究其背后的成功因素，和TikTok近年來的火熱程度分不開關系。

疫情居家期間，通過各社交媒體分享自己的生活成為了大家的日常消遣，簡短的視頻搭配上音樂，還能發揮出自己的奇思妙想，TikTok一時成為流行，如今隨著人們正常生活的恢復，火熱勢頭仍舊不減。

根據Sensor Tower的一季度報告，TikTok為全球下載量最高的應用程序，早前在2021年第一季度其下載量就已超過35億次。除了下載量，美國消費者在TikTok每月花費的時間（29小時）也超過超過Facebook（16小時）和Instagram（8 小時）的總和。

（圖片來源Data.ai）

而且其今年第一季度的月活用戶已達到近16億，儼然成為重大的流量池，這一背后的商機同樣被重視，成為跨境商家進行站外引流不可或缺的布局平臺。據悉，2021年TikTok的收入已有40億美元，預計今年將達到120億美元，主要來自廣告收入，吸金能力可謂強勁。

其發展得益于整體社交電商市場的前景。如今正值社交電商的快速發展期，據埃森哲的研究，到2025年，全球社交電商的增長速度將是傳統商務的三倍，達到1.2萬億美元。

根據Statista統計，2021年美國的社交商務價值超過350億美元，同比增長了35%。2022年第一季度社交商務調查預計，2022年這一市場將達到 518億美元，社交電商還正處于發展的上升期。

相比于Facebook、Instagram等“老”平臺，TikTok正以一股新鮮的力量快速占據年輕市場，在TikTok熱度的助力之下火起來的亞馬遜產品并非少數，成為選品風向標一樣的存在。

比如話題觀看量超3.5億次的魔法迷霧鍋；開箱視頻播放量超7億次的網紅洗碗布；評論數超3萬的無熱卷發器等。此外，一些看起來平平無奇的產品在TikTok經過大規模推廣也能成為電商平臺的搶手貨。

但面對如此巨大的流量池，賣家又該如何精準地進行廣告投放，獲得更高性價比，將廣告費燒出價值？

信息流廣告：原生內容觸達用戶場景

此種模式有著豐富的信息流創意組件可選，吸睛的同時還能激發用戶互動，靈活把控營銷成本，觸達不同營銷訴求人群，進而提升流量轉化率。

品牌挑戰賽：與TikTok用戶共建品牌內容

品牌可貼合自身特性定制專項內容，豐富有趣的活動形式，不僅能起到推廣品牌的作用，還能高效激發用戶互動參與，提升品牌話題聲量，實現共振和裂變。后續針對挑戰賽觸達人群可進行再營銷，更進一步提升傳播轉化。

品牌特效：趣味互動，深度聯結用戶和品牌

在先進的智能視頻識別技術加持之下，賣家可選擇多種觸發模式和特效樣式，使互動更有趣。原生場景化演繹品牌信息，激發活躍創造力，提升用戶好感度，還能與挑戰賽等多種廣告產品組合，提升用戶參與。

Branded Mission：通過提供獎勵，引導用戶參與

通過一定的獎勵機制，鼓勵TikTok創作者們創作與品牌相關的內容，并從中挑選效果最佳的視頻作為廣告素材來推廣，從而提升品牌認知度與曝光。

比如早前OPPO在情人節重要營銷節點期間，通過在TikTok上深度玩轉明星達人營銷，成功實現品牌破圈拉美市場。廣告形式上，其借助TopView、品牌挑戰賽、信息流等多種方式，通過全鏈路投放的品牌營銷方案，最大化明星達人粉絲收割力，使得OPPO在拉美地區話題熱議度持續攀升，墨西哥及哥倫比亞企業號獲得增粉12.7萬的優秀戰績。

除了官方付費的廣告形式，賣家還可通過其它自主創意模式，各種模式都有自己的風格特點，賣家可采取單一或者組合的模式進行針對性布局，多方測試之下找到適合自己的營銷策略，精準定位獲得最高性價比。

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