不參加時裝秀，不接受采訪，不寫新聞稿，不在雜志做曝光，甚至連搜索引擎推廣都不做……
但這個快時尚品牌，上線僅18個月營收就超4億美元，社交媒體曝光價值超過了H&M 和 Zara 的總和，在谷歌品牌搜索趨勢上接連打敗路易威登、范思哲和紀(jì)梵希等時尚巨頭。
這家名不見經(jīng)傳的超快時尚品牌就是—— Fashion Nova。
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圖/Fashion Nova官網(wǎng)
Fashion Nova 創(chuàng)立于2006年，原本僅是一家在洛杉磯購物中心開設(shè)的俱樂部低價服裝連鎖店。2013 年，Instagram 的興起引領(lǐng)了一股社交潮，于是創(chuàng)始人 Saghian?決定開拓線上市場，建立了第一個自有品牌的線上電子商務(wù)網(wǎng)站，主營極具 Instagram 獨特美學(xué)，涉及各個尺碼的時尚且價格實惠的服裝。
體型多樣性是Fashion Nova 業(yè)務(wù)的核心，它的大部分服裝都旨在適合各種尺寸的女性。
2017 年，F(xiàn)ashion Nova Curve 推出以滿足更大尺寸的需求，并被稱為“世界上增長最快的大碼品牌”，占女裝業(yè)務(wù)的 39%。
同年，F(xiàn)ashion Nova 位列搜索次數(shù)最多的時尚品牌前五名，2018年直接飆升為搜索次數(shù)最多的時尚品牌。
作為超快時尚品牌， Fashion Nova 每周發(fā)布超過 600 種新款式，且產(chǎn)品售價均低于 50 美元，品牌擁有超多的粉絲及龐大的粉絲影響力。
這一點從 Fashion Nova 官網(wǎng)每個月的網(wǎng)站流量就能直觀地感受出來——
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其官網(wǎng)每月平均訪問量約為 2500 萬，在美國時裝品類站點中排名第十位，遠(yuǎn)高于大部分奢侈時尚品牌。
相比較其它服飾類品牌，Fashion Nova 并未在傳統(tǒng)的搜索競價營銷上做投入，反而
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Instagram， Fashion Nova 發(fā)家的社媒營銷的主陣地。
在 Instagram 上，Fashion Nova 擁有超 2100萬 的粉絲，且每年幾乎
圖/instragam
據(jù)了解，Fashion Nova 擁有專門的營銷團(tuán)隊，大約
此外，社交媒體團(tuán)隊每天還會與任何在 Instagram 上發(fā)布他們 Fashion Nova 服裝照片的人進(jìn)行互動，并留下包含 #NovaBabes 或 #NovaStars 主題標(biāo)簽的評論，強化其粉絲對品牌的直觀印象，這種營銷策略的好處就是很容易讓品牌與普通人打成一片。
圖/instragam
同時，借助與頂級網(wǎng)紅合作帶貨的龐大粉絲影響力，Fashion Nova 多年來一直是最受關(guān)注的時尚品牌。
值得一提的是，在與網(wǎng)紅的合作上，Fashion Nova 的合作方式通常是為后者提供免費的衣服作為推廣報酬，不過對一些頭部KOL及名人就必須支付推廣費用。
Cardi B 此前就曾透露過，早期與 Fashion Nova 合作時， 她們每個月提供 20000 美元的報酬，讓她穿戴品牌衣服并發(fā)布照片在 Instragam 帖子上。
卡老師（Cardi B）是其合作的頂級名人之一
除了頂級網(wǎng)紅營銷，Fashion Nova 還擁有一個由數(shù)千名忠實粉絲組成的推廣品牌大使，她們經(jīng)常在 Instragam 上通過搜索帶有品牌標(biāo)簽的UGC帖子，挑選一些合適的小網(wǎng)紅進(jìn)行合作。
這些品牌大使的優(yōu)勢在于，Fashion Nova 通常僅需提供免費的服裝成本，就能擁有龐大的 UGC內(nèi)容支持，創(chuàng)造了共生性品牌增長。
圖/instragam
據(jù)海外網(wǎng)紅營銷機(jī)構(gòu) InfluencerDB 的數(shù)據(jù)顯示，
2018 年，Fashion Nova 成為 Instagram 在基于贏得媒體價值 (EMV) 的影響者營銷中表現(xiàn)最好的品牌。在 EMV 排行榜上，該品牌以 1.252 億美元位居榜首。
而同為超時尚賽道的 Zara 及 H&M 品牌以 5950 萬和 3910 萬緊隨其后。
借助名人效應(yīng)及 Ins 網(wǎng)紅的影響力對品牌進(jìn)行代言，可以說是 Fashion Nova 成功的
截至 2019 年，Fashion Nova 在網(wǎng)紅營銷方面的投入及影響力仍位居同行前列。
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通過其社媒影響力，Fashion Nova 擁有極其龐大來自千禧一代和Z世代的粉絲。
在海外知名投資公司 Piper Jaffray 的一份 2019 年春季青少年調(diào)查顯示，Fashion Nova 已經(jīng)成為女性在線購物網(wǎng)站的前五名。
事實上，除了 Instagram 的影響力，也與 Fashion Nova 在 TikTok
Fashion Nova 的 TikTok 官方賬號擁有 350萬 粉絲，累計點贊
圖/tiktok
Fashion Nova 在 TikTok 的走紅，其實是由一位名為 @jemianxo 的用戶帶火的。
在 2020 年 12 月 23 日，@jemianxo 發(fā)布了一則短視頻。
視頻中她穿著一件帶有畫筆設(shè)計和腰部配套腰帶的全長長裙，其腰間還系了一條相配的腰帶。隨著她拉緊腰帶，整個腰身開始越來越窄，最后似乎分割成兩個部分一樣……
圖/tiktok
視頻被上傳后，開始在網(wǎng)上瘋狂發(fā)酵。
僅一個晚上就產(chǎn)生超 370 萬次觀看和超過 4000 次社交分享。
由于這條裙子引起了美國網(wǎng)友的轟動，于是這條僅售價 23.99 美元的“Mind of My Own”連衣裙僅僅一周各個尺碼都被一搶而空。
而 Fashion Nova 也很擅于抓住機(jī)會，憑借已購買的TikTok用戶的自來水及頂級KOL進(jìn)行在炒作，其后借助熱點迅速推出多款新品吸引眼球，自此，Fashion Nova 品牌逐漸在平臺打出影響力，而后成為 TikTok 上最具傳播性的時尚品牌之一。
圖/tiktok
Fashion Nova 在 TikTok 上的內(nèi)容視頻主要以服裝挑戰(zhàn)，品牌KOL網(wǎng)紅、名人及微網(wǎng)紅的視頻轉(zhuǎn)發(fā)為主，而其相關(guān)話題 #fashionnova 的曝光量就有 3.5億次 之多。
值得注意的是，與 Instragam 中的#NovaBabes 、#NovaStars 相似的是，運營團(tuán)隊會不定期的在其中尋找適合合作的KOL影響者。
圖/tiktok
說到這也就不難看出，在 TikTok 的整體運營上，Fashion Nova 慣例沿用了在 Instragam 的營銷策略——通過頂級網(wǎng)紅、小眾網(wǎng)紅及提交用戶生成內(nèi)容的品牌增長渠道的結(jié)合，形成 Fashion Nova 社媒KOL金字塔分層式營銷戰(zhàn)略，使得品牌免受頭重腳輕的弊端，從而實現(xiàn)迅速吸粉，擴(kuò)大品牌的影響力。
這里簡單說下KOL營銷金字塔分層式營銷，就是將消費者從上到下分為四個不同的層次，即 Fashion Nova 的 4 級影響力。
圖/Instragam
1級——我知道：這個級別聚集了 Fashion Nova 的所有追隨者和消費者，他們購買時尚是為了穿衣，但對他們購買的時尚單品沒有任何實際興趣，他們幾乎不追隨Fashion Nova的潮流，風(fēng)格更多地圍繞“我需要買東西”而不是“我想買這件作品”。
2級——我喜歡它：這類粉絲是 Fashion Nova 的忠實粉，她們會在社交媒體上積極發(fā)布有關(guān)她們穿著 Nova 產(chǎn)品的照片，以便有機(jī)會能被 Fashion Nova 轉(zhuǎn)發(fā)獲得推薦。
3 級——我愛上它：聚集著將 Fashion Nova 作為時尚趨勢的時尚達(dá)人。這些有一定影響力的時尚達(dá)人通常擁有一定的品味和專業(yè)知識，并將其作為時尚的趨勢。她們會花費一定的時間和精力來推廣 Fashion Nova。
4 級——成為生活的一部分：這個級別主要是 Fashion Nova 找到了某個主題的頂級KOL進(jìn)行深度合作，她們的服飾搭配基本都以 Nova 的風(fēng)格為主，例如 Fashion Nova 與卡姐 (Cardi B) 的合作。
圖/Fashion Nova 官網(wǎng)
Fashion Nova 的成功，一方面是利用社媒營銷為其迅速崛起發(fā)揮了關(guān)鍵作用，另一方面則是 Fashion Nova 與 1000 多家制造商擁有合作關(guān)系，平均每 48 小時即可設(shè)計和制造一件新產(chǎn)品。
而就是這樣通過不斷提供新品讓客戶能一直對品牌保持新鮮感，也讓?Fashion Nova?成為最受美國年輕女孩歡迎的“線上血拼平臺”。
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