沒有一個獨立站商家會忽視TikTok在全球流量池中掀起的波瀾。 這個擁有巨量Z世代年輕用戶的短視頻社交平臺，擁有令科技巨頭艷羨的流量與活躍度，孕育著無限的消費轉(zhuǎn)化潛力。 相較于誕生于歐美文化圈的Facebook、Instagram等，TikTok在生態(tài)運轉(zhuǎn)與流量裂變上呈現(xiàn)出“獨一份”的邏輯機制。乘勢TikTok，流量追擊，如何融入并運用這個潛力無限的流量池，為品牌與獨立站店鋪的客流注入活力？ 一切要從了解TikTok開始： · TikTok平臺具有哪些特點？ · TikTok有哪些免費引流方法？ TikTok平臺特點 TikTok 在產(chǎn)品功能方面與國內(nèi)的抖音高度相似，國內(nèi)賣家在上面做營銷也比其它海外社交平臺更容易上手，更容易出爆款。 千人千面的推送機制 千人千面的推送機制在全球社交媒體上的應用越來越常見，比如 Instagram推出的視頻信息流媒體板塊 Reels。 TikTok的最大特點是高度定制化的信息流內(nèi)容推送。 TikTok累積了大量的用戶觀看習慣與興趣標簽數(shù)據(jù)，能夠精準用戶畫像，并推送用戶感興趣的內(nèi)容，增加用戶TikTok的使用時長，這也是為什么全球各地的數(shù)據(jù)保護機構(gòu)對于TikTok的崛起頗為敏感。 重創(chuàng)作的平臺內(nèi)容風格 TikTok的短視頻形式與以往主流社媒的“圖片+文字”形式有著顯著的區(qū)別，直接的內(nèi)容搬運無法實現(xiàn)。 相應地，發(fā)布者需要花費更多的心思在 15-60 秒的時間內(nèi)抓住受眾的注意力，并達成互動。 如果發(fā)布內(nèi)容是廣告，那視頻開頭的“黃金三秒鐘”更是至關(guān)重要。 盡管 TikTok 的推送權(quán)重一直是一個”黑盒“，但可以肯定的是，視頻的觀看量、完播率、點贊評論的互動情況以及重播率是最為關(guān)鍵的幾個維度。 而這些都與視頻本身的內(nèi)容質(zhì)量息息相關(guān)。 獨特的推廣玩法 相對于其他主流社媒平臺的商務投放價格而言，TikTok的成本會更高: 最低 500 美金的廣告投放門檻將很多小型企業(yè)擋在門外。 高昂的成本也催生了一批專業(yè)代理機構(gòu)從事TikTok廣告投放服務，以保證企業(yè)在這項花費上的回報。 在廣告形式上，TikTok 也針對平臺特點進行了創(chuàng)新。除了常見的信息流廣告和開屏廣告，還有結(jié)合了 UGC 內(nèi)容的"Branded Hashtag Challenges ”(品牌話題挑戰(zhàn)) 。 在品牌話題挑戰(zhàn)中，品牌方可以通過落地頁的形式，制定具體的挑戰(zhàn)內(nèi)容與規(guī)則這些內(nèi)容會出現(xiàn)在“Discovery”頁面中，吸引受眾自發(fā)參與并上傳視頻。 根據(jù) TikTok 提供的官方數(shù)據(jù)顯示，這類形式的推廣達成了17.5%的平均互動率，品牌傳播效果是普通移動廣告的 4.5 倍。 TikTok免費引流方法 2021 年，中國以外的全球用戶平均每月在TikTok上花費 19.6 小時，在短短 4 年內(nèi)增長了 4.7 倍。 TikTok成為一個巨大的流量池，這是品牌方爭相背靠TikTok大樹的主要原因，那么除了廣告引流之外，獨立站賣家如何通過TikTok進行免費引流呢？ 視頻引流 視頻引流是TikTok最基礎的引流方式，在TikTok上發(fā)布的產(chǎn)品視頻吸引消費者觀看，瀏覽量越高，賣家能夠獲取到的流量也越多。 目前 TikTok 的主要用戶都是年輕消費者，其中 66%的用戶年齡在30 歲以下，41%的年齡在 16-24 歲。這類消費者往往喜好新奇有趣的視頻內(nèi)容，更容易接受客單價稍低的產(chǎn)品。 最直觀的例子是，在 2021 年TikTok公布的“必買清單”中排名第一的是一款標價 19.9 美元的便利貼，這款便利貼由于可以不用膠帶或圖釘，利用靜電吸附原理吸附在任何平滑、千燥的地方，比如木頭塑料、皮革等，看起來神奇又有趣，相關(guān)視頻的點贊量高達 82.5 萬。 賣家可以針對 TikTok 這種年輕化的用戶特征來進行選品和視頻制作，效果會更佳。同時，賣家可以在賬號主頁留下自己的店鋪網(wǎng)址,比如個性簽名、頭像、背景圖等來進行引流。 評論引流 很多用戶喜歡瀏覽視頻下方的評論，賣家可以在熱門的視頻內(nèi)容下面進行評論，比如有趣的段子和帶有吐槽性質(zhì)的評論，這類評論往往能收獲到更多的贊，顯示位置也會更靠前，能夠激發(fā)目標用戶群體的興趣，從而進入留言者主頁查看。 除此之外，賣家還可以選擇在熱門評論下面進行評論，熱門評論往往會優(yōu)先展示，所以在熱門評論下方的留言也更容易被瀏覽者留意。 回關(guān)引流 針對你的產(chǎn)品，選擇和你產(chǎn)品定位重合的網(wǎng)紅、大V作為你的目標賬號，然后去關(guān)注他們的粉絲。 普通用戶對粉絲增長是很敏感的，他們會點擊你的主頁去看看你是誰，這就達到的引流的目的。 這時候，如果你的主頁有聯(lián)系方式，可能有人會加，這就是所說的回關(guān)和引流。 私信引流 私信引流可以分為兩種，一種是主動的，一種是被動的。主動私信就是給別人發(fā)消息，如果你是一個經(jīng)常發(fā)布高播放量作品的博主，這個時候你可能會收到很多消息。 被動私信是引導他人給你發(fā)消息，比如你在賬號發(fā)布了表情包，但是這個表情包有水印，想要使用這張表情包的人可能會私信你要原圖。 這時，你可以引導他們進入你的主頁獲取原圖鏈接，達到引流的目的。 關(guān)鍵詞優(yōu)化排名與引流 優(yōu)化作品中的關(guān)鍵詞，如標簽、描述等，讓你的作品更容易被用戶搜索到。進一步還可以使自己所發(fā)的視頻內(nèi)容能夠被平臺推薦到用戶的For You頁面，從未增加視頻曝光度，獲取流量。 直播引流 直播引流和國內(nèi)直播帶貨類似，賣家可以通過直播的形式介紹產(chǎn)品利用產(chǎn)品的限時優(yōu)惠政策來刺激消費者下單。也可以試試無人直播的引流方式，24 小時循環(huán)播放預先錄制的直播視頻，并提前設置自動回復內(nèi)容。 受限于海外不同地區(qū)的政策法規(guī)，TikTok在營銷創(chuàng)新上的步伐相對慢于國內(nèi)的抖音。紅人合作和信息流廣告仍然是品牌在TikTok推廣的主要玩法，先把國內(nèi)的套路玩一遍，相信你很快就能看到效果。 還想了解更多社媒海外社媒營銷內(nèi)容？SHOPLINE聯(lián)合百度國際MediaGo 整理了常用的6個海外社交媒體平臺（Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Snapchat、Pinterest）的特點及營銷要點，助力DTC獨立站賣家做好流量布局，快掃描下方鏈接領取吧~ ??長按識別二維碼即可免費領取? 活動通知 ★ 1美金造星計劃 ★ 重磅來襲，獲獎率高 ▼掃描下方二維碼，即可參與報名▼
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