導讀：TikTok正成為新的“爆款制造地”

TikTok出海后迅速席卷全球，不足四年時間下載次數就高達30億次，月活躍用戶超10億，在北美及東南亞的流量盛宴大家也有目共睹。如此迅速的用戶積累、平臺活躍度，是許多海外社交媒體平臺不能比擬的。憑借強大的流量優勢，TikTok正成為新的“爆款制造地”，相關熱門趨勢也蘊藏著無盡商機，是跨境人不可錯過的信息來源地！

好消息是，TikTok官方近日重磅發布了《What’s Next 2023 TikTok 全球流行趨勢報告》，以官方數據為依托，總結了2023年至關重要的三大趨勢主題、九大長青趨勢及多個潮流信號，為跨境人提供2023年營銷策略、品牌啟示。

報告中，TikTok認為“社群重塑”、“價值原力”、“先鋒影響”是2023年度三大趨勢主題，本篇文章將就報告重點內容做詳細剖析，為你劃重點~

報告原文可以關注公眾號，后臺回復【tiktok2023】下載TikTok2023全球流行趨勢報告。

圖源：《What’s Next 2023 TikTok 全球流行趨勢報告》下同

由于平臺內容分發機制的不用，開放性社群難以聚焦形成焦點，小眾社群又無法快速吸引用戶。TikTok認為，2023年要更換思路重新定義社群，與其讓用戶作為“旁觀者”，不如讓用戶成為“創作者”！

TikTok平臺的獨特算法推動亞文化發展，用戶也不再受年齡、種族、性別等?群定義所限制，不同興趣偏好的用戶都能在TikTok中找到不斷成長的社群并參與構建，而且用戶還可以擁有多元的TikTok身份。有71%的用戶表示TikTok向他們展示了自己正好在尋找的事物，75%的用戶認為他們在TikTok上找到了志同道合的群體。

為了與新時代用戶產生共鳴，品牌也要拒絕墨守常規，不再拘泥于用年齡、性別去定義受眾，囿于傳統的內容分類，而要在TikTok上的小眾社群和多元亞文化中找到興趣交叉點，從而精準聚焦并有效觸達用戶。

TikTok打破點贊、分享的固有社群方式，以高頻參與、共創作為特有交流模式，更具娛樂性和參與度。

73%的用戶認為TikTok營造出了集體合作氛圍；

78%的用戶認為愿意與用戶交流共創的品牌是平臺上最好的品牌；

62%的TikTok直播用戶每天都會在平臺上觀看直播；

TikTok用戶比非平臺用戶對于品牌直播內容的興趣高出50%

TikTok上的品牌宣傳不能是單向的信息灌輸，品牌要學會與消費者共創內容。能與用戶產生共鳴的內容也能激發用戶創作欲，調動用戶積極性，從而獲取品牌破圈機會。

TikTok信息更具多元性與包容性，而且用戶不僅僅局限于“討論問題”，69%的TikTok用戶希望看到品牌為支持少數群體采取實際行動，而不僅僅是在廣告中宣揚。

營銷的多元化不應流于表面，品牌要考慮如何在信息傳遞及故事講述中體現對年齡、性別、種族、宗教、經濟等各種信息的包容，發現、創造并支持不同聲音。

“喜悅、健康、信任，將是2023年在TikTok上蓬勃發展的關鍵價值。”

2023年，宣傳、發聲應該是以滿足用戶真實需求為主，倡導“幸福、快樂、信任”主題，也是對品牌而言十分有益的方向。

快樂始終是大家追求的主流元素，約有五分之四的用戶表示TikTok的內容非常有趣。

在TikTok上也創造出許多包羅萬象的搞笑熱梗，形成一種網絡表述語言，在幽默氛圍中聯結各個用戶。據調查顯示，TikTok廣告的娛樂性是其他平臺的1.3倍。

對于品牌來說，放下身段、嘗試圈內熱梗與潮流元素，或許更能吸引消費者。有41%的TikTok用戶表示“讓人開心”的內容是鼓勵他們購買的關鍵因素。

提供“積極情緒價值”觀念也被越來越多人認同，越來越多用戶也在踐行“善待他人，寵愛自己”的做法。在TikTok上，展示缺點與不足，分享奮斗歷程，發聲表達觀點，都是可以的。而且，鼓勵用戶接受真實自我的品牌也將受到用戶追捧。

同時，消費者也更接受“悅己”思維，在不同的預算下給予自己不同的獎勵，提升生活幸福感。比如治愈系香氛、面膜的受歡迎。

所以對品牌而言，產品的功能性需求固然是根本，但是也要將消費者的情感需求考慮進去，這就需要品牌改進營銷策略與信息傳遞方式，引發用戶共鳴。

在報告中，TikTok也一直在強調“真實”，一是消費者表達真實自我，二是品牌的真實面貌，TikTok上“真相揭秘類視頻”的流行也驗證了這一點。TikTok不僅是快樂源泉，也被許多用戶當做學習知識、滿足好奇的通道。

對于品牌而言，真誠、透明、無隱瞞的態度，將更能獲得用戶信任。

毫無疑問，TikTok短視頻平臺對于用戶信息獲取與交流產生了顛覆性影響，催生出新的消費方式、社會活動。通過興趣關聯、觀念引導，TikTok用戶可以在平臺發現并了解新品，激發潛在購物需求。

TikTok的探索開放性，是企業與用戶挖掘商機與靈感的平臺，“種草“與“被種草”同時在這里進行，而且不僅僅局限于貨架產品，還包括線下服務、游戲等。

79%的用戶表示TikTok激勵他們購買或嘗試新品；

75%的用戶表示TikTok向他們展示了從未發掘的產品需求；

84%的用戶認為TikTok推薦頁的內容啟發了她們；

61的用戶在受到TikTok內容啟發后采取了行動。

TikTok中的商機不僅僅局限在線上，實體商品也能在其中發掘機會。

達人、KOL一直是互聯網文化的重要組成部分。然而2022年，面對包裝、商業化的網紅，用戶也產生了厭倦。TikTok中，達人擁抱現實，用戶也能自由表達，減少了信息差也告訴了用戶兩者之間并無大不同。

達人真實、平易近人的行為一定程度上也可以幫助品牌提升好感，通過達人真實的聲音來做品牌與消費者之間的溝通媒介，也能拉近品牌與消費者的距離。

身處平臺之中，品牌也要學會與平臺的表達方式保持一致。TikTok作為具有娛樂屬性的平臺，品牌若依舊以傳統銷售話術強行灌輸品牌、買東西，效果將會不佳。

在TikTok中，品牌要注意與觀眾的互動性、信息的真實性，77%的用戶喜歡品牌發布更多的幕后花絮等內容來展示自己。品牌也需融入平臺、用戶，而非試圖建立以自己為中心的社群。

以上為報告主流觀點部分分享，TikTok本篇報告中還融合了更為細節的案例分析，力求通過平臺年度數據分析，為品牌帶來更多營銷方向、策略。完整版本的報告，歡迎關注公眾號，后臺回復【tiktok2023】下載TikTok2023全球流行趨勢報告。