揭開神秘盒子的熱銷面紗! 當Z世代成為市場消費主力軍，新奇古怪充滿樂趣的事物便成了跨境賣家們出海瞄準的新方向。近年來，全球刮起了“盲盒熱”，各式各樣的盲盒風靡全球，網購平臺、線下商超隨處可見“盲盒”。 盲盒，顧名思義，是裝在盒子里看不見的、未知的事物。盲盒的不確定性和神秘性，正是吸引消費者買單的最大原因。 圖源：Google Trends 據谷歌趨勢，近一年來，“Blind box”一詞搜索一直保持熱度，隨著進入海外假日營銷旺季，“Blind box”搜索熱度一直持續上升，成為本季度海外熱銷品類的一大趨勢。 01 盲盒市場洞察 借著潮玩、新奇的標簽，盲盒玩具一經問世，就深得年輕群體的青睞。根據跨境出口消費的相關數據顯示，盲盒玩具市場在海外的消費增長呈爆發式增長，與之前相比，增長了近四倍左右。 圖源：艾媒數據中心 根據艾媒數據顯示，2021年全球潮玩產業市場規模達1883.7億元，預計到2023年全球潮玩市場可達2494.8億元。 從盲盒經濟洞察報告來看，2021年盲盒行業經濟達139.1億元，2022年盲盒行業市場規模為186.6億元，預計在2024年盲盒經濟可達300.2億元左右。 圖源：Google Trends 全球盲盒主要市場分布在北美、歐洲、亞太地區等地，其中美國、加拿大、英國、新加坡、馬來西亞、中國等地占有重要份額。 根據谷歌趨勢，“Blind box”的搜索在北美、中國、歐洲、東南亞等地區較為活躍。 據觀察，盲盒消費群體主要為18—36歲的年輕消費者，其中80%的盲盒購買者為女性，20%的消費者為男性。 盲盒產品從最初的玩偶周邊、擺件盲盒、首飾盲盒到彩妝盲盒等，當盲盒的奇趣、新穎的風潮刮起，商家們借此概念，紛紛開始各類“盲盒售賣”。 圖源：Google 02 TikTok上的盲盒營銷 說到盲盒，眾說周知的盲盒潮玩當屬泡泡馬特，泡泡馬特遠銷新加坡、美國、澳大利亞等120個多國家，深受許多海外消費者的喜愛，也使眾多商家看到新的商機。 借著新奇、趣味的玩具周邊以及集齊全套的概念，使消費者產生循環購買的欲望，成功抓住消費者的內心。 圖源：Google 據觀察，海外消費者熱愛分享、種草好物并將有趣、新奇的故事上傳至自己的社交媒體賬號，并推薦給家人朋友一起參與。 “盲盒”為深受年輕人熱愛潮流玩物，TikTok便是商家們不可錯過的營銷平臺。TikTok擁有強大的用戶群體，其中多數為Z世代年輕用戶群體，與盲盒的消費群體一致，所以做盲盒產品，商家必然要做TikTok上的廣告宣傳。 圖源：TikTok 根據搜索，TikTok上關于“#blindbox”的話題有1.1B次觀看，而用戶分享的主要內容為各類盲盒的開箱視頻。 “萬物皆可盲盒”，在開箱的盲盒視頻中主要有麥當勞周邊迷你盲盒、迪士尼公主胸針盲盒、彩妝盲盒、奇趣蛋盲盒等。 TikTok上盲盒開箱視頻點贊最高可達2.8M，轉載量在28.2K，評論為13.9K，盲盒開箱，吸引許多用戶的注意，并尋求售賣渠道，由此可見，TikTok上擁有巨大的盲盒市場。 圖源：TikTok Zuru曾憑借著“MiniBrands”迷你盲盒玩具在TikTok掀起一陣熱銷風暴，“MiniBrands”為球形膠囊狀，里面為多芬、立頓等5種不同品牌的小產品。不少消費者都帶著好奇心，“試一試”的態度購買參與進來，而“#MiniBrands”話題標簽一度火熱，觀看次數達3.9億次，吸引無數消費者購買與追捧。 Zuru的迷你盲盒膠囊內已經有各種品類產品，并在TikTok上保持熱度。 盲盒產品不管從包裝還是話題上都應該貼近消費者內心，Zuru的迷你膠囊球設計巧妙，顏色鮮亮的配色加上獨特的球形外觀，足以吸引用戶注目，而內置的產品為日常所需產品，符合海外消費者的消費理念。 圖源：Google 03 盲盒營銷案例 盲盒產品在TikTok上的推廣除了種草的開箱視頻以外，還有不少盲盒產品借助TikTok直播來做產品售賣。例如，水晶、翡翠、瑪瑙、首飾配飾、茶杯等琳瑯滿目的商品都可進行盲盒直播營銷。 盲盒模式的營銷也引起消費者熱捧，在TikTok直播間有一位國風裝扮的美女主播手持“I want to play a game with you”的牌子進行茶杯售賣。 圖源：百度 主播漢服漢妝的裝扮貼合品茗的茶杯的產品形象，而其借助盲盒游戲模式，開展新奇有趣的玩法。直播間內各式各樣的茶杯擺滿一地，而主播與用戶之間借助扔乒乓球的互動售賣茶杯盲盒，乒乓球扔進茶杯，那該茶杯就屬于該客戶，該直播間遭到一度搶空。 盲盒模式的營銷，效果非常不錯，商家可借助這樣的營銷思維，增強消費者對產品的關注和吸引力。 寫在最后： 跨境賣家在出海做產品營銷時，盲盒產品除了可以選擇小巧精致的女性配飾、玩偶、擺件、玩具、美妝護膚產品，還可以做書籍、茶杯、廚具等產品，價格應在＄10—＄100之間，具體根據不同品類定價。 圖源：TikTok 近日，TikTok上關于盲盒的話題熱度上升，一位“sleepyydragon”的博主，發布一條圣誕盲盒開箱視頻結合圣誕歌曲，烘托圣誕氛圍，瀏覽量在41.4K，擁有4682條點贊，引起許多網友熱議。面對即將到來的圣誕節，盲盒賣家要注意在TikTok上的推廣布局。 在TikTok上的營銷除了拆解盲盒來增加消費者的吸引力和購買力度，而巧用盲盒模式進行其他產品的宣傳推廣也值得賣家注意。 本文部分數據及圖片來源于網絡，如有侵權請聯系刪除
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