次測試。想都是問題，干起來再說。邊干邊調整。
但是就操作難度來說， 04第二類和05是投入產出比最大的形式。
只不過大部分中國品牌出海的賣家都想著要用01的那種形式，然后自己把自己給難住，卡住了。
因為沒有老外模特上鏡，即便有，效果也沒有別人垂直IP的這么好。
為什么說05這種類型是目前中小賣家出海最容易操作并且投入產出比最高的形式呢？
原因有以下：
1 不需要老外 （你不用因為想嘗試一下TK平臺而去重金雇一個老外）
2 不需要臺詞講解 （你完全不用操心文案該怎么寫？劇情怎么發展？臺詞誰的英語更好誰來講？）
3 ?視頻內容只要有差異化爆的時候更容易帶貨（因為大部分是focus在產品而不是人物上，人物過多反而干擾轉化）
4 無需高大上或者額外搭建很貴的拍攝場景 （很多時候可能一個像樣的桌子就夠了）
你看，是不是這種類型易操作，又不需要你擔心這擔心那，而且效果（播放量或者轉化率）可能還比你以為的想要的那種有老外出鏡的更好。
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