TikTok是一個(gè)用于創(chuàng)建和分享視頻的社交媒體應(yīng)用平臺。用戶可以從龐大的音樂庫中選擇音樂片段、給短片添加濾鏡，或者通過錄制響應(yīng)視頻來與其他用戶交流互動(dòng)。這款應(yīng)用以其創(chuàng)意自由度而聞名。加上無與倫比的社區(qū)和智能算法，TikTok已經(jīng)發(fā)展得越來越強(qiáng)大。
雖然很多品牌在TikTok上已經(jīng)獲得了矚目的表現(xiàn)，但仍有機(jī)會(huì)使用TikTok廣告來進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。
今天的文章將帶您了解為什么品牌應(yīng)該在TikTok上做廣告、如何制作TikTok廣告，以及如何開展一個(gè)能獲得轉(zhuǎn)化率的廣告活動(dòng)。
在2022年，為什么要使用TikTok廣告？
為什么要在你的社交媒體營銷策略中加入TikTok廣告？簡單來說，TikTok用戶每天花在這個(gè)應(yīng)用上的時(shí)間超過一個(gè)小時(shí)，并且它擁有6.89億活躍用戶。TikTok這個(gè)詞也往往與Z世代和千禧一代相關(guān)。
與很多人想的不一樣的是，TikTok并不僅僅適合孩子們。實(shí)際上，美國53%的TikTok用戶年齡已經(jīng)超過了30歲。它的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示它現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個(gè)針對所有年齡段消費(fèi)者的平臺，不再局限于年輕市場。
從上圖我們可以看到美國TikTok用戶的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以突顯出TikTok在社交媒體用戶中的受歡迎程度。
通過TikTok，進(jìn)行病毒式的傳播并與你的消費(fèi)者建立聯(lián)系比以往任何時(shí)候都要容易。需要大量創(chuàng)作預(yù)算的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。在這個(gè)平臺上，品牌越真實(shí)越好。
它不僅提供了廣泛的用戶基礎(chǔ)，讓用戶能夠輕松創(chuàng)建病毒式內(nèi)容，而且還改善了對目標(biāo)用戶的定位。現(xiàn)在，TikTok允許你通過年齡、地點(diǎn)、興趣等等條件來鎖定你的受眾。而在此之前，TikTok的目標(biāo)人群定位能力相比于它的競爭對手是較弱的。臉書（Facebook）是這個(gè)領(lǐng)域的佼佼者。但由于隱私問題，在其他平臺上進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)者定位變得比以往困難，TikTok也因此不再落后太多。
大品牌已經(jīng)在TikTok上做廣告了。如果你也希望通過創(chuàng)意和內(nèi)容分享建立消費(fèi)者的擁護(hù)，我們建議你也這樣做。
如何在 TikTok 上做廣告？
在TikTok上創(chuàng)建廣告很容易。但是想要制作一個(gè)可以讓你的流量爆炸廣告，那就有點(diǎn)兒棘手了。你需要明確你的目標(biāo)、設(shè)立目標(biāo)受眾、選擇一個(gè)符合實(shí)際的預(yù)算，并設(shè)計(jì)吸引眼球的內(nèi)容。然后衡量、改進(jìn)，再重復(fù)以上步驟，從而實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。
為了更好地幫助你了解，我們已經(jīng)把這個(gè)過程做成一個(gè)分步指南，來確保你準(zhǔn)備好建立一個(gè)能夠獲得轉(zhuǎn)化率的廣告活動(dòng)。
A.創(chuàng)建你的 TikTok 廣告賬戶
這一步看起來似乎很簡單，但或許和你想像的不一樣。
要在TikTok上做廣告，你需要注冊一個(gè)企業(yè)賬戶（Business Account）。賬戶可以通過TikTok for Business創(chuàng)建。你還要提交一份簡單的表格，上面有你的商業(yè)信息。之后，TikTok代表會(huì)在48小時(shí)內(nèi)與你聯(lián)系，幫助你開始。
B.建立你的廣告活動(dòng)
在建立賬戶后，你就可以通過廣告控制面板（Ad Dashboard）創(chuàng)建你的第一個(gè)廣告活動(dòng)。在這里，你需要詳細(xì)說明活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)名稱以及設(shè)置你的活動(dòng)預(yù)算。
廣告活動(dòng)目標(biāo)
你的廣告活動(dòng)目標(biāo)指的是你希望受眾在看到你的廣告后做出什么行動(dòng)。與臉書（Facebook）上的目標(biāo)類似，TikTok廣告的目標(biāo)可以分為三類:知名度（Awareness）、購買意愿（Consideration）或轉(zhuǎn)化（Conversion）。
為了做出最好的選擇，可以問問自己以下這些問題。你的目標(biāo)是什么？是希望增加你網(wǎng)站的流量？推動(dòng)轉(zhuǎn)化？了解你的首要需求，你就有了廣告目標(biāo)。
廣告活動(dòng)預(yù)算
設(shè)立目標(biāo)后，你需要設(shè)定你的廣告活動(dòng)預(yù)算。這是你愿意花在廣告上的錢。廣告活動(dòng)一旦達(dá)到了你的預(yù)算金額，廣告就停止了。
你可以選擇在沒有預(yù)算限制的情況下運(yùn)行你的廣告活動(dòng)，或指定一個(gè)預(yù)算。如果不限制預(yù)算，整個(gè)廣告活動(dòng)的投放將不會(huì)有任何限制。不過，你也可以為其中單個(gè)廣告設(shè)置預(yù)算。
廣告活動(dòng)名稱
給你的廣告活動(dòng)起一個(gè)名字，這樣你就能在運(yùn)行報(bào)告時(shí)進(jìn)行識別和區(qū)分。
C. 建立你的廣告組
每個(gè)TikTok廣告活動(dòng)都可以有多個(gè)廣告組，便于你優(yōu)化廣告和衡量表現(xiàn)。利用這個(gè)功能，你可以測試不同的目標(biāo)消費(fèi)群體、視覺圖像、視頻和號召性語言。
以下是在TikTok廣告管理平臺（TikTok Ads Manager）中建立廣告組的方法:
選擇你的廣告投放位置
廣告投放位置指的是你的廣告出現(xiàn)在TikTok上的位置。你可以選擇你的廣告投放在哪里。例如信息流廣告（In-Feed Ad）或者超級首位廣告(TopView Ad)。如果你沒有偏好，或者你不確定哪個(gè)是最有效的，你可以選擇自動(dòng)化投放（Automatic Placement）。算法將優(yōu)化你的投放，以最大限度地提高你的TikTok廣告表現(xiàn)，并幫助你實(shí)現(xiàn)指定的目標(biāo)。
填寫廣告細(xì)節(jié)
在這個(gè)版塊中，你需要填寫與要推廣的著陸頁或應(yīng)用相關(guān)的所有詳細(xì)信息。
設(shè)定目標(biāo)受眾
定義你廣告的目標(biāo)受眾。也就是說選擇你想讓誰看到你的廣告。你可以從諸如位置、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征、興趣或設(shè)備等因素中進(jìn)行選擇。你的選擇越具體，你的潛在受眾數(shù)量就越少，但同時(shí)你也越有可能接觸到那些能夠被轉(zhuǎn)化的人。
制定預(yù)算和時(shí)間表
在這里，你首先要決定你將在你的廣告組上花費(fèi)多少預(yù)算。然后你可以選擇是否希望預(yù)算在不同的時(shí)間段內(nèi)被均勻分布（Evenly），或被快速分配（Express）。快速選項(xiàng)將盡可能快地花費(fèi)你的預(yù)算，但對于有時(shí)間敏感性的營銷活動(dòng)或趨勢性項(xiàng)目可能有用。
選擇你的優(yōu)化目標(biāo)
為了優(yōu)化你在TikTok上的目標(biāo)，要首先明確你想通過廣告活動(dòng)達(dá)到的關(guān)鍵指標(biāo)。你可以選擇針對以下各項(xiàng)優(yōu)化廣告組:
轉(zhuǎn)化（Conversion）
點(diǎn)擊（Click）
曝光（Impression）
如果你想讓最有可能購買你產(chǎn)品的用戶看到你的廣告，毋庸置疑，轉(zhuǎn)化（Conversion）是你的關(guān)鍵指標(biāo)。你可以通過放置一個(gè)像素（Pixel）來追蹤網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化，包括添加到購物車、購買，或者訂閱電子郵件。點(diǎn)擊（Click）更適合那些希望增加推薦流量的人，換句話說，就是獲得盡可能多的流量。最后還有曝光（Impression），這意味著你要為每千次曝光付費(fèi)。
用TikTok視頻創(chuàng)作工具設(shè)計(jì)你的廣告
當(dāng)你設(shè)置完廣告活動(dòng)和廣告組，我們可以繼續(xù)探索更有趣的部分。
TikTok以其創(chuàng)意自由度而聞名。它的視頻創(chuàng)作工具包含了大量的視頻模板和可自定義的圖像庫，以及超過300首背景音樂。你也可以通過自動(dòng)創(chuàng)意優(yōu)化工具（Automated Creative Optimization）來制作廣告的不同變體。你可以上傳最多10張圖片或5個(gè)視頻、5個(gè)廣告文本、以及1個(gè)行動(dòng)呼吁廣告語。然后自動(dòng)創(chuàng)意優(yōu)化工具會(huì)將這些廣告元素組合成適合你受眾的各種廣告。
改進(jìn)你在TikTok上的廣告
作為一個(gè)新的平臺，與任何新的營銷手段一樣，想要在上面正確的投放廣告將是一個(gè)長期過程并且需要經(jīng)過大量的測試。
營銷人員應(yīng)該定期地檢查自己TikTok廣告的重要指標(biāo)。這樣他們才能知道觀眾喜歡什么，對什么內(nèi)容有回應(yīng)，以及什么內(nèi)容能夠獲得轉(zhuǎn)化。此外，善用A/B測試，并根據(jù)測試結(jié)果優(yōu)化廣告。這是一個(gè)不斷嘗試和犯錯(cuò)的過程，但最終會(huì)得到回報(bào)。
隨著2022年越來越多新的TikTok趨勢的出現(xiàn)，一定要重新審視你的廣告。一旦你把握住了一次熱點(diǎn)，就可能會(huì)讓你的TikTok數(shù)據(jù)飆升。
5個(gè)在TikTok中獲得轉(zhuǎn)化的廣告技巧
現(xiàn)在你已經(jīng)知道如何創(chuàng)建一個(gè)TikTok廣告，但是如何做好它呢？當(dāng)你想要制作能獲得優(yōu)秀數(shù)據(jù)的TikTok視頻時(shí)，請考慮以下幾點(diǎn):
確保視覺效果既吸引人又富有感情色彩。在TikTok上，這意味著要保持真實(shí)和相關(guān)性。好的TikTok內(nèi)容往往包含一個(gè)輕松愉快和積極的基調(diào)。這些都是平臺上被證明有效的策略。
廣告要以有趣、有創(chuàng)意的方式展示客戶如何使用相關(guān)產(chǎn)品或從中受益。數(shù)據(jù)顯示，76% 的消費(fèi)者喜歡看有趣的內(nèi)容，而61%的消費(fèi)者喜歡看有創(chuàng)意的東西。
選擇符合你目標(biāo)市場的音樂。TikTok用戶已經(jīng)不再是孩子了，確保你已經(jīng)考慮到了用戶的年齡成長。現(xiàn)在Z世代已經(jīng)進(jìn)入職場，千禧一代已經(jīng)30多歲了，想想什么會(huì)吸引他們。
要短而精。雖然你可以創(chuàng)建一個(gè)長達(dá)60秒的廣告，但是最有影響力的廣告大約是15秒。數(shù)據(jù)顯示63%在前3秒內(nèi)顯示產(chǎn)品的廣告點(diǎn)擊率最高。
在平臺上保持真實(shí)性。大多數(shù)觀眾并不希望他們的觀看體驗(yàn)被廣告打斷。越真實(shí)，你的內(nèi)容就越有可能獲得病毒式傳播。你可以把這個(gè)過程想象成自動(dòng)化的聯(lián)盟營銷（Automated Affiliate Marketing），你的受眾既是消費(fèi)者，也是生產(chǎn)者。
總結(jié)思考
由于平臺的快速增長，TikTok廣告對于大多數(shù)電商企業(yè)來說都是正確的選擇。在TikTok上獲得關(guān)注者從未像現(xiàn)在這樣容易。它的價(jià)值在于為品牌提供了一個(gè)展示個(gè)性和真實(shí)性的機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠觸達(dá)到更多的用戶。
此外，TikTok廣告和你以前習(xí)慣的其他社交媒體平臺的廣告沒有太大不同。只要利用好市場上大量的內(nèi)容營銷解決方案和TikTok的自助廣告管理工具（Self-service Ads Manager），你很快能完成KPI。
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